核心要点
- 适用 10 月 1 日至 12 月 31 日入驻的新店
- 马来 120 天上限 4500 MYR，时长最长
- 越南免的是交易手续费，不是佣金
- 免佣 GMV 上限 1000 美元
- 2027 年 1 月 1 日起回到官方费率表
TikTok Shop 东南亚的新店免佣，名气比规则本身大。
现行口径是《2026 飞轮计划-Q4》（东南亚跨境商家成长激励政策），官方页面在 TikTok Shop 卖家中心学习中心。适用于 2026 年 10 月 1 日至 12 月 31 日（GMT+8）期间入驻适用市场的新店铺，2026 Q3 及之前入驻的不适用这条新商任务。
先给结论。五市场免佣额度差出 15 倍以上，口径还不一样：越南免的是交易手续费，不是佣金，别照抄新加坡。
五市场额度对照
完成任务中心指定任务后，新店铺可享受以下限时豁免。据《2026 飞轮计划-Q4》官方页面与该政策整理内容：
| 市场 | 豁免类型 | 时长上限 | 金额上限 | 附加权益 |
|---|---|---|---|---|
| 马来西亚 | 免佣金 | 120 天 | 4,500 MYR | 另免基础设施费 30 天 |
| 菲律宾 | 免佣金 | 90 天 | 300,000 PHP | 无 |
| 新加坡 | 免佣金 | 90 天 | GMV × 实际佣金费率 | 无 |
| 泰国 | 免佣金 | 30 天 | 1,000 THB | 另免基础设施费 30 天 |
| 越南 | 免交易手续费 | 90 天 | 30,000,000 VND | 无 |
免佣 GMV 上限为 1,000 美元。这条对新加坡尤其关键，因为它的金额上限按 GMV 乘实际佣金费率算，天花板就卡在这 1,000 美元上。
马来和泰国摆的是两种不同的补贴逻辑。马来时长最长：120 天自然日，额度 4,500 MYR。泰国时长最短：30 天，额度只有 1,000 THB。按 1 THB 约合人民币 2 元粗算，1,000 THB 折合两千多元，比马来低一大截。
选市场要看备货周期，不是只看额度大小。做 3C 标品、走批量备货的团队，30 天免佣窗口可能刚好覆盖一次清仓周期；还在测款的团队，120 天才是真需求。跨市场成本对比可以看 Shopee Q4 佣金调整与免佣门槛 那篇，新加坡市场的 Shopee 半年免佣政策 也能横向参照。
免的是哪笔钱，先看清常设费率
新店免的是限时豁免，不是常设费率。豁免期结束就回到官方费率表，得先知道常态下各市场收什么。
据 TikTok 导航整理的官方规则页与费率附件汇总（截至 2026 年 9 月口径）：
| 市场 | 平台佣金区间 | 交易手续费 |
|---|---|---|
| 菲律宾 | 5.0%–9.1%，区分 Marketplace 与 Mall，含税 | 2.24%，含增值税 |
| 新加坡 | 5.45%–9.81%，区分标准、BXP 与 Non-BXP，含 GST | 3.27%，含 GST |
| 马来西亚 | 0%–21.06%，区分 Mall、非 Mall 与 BXP，含 SST | 3.78% |
| 泰国 | 非 Mall 6.42%–11.77%，Mall 5.35%–11.77% | 3.21%，含税 |
| 越南 | 非 Mall 14%，Mall 16% | 6.0% |
几个关键点。佣金按商品三级类目算，各市场还有 Mall 与 BXP 资格差别，不能用一个百分比估算全市场。马来西亚那个 0% 只出现在部分民生食品类目。
平台佣金和交易手续费是两笔同时发生的费用。佣金主要跟类目、Mall 状态、项目资格有关；交易手续费是订单送达后按各市场规则从结算金额里扣。两者计费基数也不同，越南按消费者支付金额加平台补贴乘费率算，菲律宾和新加坡要看各自规则页公式。
越南这栏要注意。新店 Q4 免的是 6.0% 那笔交易手续费，常设的 14%/16% 平台佣金照收。
三个反直觉的点
第一个，越南免的不是佣金。
这是最容易踩的口径错。越南那栏写的是免交易手续费，佣金照收。你按新加坡那套”免佣金”测算越南的毛利，成本会算错一截。
第二个，时长和额度是两种不同的补贴逻辑。
马来 120 天对应 4,500 MYR，泰国 30 天对应 1,000 THB。马来额度看着大，但这两个数字不能直接比大小，它们绑在不同时间窗上。按天均折算，泰国单位时间补贴其实更高。新店该看现金流节奏：短窗口高单价适合有爆款能力的团队，长窗口低单价适合要养店的团队。
第三个，全部限时限额。
