核心要点
– 三年目标：品牌数和品牌GMV每年各涨50%
– 品牌业务已占速卖通整体规模约四分之一
– 过去一年超1100个品牌实现百万美元以上销售额
– 500个头部品牌、100个AI硬件品牌、1000家工厂品牌
– 平台称铺货模式将在一到两年内终结
速卖通和天猫在10月19日的2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会上，联合发布”中国品牌全球增长计划”。场内有超过1.5万名商家到场。
这份计划的核心承诺是：未来三年，速卖通的品牌数量和品牌GMV都以每年50%为目标。业内把它叫”双50%”。
一、计划拆解：三类商家，三种扶持力度
计划不是一份补贴清单，而是按商家的成熟度分了三条路。
| 商家类型 | 平台扶持方式 | 目标数量 |
|---|---|---|
| 天猫KA头部品牌 | 成立专项服务组，提供品牌保护、营销产品、数字化广告、消费者资产运营等7大运营能力 | 500 个品牌 |
| AI硬件新品牌 | 天使轮投资，配Brand+与天猫经营支持 | 100 个品牌 |
| 优质工厂品牌 | 一站式托管，工厂管生产与供应链，平台承接海外运营 | 1000 家品牌 |
美的、海尔、TCL等十余个品牌已首批加入头部品牌这一档。专项服务组的作用，是把天猫的品牌运营方法论接到速卖通的海外市场基础设施上。
这条链路的关键差异在”国内外一体化”。过去中国品牌出海是两条生意，两边各建一套团队、投放和货盘。现在平台想把这两套打通，商家一套经营链路接全球市场。天猫货盘怎么跨市场流转，Lazada与天猫品牌协同的海运承接方案里有更细的物流侧拆解。
AI硬件这一档最激进。平台直接掏钱做天使轮投资，还在会议上公布，2026年1至7月速卖通AI硬件品类销售额同比增长100%。今年CES上亮相的桌面陪伴机器人Reachy Mini选择了在速卖通首发。
工厂品牌这一档走托管模式。工厂只管产品和供给，海外运营的复杂环节平台接过去。这条路门槛最低，最贴合有产能但没有海外团队的产业带工厂。
二、底数：品牌业务已经占到四分之一
双50%听着激进，但得看它站在什么基数上。
速卖通总裁惊石在峰会上披露，品牌业务已占速卖通整体规模的约四分之一。过去一年，超过1100个品牌在平台上实现百万美元以上销售额，品牌业务增速连续两年维持在50%以上。
另外两个数字可以交叉验证这个方向。8月大促期间，速卖通在欧盟市场的品牌成交逆势增长97%。今年618大促，品牌成交同比增长90%，品牌成交渗透率接近40%。本地化业务过去一年同比增长超90%，欧盟核心市场日常销售阶段本地业务占比接近40%，大促阶段超过50%。
速卖通海外仓27国覆盖与Brand+时效变化那篇写过品牌出海的仓储底座。平台的投入顺序很清楚：先铺仓网和时效，再叠品牌溢价。
三、三年双50%能不能兑现
平台自己的判断并不乐观。惊石在峰会上把经营逻辑的排序改了：过去是发展第一、损益第二、合规第三，现在是合规第一、损益第二、发展第三。他同时判断，铺货模式将在一到两年内终结，轻小件的价格优势正在丧失。他说未来三年是中国跨境电商面临的最具不确定性的三年。
外部环境也不配合。2026年前三季度我国跨境电商进出口总额约2.18万亿元，同比增长4.4%，增速已经换挡。平台自己在双11前给到优质商家最高12%的返佣激励，海外仓备货量同比大增146%。
平台押注的筹码是66个新市场，加上”一人一国”Agent覆盖66个核心国家、承接90%以上人工运营工作。这是它为数不多的确定性来源。
对手也没闲着。亚马逊在欧洲站服装佣金最低降到5%，FBA配送费平均每件降0.32欧元。Temu则整合拼多多供应链资源孵化和自营全球品牌。政策窗口关上之后，各家拼的不再是流量成本，而是谁替品牌承担合规、关税和本地化。
