亚马逊Review Requests广告10月下旬美国公测，总评价少于1000条才符合投放、超线自动暂停。
核心要点
- Review Requests广告10月下旬美国公测
- 总评少于1000条才符合、超线自动暂停
- 内部测试每周评分数约为前3倍
- 高单价耐用品优先投、一次性商品不投
- 免费评价请求按钮费用为零
你在为”一次请求”付钱，不是在为星星付钱。这两件事成本结构完全不同，所以大部分卖家第一反应就算错了。
Review Requests 是 Amazon Ads 在 2026 年 10 月下旬于美国开放公测的新广告类型。它向已经买过你商品的人展示评分或评价邀请，同时这些买家正在亚马逊别处购物。投放走 Amazon Ads Agent 和 Ads Unified API，出价和预算控制与其他广告类型相同，更多站点在计划中。
门槛这条最关键：商品只在总评分加评价（ratings and reviews）少于 1000 条时符合条件，一旦超过 1000 条广告自动暂停。广告账户还要状态良好、无活跃违规。
亚马逊公布的内部测试数据是：2026 年 6 月 3 日到 6 月 21 日这 19 天里，测试商品每周获得的评分数约为测试前的 3 倍。
主编判断：1000 条这道线，把这个广告从长期策略改造成一次性工具。指望它持续拉评分，逻辑上不成立。它只在你的商品离 1000 条还远的时候有用。
1000 条上限意味着什么
先算一道数学题。假设新品每周拿 20 条评价，从 0 条到 1000 条需要 50 周。将近一年，这段时间付费广告一直有效，之后自动暂停。
三个直接推论。
推论一：它是拉评价的加速器，不是评分维度的养护工具。 1000 条之后广告停了，商品还在卖。评价总数继续涨，广告不再跟，你要清楚这一刀什么时候落下来。
推论二：越靠后的每条评价越贵。 基数越大，涨同样条数需要的预算越多，因为人群里”已评价过”的比例更高。
推论三：别把它当长期预算科目。 这笔钱只能算在新品期和之后一小段，不能按月摊。
| 总评分数区间 | 广告是否可投 | 建议动作 |
|---|---|---|
| 0 至 200 条 | 可投 | 全力投，这时每条评价最便宜 |
| 200 至 600 条 | 可投 | 收窄到高转化 ASIN |
| 600 至 1000 条 | 可投 | 只投主力 SKU，控制预算 |
| 超过 1000 条 | 自动暂停 | 回到免费按钮 |
免费按钮和付费广告的盈亏平衡点
免费路径一直存在。Manage Orders 页面上的 Request a Review 按钮，会在发货后 5 到 30 天之间发出亚马逊固定文案邮件，费用为零。
固定文案本身就是结论。亚马逊不允许改文案，所以免费按钮能做的只有”提醒已购买家去评价”，触发率由买家邮箱习惯和送达率决定。付费广告做的事不同：它在买家逛亚马逊别处时主动把邀请推到面前。这是两种触达方式，不是同一件事的付费版和免费版。
盈亏平衡点这样算。免费按钮的转化，用你店铺的历史数据校准，别用行业通用值。付费广告的花费等于点击量乘出价，除以预期增量评价，得到每条评价成本。
判断标准很简单：算出来的每条评价成本低于你对该商品的评分权重价值，就投。评分权重价值可以粗略用毛利率乘一个系数估，系数用你自己的历史数据反推。
一个容易忽略的成本项：付费广告触达的是正在亚马逊别处购物的买家，这批人里有竞争同款商品的卖家。你在为流量竞价，不只是在为评价付费。出价别设到你觉得”值”为止。
四种库存结构分别该不该投
这是本篇最实操的一段。同样是 1000 条上限，不同库存结构下结论完全相反。
二手和一次性商品：不投。 这类商品的评价对复购和转化影响很弱，买家买完不会再回来。付费广告的钱换不回长期价值，免费按钮的零成本正好够用。
单件、不可补货的商品：不投。 卖完就没有下一批了，评价再多也不会产生第二笔订单。这类商品唯一值得做的是把免费按钮覆盖到每一单，不漏发。
可持续补货的商品：值得投，但要设停止线。 评价跟着销量滚动累积，广告拉来的评价在后续批次继续起作用。投法是设一个自定的预算上限，达到就停手，不要等到 1000 条自动暂停。
高单价、评分敏感的耐用品：优先投。 这类商品一条好评的转化价值远高于快消品，广告的三倍增幅在这里最值钱。但要先查账户，有活跃违规投了等于白投。
| 库存结构 | 是否投 Review Requests | 理由 |
|---|---|---|
| 二手 | 不投 | 评价对复购无影响 |
| 一次性 | 不投 | 同上 |
| 单件不可补货 | 不投 | 卖完无第二笔订单 |
| 可持续补货 | 投，设预算上限 | 评价随销量滚动累积 |
| 高单价耐用品 | 优先投 | 单条评价转化价值高 |
三个容易踩的坑
坑一是以为过了 1000 条还能手动加投。 不能。规则写的是自动暂停，不是暂停后可申请恢复，而商品重新回到符合条件的区间这条路径实际不存在。
坑二是账户状态被忽略。 广告账户须状态良好且无活跃违规。很多卖家投了几天发现没量，以为是出价问题，其实要先查账户健康和绩效通知。
坑三是把三倍增幅当承诺。 那是特定测试商品在 6 月 3 日到 6 月 21 日这 19 天里的内部测试数据，样本小、时间短。你的类目、价位、竞争度都不一样，三倍只能当方向参考。
参考文章
- 《Reselling News: Amazon Turns Review Requests Into a Paid Ad, and TikTok Shop Returns Go Box Free》｜LiquidationOH｜https://www.liquidationoh.com/reselling-news-amazon-turns-review-requests-into-a-paid-ad-and-tiktok-shop-returns-go-box-free
- 《New Ecommerce Tools: October 7, 2026》｜Practical Ecommerce｜https://www.practicalecommerce.com/new-ecommerce-tools-october-7-2026
- 《电商早报：安踏15亿欧元入股彪马成第一大股东；国庆智能商品销售增1.3倍》｜亿邦动力｜https://www.ebrun.com/20261008/712784.shtml
- Amazon 卖家公告（官方入口页）｜Amazon｜https://sellercentral.amazon.com/help
FAQ
商品超过 1000 条评价后，还能继续用 Review Requests 吗
不能。规则是自动暂停，不是暂停后可申请恢复。超过 1000 条之后这个广告类型对该商品关闭，只能回到 Manage Orders 页面上的免费 Request a Review 按钮。所以要按一次性工具规划，预算上限自己设，别指望平台替你停。
免费 Request a Review 按钮和付费广告，哪个更划算
看你的每条评价成本。先用店铺历史数据算出免费按钮的实际转化，再算付费广告的花费除以预期增量评价。付费广告的额外价值在于定向更准，但竞价成本更高。单价高、评分敏感的耐用品付费更划算，快消品和一次性商品用免费按钮就够。
账户状态良好、无活跃违规，具体要查哪几项
到后台的绩效通知和账户健康页面看。重点是有没有未处理的政策违规通知、有没有正在受审查的商品或 Listing。这两项任何一项卡着，广告投出去也没量。遇到”投了没量”先查账户层，别急着调出价。
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