2026 年 12 月 31 日政策期结束，2027 年 1 月 1 日起回到官方费率表正常收取。做毛利测算时别把 Q4 优惠写进长期模型。另一个容易忽略的点是入驻日期本身就是硬门槛，10 月 1 日之后入驻才算数，9 月 30 日开的店享受不到。
任务中心才是真正的开关
免佣不是自动到账的。你得先去商家后台任务中心领取新商免佣任务，完成后才享受豁免。
而且任务不是所有卖家都一样的。据该政策整理说明，任务项按商家经营特点有所差异，部分任务还设有非行业在管限制或企业微信建联限制。两个卖家看到的任务列表可能完全不同。
这对你判断的影响是：不能拿别人的任务截图对照自己的后台，别人有 5 个任务入口你可能只有 2 个。官方页面注明任务仅在入驻 30 天内有效，完成后需在 3 天内到权益中心领取激励，逾期不补。
所以入驻后第一件事不是上架，是打开任务中心把能领的全领一遍。
保证金是延后不是免除
符合条件的新商家可在充值页面选最高 90 天保证金豁免期。豁免期内暂不缴纳，结束后按规则补缴。
关键在于”豁免不等于永久免除”。它给的是现金流缓冲，不是成本的消失。据 TikTok 导航整理的官方说明，东南亚五市场绝大多数类目的保证金基准为 90 美元一店，所有权仍归商家，无违规且完成清算后可申请退回，违规扣划不退。开业 90 天后该补的一分不会少。
规划启动资金时，把这个补缴时点写进现金流表，别只按”暂时不用交”算手里能用的钱。
政策期内还有别的启动期激励：商品满减券、折扣券、符合条件的广告金激励，都在任务中心按规则领取，不能提现转让。别把它们当现金折现。
结算方面，跨境直邮价卡同步降价。马来西亚起重门槛从 10 克调到 30 克，起重价 0.18 MYR，续重每 10 克 0.12 MYR，商家实付邮费负担率从 11.4% 降到 8.1%。菲律宾起重价从 10.5 PHP 降到 8.0 PHP。轻小件测品的成本结构因此有变化。
新店该怎么做
第一件事，入驻前核对入驻日期。10 月 1 日是起点，差一天就出局。
第二件事，入驻后 30 天内把任务中心翻一遍，能领的全领，别放过期。分档任务看清自己这档的时长和金额上限。
第三件事，按备货周期选市场，不按额度绝对值选。泰国 30 天 1,000 THB 和马来 120 天 4,500 MYR 服务两种节奏。
第四件事，做两套毛利测算。一套含 Q4 免佣，一套按官方费率表，把 2027 年 1 月 1 日当切换点。
印尼市场的经营节奏另有一套逻辑，TikTok Shop 印尼预售玩法 讲的是备货和发货时效，与佣金政策不在一个维度。
主编判断一句：这份政策对新店的价值不在”省了多少钱”，而在”多给你一段不交佣金的试错时间”。马来西亚 120 天听着最美，但你得先有 120 天能撑住的备货和现金流。额度是平台给的，时间是你自己的。
参考文章
- 《TikTok Shop 东南亚跨境 2026 飞轮计划-Q4》｜TikTok 导航｜https://www.tkmmm.com/archives/33544
- 《2026最新！TikTok Shop东南亚新店免佣与Q4扶持详解》｜新浪财经｜https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/2650591473/9dfcd0f100102p76k
- 《TikTok Shop东南亚跨境电商开店要花多少钱？开店成本逐项拆解》｜新浪财经｜https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/2650591473/9dfcd0f100102p4zu
- 《TikTok Shop东南亚五国佣金与交易手续费》｜TikTok 导航｜https://www.tkmmm.com/archives/36063
- 《TikTok Shop东南亚跨境电商保证金说明》｜TikTok 导航｜https://www.tkmmm.com/archives/36061
FAQ
Q3 入驻的店铺能享受 Q4 新店免佣吗？
不能。新商任务面向 2026 年 10 月 1 日至 12 月 31 日期间入驻的新店铺，Q3 及之前入驻的不适用。
免佣是自动生效还是要自己操作？
要去商家后台任务中心领取新商免佣任务，完成后才享受豁免。任务仅在入驻 30 天内有效。
越南也免佣金吗？
越南免的是交易手续费，佣金照收。五市场豁免类型不同，别把新加坡那套口径照抄到越南。
保证金豁免等于不用交保证金吗？
不等于。最高 90 天豁免期内暂不缴纳，结束后按规则补缴，金额还在你账上。
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