TikTok Shop 波兰站降佣：新卖家前 90 天仅 2%，重点类目降到 5%

核心要点
– 新卖家前 90 天佣金 2%，标准费率仍是 9%
– 食品饮料、家电降至 5%，图书杂志音频为 7%
– 佣金按含税订单金额算，PLN 100 订单收 9 PLN
– 波兰站 6 月 15 日上线，已接入 InPost、DPD、GLS
– 食品与膳食补充剂须持 Sanepid 卫生登记

TikTok Shop 波兰站下调了销售佣金，10 月 1 日起执行。

据亿邦动力 10 月 25 日跨境电商周报援引，活跃卖家部分重点类目的佣金降到 5%，新入驻卖家前 90 天按 2% 收取。配送费用、商家自行开展的达人联盟营销等费用另行计算，不含在佣金里。

不过周报那句”食品饮料、书籍、杂志及音频产品由 9% 降至 5%”，和波兰站官方费率表对不上。下面按官方表的口径说。

费率对照表：一共四档

波兰电商服务商 Commercraft 援引 seller-pl.tiktok.com 的《Platform Fee Reduction Policy for Poland》，页面更新日 2026 年 9 月 29 日，10 月 1 日起生效。Sellenvo 的波兰费率表（数据核对日 2026 年 10 月 2 日，源页面是官方 EU Academy 类目佣金表，knowledge_id 2902055900137224，2026 年 9 月 16 日更新）给出的是同一组数字。

这里有一处分歧必须点出来。书籍、杂志与音频这一档，两个服务商各自独立记录的官方费率表都写 7%，并且 Sellenvo 的类目页明确标注”2026 年 10 月 1 日由 9% 下调”。亿邦动力、腾讯新闻同源周报、卖家之家等中文报道写的是降到 5%。

如果你在这一类目上架，别按 5% 定价，去 Seller Center 里核对自己的类目归属。类目边界模糊的商品尤其要查：卷发棒、声波牙刷、USB 台灯这类，掉在 5% 档还是 7% 档差别是实打实的。

佣金基数是很多卖家算错的点。TikTok 按含税订单金额计费，一笔 100 PLN 的订单，9% 就是 9 PLN，不是按净价 81.30 PLN 算出来的 7.32 PLN。这 1.68 PLN 的差，出单量一大就堆起来了。

2% 的 90 天不是从注册那天算起

这是新卖家最容易忽略的细节。

90 天窗口的计时起点，是完成”启动任务”（launch mission）的时刻。Commercraft 引述的任务条件是：收到任务后 15 天内，至少 5 个商品在库。

也就是说，你注册店铺、提交资质、上架商品，这些都不触发计时。真正开始走的是完成那 5 个 SKU 有库存的那一刻。有人抢注了店铺却没备好货，结果最便宜的 90 天全烧在没东西卖的日子里。

窗口期限跟着店铺走，绑定的是欧盟第一家店铺。奥地利、比利时、捷克、希腊、荷兰、葡萄牙、匈牙利同样是 90 天 2%。德国、法国、西班牙、意大利、爱尔兰是 60 天 4%——这几个站点的新店费率更高、期限更短。

对已经在波兰站开店的老卖家，这轮调整跟你的关系不大，9% 变 5% 才是你的账。食品饮料从 9% 降到 5%，一单省 4 个点；电子和家电从 7% 降到 5%，一单省 2 个点。放在利润表上，佣金这一格是往下走的。

但省下来的不等于净利多出来的。联盟佣金、广告投放、物流、履约和退货处理仍是一整串成本。佣金降 4 个点，广告费涨 5 个点，这笔账就是平的。TikTok 东南亚 7 天申诉期那篇讲的是退款和申诉的时间成本，和佣金是两个钱袋子，别混在一起算。

波兰站的真实门槛：不是费率

九方通逊 10 月的报道里提到，波兰站于 2026 年 6 月 15 日正式上线，是 TikTok Shop 在欧洲首批同步开站的四个国家之一，同期上线的还有荷兰、比利时和奥地利。上线初期平台称已吸引数千家波兰卖家入驻，涵盖 MediaMarkt、Rossmann、Empik、Samsung、Xiaomi 等品牌和零售商。

物流侧，波兰站已与 InPost、DPD 和 GLS 达成合作，接入 Blik 支付，同时支持 Apple Pay 和 Google Pay 等数字钱包。这套配置决定了自发货的时效表现，也决定了退货件的逆向成本。

