Lazada一键轻出海项目近万家天猫品牌加入，商家供货国内中转仓，平台包办客服物流与退货。
核心要点
- 近1万家天猫品牌加入轻出海
- 商家成交额季度环比双位数增长
- 泰国时尚9.9较6.6增长超三成
- 越南电竞9.9增长超一倍键鼠占九成
- 跨境退货成本由Lazada全额兜底
天猫品牌去东南亚，多了一条几乎零门槛的路。
据亿邦动力报道，Lazada 在刚刚结束的 Brand Gala 上披露：截至 2026 年上半年末，天猫”一键轻出海”项目启动不到一年，已有近 1 万家天猫品牌商家加入。参与商家的成交额，持续实现季度环比双位数增长。
这个项目 2025 年 9 月上线，核心是天猫和 Lazada 的首次系统级打通。对品牌商家来说，出海东南亚从”组建团队、搭物流”变成了”后台点一下”。
一、模式：系统级打通，商家只供货到国内中转仓
“一键轻出海”的轻，轻在系统级打通。据环球网报道，加入项目的商家可以马上拥有一间和天猫店铺一样的 LazMall 店铺，商品信息经 AI 翻译后同步上架。
商家要做的只有一件事：供货至国内中转仓。后续的多语言客服、广告投入、国际运费，均由 Lazada 负责。商品出境后的跨境退货成本，也由平台全额兜底。
整个过程里，商家无需重新注册、无需组建本地团队、无需复杂运营。据 Lazada 内部人士说法，项目设计的核心是降低品牌出海门槛，让商家以更低成本试水东南亚，同时保留逐步向本地化演进的路径。
对天猫商家来说，这个模式改变的是风险结构。过去开一个东南亚站点，先压团队和备货成本，卖不动就全亏。现在轻出海把试错成本压到供货价，卖不动最多是库存回流。销售稳定后，还可以通过 Lazada 的管家式服务，转向本地备货、合规落地等深度方案。
二、数据：近万品牌加入，季度环比双位数增长
先看大盘。项目启动不到一年，截至 2026 年上半年末，已有近 1 万家天猫品牌商家加入。参与商家的成交额，持续实现季度环比双位数增长。
这个增速放在品牌出海语境里看，含金量不低。品牌商家最怕的是出海半年没声响，双位数环比增长说明流量和转化是真实的。
目前”一键轻出海”入口已在受邀天猫商家后台上线，并逐步向全体天猫商家开放。蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等品牌已确认加入。
三、增长分化：泰国时尚、越南电竞跑出来
东南亚已经不能当成一个大市场打。Lazada 披露的数据显示，各市场、各品类的增长机会在分化。
| 市场 | 品类 | 9.9 较 6.6 成交额 | 结构细节 |
|---|---|---|---|
| 整体 | 一键轻出海 | 启动不到一年 | 近 1 万家天猫品牌加入，成交额季度环比双位数增长 |
| 泰国 | 时尚 | 增长超三成 | Crying Center 销售额数倍增长 |
| 越南 | 电竞 | 增长超一倍 | 键鼠贡献近九成，AULA 等品牌翻倍以上 |
泰国看时尚。Lazada 时尚品类 9.9 大促成交额较 6.6 大促增长超三成。以 Crying Center 为例，该品牌依托平台活动实现销售额数倍增长，并通过交易结果洞察当地需求，拿到真实市场验证。
越南看电竞。9.9 大促期间，电竞相关品类成交额较 6.6 增长超过一倍。键盘和鼠标贡献了近九成成交，AULA、MOVESPEED、KTC 等中国品牌成交额实现翻倍以上增长。
打法上，Lazada 切入玩家圈层，合作当地电竞战队，再通过 KOL、KOC 和社区内容触达垂直玩家。营销项目曝光提升超两成，三场直播产生超三倍销售额。
Lazada 相关负责人把打法总结成三步：先识别增长发生在哪里，再找到目标消费者所在的场景，最后用本地营销和交易资源把机会转化成生意。翻译成卖家语言就是：别问东南亚有多大，先问你的品类在哪个市场、什么场景里在涨。
四、卖家怎么用这波红利
第一，抢邀请。入口先在受邀商家后台开放，收到邀请的天猫商家别观望，早进场吃的是平台流量扶持期。
第二，选市场。别六国平均用力。时尚供应链强的看泰国，做键盘鼠标外设的看越南，把资源压在增速高的组合上。
第三，跟节奏。平台活动是大促级流量入口，9.9、6.6 这类节点的成交弹性已经验证过。提前备货、提前报名，别等链接火了再补库存。
第四，看数据调品。轻出海的优势是交易数据回流快。哪个 SKU 在泰国动销、哪个在越南有点击没转化，用数据说话，两周调一次货盘。
主编判断：平台把客服、广告、运费都包了，品牌出海比的是选品和内容适配。增长分化时代，选对市场比选对平台更重要。
参考文章
- 《近万天猫品牌通过”一键轻出海”进东南亚 成交额季度环比双位数增长》｜亿邦动力｜https://www.ebrun.com/20261009/713947.shtml
- 《Lazada全面打通天猫 向天猫商家开放东南亚市场》｜环球网｜https://www.huanqiu.com/article/4OLXmPJ6nQa
- 《Lazada与天猫系统打通 “品牌化”突围东南亚电商战局》｜腾讯新闻｜https://news.qq.com/rain/a/20251001A01HEH00
- 《Lazada全面打通天猫，正式上线”一键轻出海”》｜新浪科技｜https://finance.sina.com.cn/tob/2025-09-16/doc-infqsafk8878471.shtml
FAQ
“一键轻出海”是什么？
天猫与 Lazada 的系统级打通项目。商家供货至国内中转仓后，多语言客服、广告投入、国际运费由 Lazada 负责，跨境退货成本由平台全额兜底。
有多少天猫品牌加入了？
据 Lazada 在 Brand Gala 披露，项目启动不到一年，截至 2026 年上半年末，已有近 1 万家天猫品牌商家加入。
哪些品类在东南亚增长最快？
数据显示泰国时尚品类 9.9 大促成交额较 6.6 增长超三成；越南电竞品类增长超一倍，键盘鼠标贡献近九成，AULA、MOVESPEED、KTC 等中国品牌成交额翻倍以上。
没有海外团队的商家能参加吗？
可以。该模式无需重新注册、无需组建本地团队，商家仅需供货至国内中转仓。目前入口在受邀天猫商家后台上线，逐步向全体天猫商家开放。
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