四、卖家能拿到的四张入场券
计划落到卖家身上，是四个可以立刻对号入座的口子。
头部品牌这一档要主动申报，走平台专项服务组的对接流程。已有品牌团队、成熟产品和品牌认知的公司，能拿到的最实在的东西是营销产品和数字化广告，不是补贴。
AI硬件品牌这一档门槛在产品侧。天使轮投资要求项目本身过硬，Reachy Mini这种有CES曝光的硬科技产品是首选方向。这一档名额只有100个，是三档里最卷的。
工厂品牌这一档是大多数产业带工厂能摸到的。平台承接海外运营，你交付产品和供应链。1000家的目标摆在那里，平台给的路径是托管不是补贴，竞争相对小。
第四张券是Brand+。2025年速卖通发布Brand+品牌出海计划，目标是帮中国品牌用亚马逊一半成本实现更高成交，目前小米、宇树科技、泡泡玛特、李宁等品牌均已签约。这条通道对已经在做品牌的卖家开放，门槛是品牌资质。天猫侧的供给节奏决定品牌能上新多快，tmall奢品五大集团的上新节奏可以对照看。
主编判断：双50%能不能兑现，取决于一个数字——品牌业务占速卖通整体规模的比例。当前是四分之一，三年要撑起品牌数翻倍再翻倍、GMV每年涨50%，意味着品牌必须拿下更多份额，平台整体盘子还得同时往上走。行业总盘增速只有4.4%，这个要求不轻松。品牌数和品牌GMV双50%里，品牌数这半更容易达标，因为有专项名额和托管名额托底；GMV那半要靠单价和复购撑。给卖家的判断很直接：低客单铺货路线走不通，工厂品牌托管和AI硬件这两档是你能直接对号入座的入口，但名额有限，早申报比晚申报实在。
参考文章
- 《阿里速卖通：对优秀AI硬件品牌进行天使轮投资》｜中证网｜https://www.cs.com.cn/ssgs/01/2026/10/19/detail_2026101910045525.html
- 《跨境电商平台推出“中国品牌全球增长计划”》｜中国新闻网·广东｜https://www.gd.chinanews.com.cn/2026/2026-10-23/450188.shtml
- 《速卖通联合天猫在深圳发布“中国品牌全球增长计划”》｜深圳广电｜https://www.sztv.com.cn/ysz/zx/zw/83910525.shtml
- 《速卖通双11启动，万名跨境商家齐聚深圳》｜深圳新闻网｜https://www.sznews.com/news/content/2026-10/20/content_32196056.htm
- 《跨境电商周报：速卖通和天猫联手；沃尔玛开放AI代理购物；eBay再度全球裁员》｜亿邦动力｜https://m.ebrun.com/716342.html
- 《跨境电商海外“双11”开打》｜北京日报｜https://bjsb-app.bjd.com.cn/content/s6ad799aee4b0e42f8f01d5f7.html
FAQ
三年双50%具体指什么？
指品牌数量和品牌GMV两个指标，各自每年同比增长50%。是2027到2029三年区间的目标，不是单年冲刺。
什么样的商家能进这个计划？
分三档。天猫KA头部品牌走专项服务组，AI硬件新品牌走天使轮投资和孵化，优质工厂品牌走一站式托管。美的、海尔、TCL等十余个品牌已首批加入。计划公布后即进入执行，双11是第一个考核窗口：10月29日预热，11月1日至18日售卖，之后接黑五到12月3日。
工厂品牌托管具体托管什么？
工厂负责产品和供应链，平台承接海外运营的复杂环节，包括流量、履约和合规对接。
已经做亚马逊的工厂品牌值得切换吗？
不必二选一。Brand+已签约小米、宇树科技、泡泡玛特、李宁等品牌，速卖通是亚马逊之外的第二个增长通道，前提是你能拿出价差空间。
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