食品是这条线上的雷。卖食品和膳食补充剂，须持有波兰 Sanepid 卫生登记，标签规范、安全要求和功效宣传合规都有严格要求。降佣把门槛降低了半截，但资质那道墙没降。

再往下一层是欧盟层面的包装与标签合规。亚马逊波兰站 LC12那篇讲过包装法的落地节奏，TikTok 波兰站的卖家做食品类目时同样会撞上这一层合规要求，两边的检查项能对着用。

还有一条商业信息值得记：TikTok Shop 公开表示，波兰业务发展速度超过最初预期，当前阶段的重心从入驻商家数量转向卖家活跃程度以及使用平台工具销售的实际效果。降佣是典型的激活手段，不是拉新手段。

90 天该怎么用

如果你是准备入驻的卖家，把这 90 天当测品期，而不是当利润期。

先算清楚备货节奏。收到启动任务后 15 天内备够 5 个有库存的 SKU，这个时间点决定你的 90 天从哪天开始。货盘没搭好就注册，等于把窗口浪费在空转上。

食品类目先办资质。Sanepid 卫生登记加标签合规，这是上架前的前置动作，不是补材料。没资质硬上，审核打回来的成本远高于省下的那 4 个点佣金。

存量卖家去核类目。重点看自己的商品落在哪一档，尤其是电子产品、家电和图书音频这三个方向。类目判定的口径直接决定你按 5% 还是 7% 定价。

最后，2% 窗口到期前用数据说话。TikTok Shop 美区黑五战报里那个结论可以搬过来：跑得通的模型留下，跑不通的换站点，别在波兰站硬撑。

主编判断一句：2% 的 90 天是平台买你三个月的行为数据，不是给你三个月免费流量。波兰市场体量有限，它更适合当中东欧的试水站，测出内容转化模型再决定要不要留。

参考文章

• 《TikTok Shop commission 2026: 9%, 7% and 2% in Poland》｜Commercraft｜https://commercraft.com/en/tiktok-shop-commission-2026/
• 《TikTok Shop Poland Fee Calculator by Category》｜Sellenvo｜https://sellenvo.com/fees/tiktok/pl
• 《TikTok Shop Poland Books, Magazines & Audio Selling Fees》｜Sellenvo｜https://sellenvo.com/fees/tiktok/pl/books-magazines-and-audio/
• 《TikTok Shop波兰站Q4前下调佣金：新卖家前90天2%》｜九方通逊｜https://www.jiufanglogistics.cn/industry/14041.html
• 《TikTok Shop下调波兰站部分类目佣金，新卖家前90天仅2%》｜卖家之家｜https://m.mjzj.com/article/g1nt9f3mtkow
• 《跨境电商周报：速卖通和天猫联手；沃尔玛开放AI代理购物；eBay再度全球裁员》｜亿邦动力｜https://www.ebrun.com/20261025/716342.shtml
• 《TikTok Shop波兰站大降佣：新卖家前90天仅2%，核心类目降至5%》｜锦品出海｜https://glosellers.com/newsflash/105826.html
• 《TikTok Shop波兰站降佣：新卖家90天仅2%，食品电子家电动到5%》｜厦门施莱德信息科技｜https://www.xmshredder.com/xinwendongtai/xingyezixun/3241.html

FAQ

佣金是按商品价还是含税订单金额算的？

按含税订单金额。100 PLN 的订单，9% 档就是 9 PLN。买家另付的运费也计入订单金额。这跟很多卖家习惯的”按净价算佣金”模型不一样，建毛利模型时容易算错。

图书杂志音频类目到底是 5% 还是 7%？

两个独立服务商各自记录的波兰站官方费率表都是 7%，Sellenvo 的类目页标注该费率自 2026 年 10 月 1 日由 9% 下调。中文媒体周报写的是 5%。两个口径不一致时，以你自己 Seller Center 里显示的费率为准。

2% 的 90 天从哪一天开始算？

从完成启动任务算起，条件是收到任务后 15 天内至少 5 个商品在库。注册店铺本身不启动计时。奥地利、比利时、捷克、希腊、荷兰、葡萄牙、匈牙利同样是 90 天 2%，德国、法国、西班牙、意大利、爱尔兰是 60 天 4%。

降佣之后利润就变好了吗？

不一定。佣金只是成本序列里的一环，联盟佣金、广告、物流履约和退货处理都还在。佣金从 9% 降到 5% 是直接环节的收缩，不等于净利润同幅度上涨，得把整串成本摊进模型里重算。