核心要点
- 10 月 21 日亚马逊上线付费邀评广告
- 评论总数满 1000 条广告自动暂停
- 点开卡片即扣费，留不留评都收 CPC
- 美国内测周评价数为此前的 3 倍
- 官方未公布定价，算不出单条评价成本
亚马逊把催评做成了广告产品。10 月 21 日，Amazon Ads 正式发布 Review Requests。卖家可以像投 Sponsored Products 一样设预算和竞价，向近期下过单的买家推官方邀评卡片。
美国站 10 月下旬开放公测，其他站点官方没给时间表。产品口径出自 Amazon Ads 的公告 Accelerate authentic reviews with Review Requests。
买家点一下卡片、按星级，广告费就产生了。这单最后留不留评、留几星，亚马逊不承诺。你买的是一次触达，不是评价本身。
买家看到的是什么
邀评卡片出现在亚马逊流量最高的页面上。近期在你这里下过单的买家，会看到带 Sponsored 标识的原生邀评卡片，一键提交星级。文字、图片、视频都是选填。留评显示为 Verified Purchase。
和免费的 Request a Review 差别在哪。旧工具要你自己逐单点按钮，触达方式是邮件，买家多数直接忽略。新工具把入口从邮箱搬到站内高流量页面。
这条链路补的是评论从几十条到几百条那一段。新品从 0 到 1 的前几条评价靠 Vine，已经上千条评论的链接用不上这个工具。想清楚自己卡在哪个阶段再投，别把它当通用广告位。
评论数本身会影响搜索页转化，这一点之前写过 亚马逊 Aha 上架保护机制，评论长期卡在低位会让这套机制形同虚设。
预算上也要算另一笔账。邀评广告和你现有的 Sponsored Products 抢的是同一批人的注意力。新品期本来就在烧广告拉转化，再加一条 CPC 广告，两条线抢同一批流量，谁的出价高谁先拿展示位。想清楚这次预算从哪个类目里挪。
1000 条评论是硬门槛
准入条件不复杂，但有一条卡得很死。
| 检查项 | 具体要求 | 不满足的结果 |
|---|---|---|
| 广告账户 | 控制台账户状态正常 | 无法创建广告活动 |
| 政策记录 | 无生效中的违规 | 资格不通过 |
| 商品评论数 | 总评分加评论少于 1000 条 | 满 1000 条自动暂停 |
| 计费方式 | CPC，点开卡片即扣 | 留不留评都扣费 |
卖家侧就两条。注册卖家或供应商，在广告控制台有账户，状态正常且无生效中的违规。
商品侧只有一条，总评分和评论数少于 1000 条。这个数字是纯星级评分和图文评价的合计数。资格在建广告活动时查一次，运行期间继续查。撞到 1000 条那天广告自动暂停，不会有申诉窗口。
所以这条广告的寿命是确定的，它是给评论还不够的链接用的加速器。ASIN 冲到 1000 条，投的钱就停。
这个门槛设计得挺克制。亚马逊没有让这个产品变成一个可以长期烧的评分类广告位，而是把它锁在链接最需要评价的那段窗口里。对卖家来说这反而是好事，1000 条一到就停，预算自动转向还缺评价的链接。
还有一个细节：资格是动态检查的，不是建完活动就一劳永逸。你的 ASIN 在投放期间被别人刷到 1000 条，广告会中途停掉。跑活动期间要定期回来看状态，别按建活动那天的评论数做预算规划。
还有两个限制没法绕。卖家不能筛选买家，也不能指定星级。你没法只让满意的下单客看到卡片，产品本身有毛病，差评只会来得更快。这是付费邀评最实在的风险。
产品有质量问题的链接投这个，等于花钱把差评提前。退货率高、差评集中在某个批次的 ASIN，先把货和页面修好再谈投放。评价权重与自然评价一致，广告带来的评价没有额外加权。
CPC 之下这笔账怎么算
计费是标准 CPC，按点击付费。买家点开卡片就扣，点开没留评，钱照扣；留了好评，钱也照扣。
单价官方到发布时还没公布，亚马逊只写了与现有广告活动用同一套竞价和预算控制项，没有披露具体 CPC 定价标准。所以现在算不出单条评价成本，你手里只有点击价，没有留评率转化数据。
内测数据可以参考，但要看清口径。6 月 3 日到 6 月 21 日美国封闭测试，参与商品的每周评价数是测试前的 3 倍。这是亚马逊内部数据，属厂商口径。测试是自愿加入的样本，不能等同全量效果，更不能直接外推到你自己的类目。
务实的做法是选 5 到 10 个 ASIN 小预算跑一轮，把点击数、新增评价数、差评数都记下来，一周后算自己的账。别一上来全店铺铺开。
现在要做的四件事
第一，把在售 ASIN 的总评分数拉一遍。低于 1000 条的单独标出来，这批才是候选。变体和捆绑的评论是否合并计入同一个 ASIN，自己到后台确认。
第二，挑新品期链接先试。评论少、有自然出单、差评率健康，三个条件同时满足的优先。产品本身不行的链接，邀评广告只会把问题放大。
第三，清一遍账户合规。有生效中的违规就没有资格。10 月 26 日危险品审核前移到 Listing creation 那批商品也在同步自查，亚马逊危险品审核前移到 Listing 里点名了 4 个类目。
第四，Q4 预算一起排。Review Requests 目前只有美国站，10 月下旬才开，投放归到 亚马逊 Q3 财报与 10 月节点 那个时间窗口里看。公测一开，后台会多出新的广告活动状态通知，配合 亚马逊 AI 生成 Listing 摘要 一起盯页面评分变化。
管理入口在 Amazon Ads Agent，也能走亚马逊广告统一 API，本质是现有统一广告活动管理接口的扩展。要细节找亚马逊广告客户团队。
主编判断一句：这条广告真正的门槛不是 1000 条，是你的产品能不能接住一次差评。评论少的时候花钱买触达，评论够了以后这扇门就关上了。
参考文章
- 《Accelerate authentic reviews with Review Requests》｜Amazon Ads｜https://advertising.amazon.com/en-gb/resources/whats-new/get-product-reviews-faster-with-review-requests
- 《透過評論請求廣告加速取得真實評論》｜Amazon Ads｜https://advertising.amazon.com/zh-tw/resources/whats-new/get-product-reviews-faster-with-review-requests
- 《亚马逊“邀评广告”即将上线，卖家该不该冲？》｜锦品出海｜https://glosellers.com/103581.html
- 《亚马逊推出付费邀评广告，预计10月下旬美国站公测》｜抖媒推｜https://m.3835.com/news/34718.html
- 《亚马逊推出“评论邀请”广告：花钱催评的时代来了》｜九方物流｜https://www.jiufanglogistics.cn/logistics/13545.html
FAQ
花钱投 Review Requests 能买到好评吗？
买不到。你付的是触达成本，星级和内容由买家决定，好评差评都会出。评价权重跟自然评价一致，没有特殊加权，官方也不承诺结果。
评论数到 1000 条广告会怎样？
该 ASIN 的 Review Requests 自动暂停，不会有申诉机会。1000 是纯星级评分加图文评价的合计数，资格在建活动和投放中都会检查一次。
不做美国站的现在需要做什么？
暂时不需要。美国站 10 月下旬公测，其他站点时间表官方未公布。你可以先在后台确认广告控制台账户状态正常、无生效中违规，等开放当天直接能用。
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