核心要点
– 新加坡首店免佣由 3 个月延长至 6 个月
– 9 月 3 日官方更新，追溯 7 月 1 日起生效
– 每月免佣订单上限 500 单，超出部分照常扣佣
– 激励按每月 19 日为节点划分月份
– 巴西、墨西哥首店走 10% 佣金直减
Shopee 在 9 月 3 日更新新卖家激励政策，新加坡站点首店免佣期从 3 个月延长到 6 个月，追溯自 7 月 1 日起生效。卖家在新加坡站成功开通的首个店铺，可自动享受前 6 个月佣金减免。官方卖家教育中心页面写明更新时间。
但真正决定你能省多少的，不是 6 个月，而是后面那条限制：每月免佣上限 500 单。
免佣期延长，适用的是哪一个店
第一，是首店，不是随便一个新加坡店。判断依据是首店激活销售权的时间，平台以每月 19 日为节点切分月份：当月 19 日及之前激活的，从次月开始享受；19 日之后激活的，从次次月开始享受。激活时间差几天，可能就是少等一个月。
第二，是新加坡站的一个店。政策覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、墨西哥、台湾共 8 站点，店铺类型包括跨境直邮、官方海外仓和三方仓，开通时间须在 2026 年 1 月 1 日及之后。
6 个月免佣降低了新卖家的旺季经营成本，帮助承接 11.11、12.12 大促节点。这一点和平台在其他站点的免运门槛是两条线，我们在Shopee Q4 免运门槛里做过 5 站点对比。
500 单上限，才是这条政策的真正形状
免佣不是全店无限免佣，而是每月前 500 个订单的佣金减免。
| 站点 | 首店免佣期 | 每月免佣订单上限 | 其他条件 |
|---|---|---|---|
| 新加坡 | 6 个月 | 500 单 | 首店激活销售权起算，各类海外仓均覆盖 |
| 马来西亚 | 3 个月 | 500 单 | 同上，按 19 日节点划分 |
| 泰国 | 3 个月 | 500 单 | 激活日至 19 日期间日均上架需达 10 件 |
| 越南 | 3 个月 | 500 单 | 首店激活销售权起算 |
| 菲律宾 | 3 个月 | 500 单 | 首店激活销售权起算 |
| 巴西 | 10% 佣金直减 | 500 单 | 不做全额免佣，按 10% 直减 |
| 墨西哥 | 10% 佣金直减 | 500 单 | 仅限跨境直邮店铺 |
| 台湾 | 3 个月 | 500 单 | 首店激活销售权起算 |
500 单对中小体量的卖家基本等于整月免佣。首店刚开，链接权重没起来，流量本来就少，月订单能摸到 500 单已经算跑得不错。
但对跑量型卖家完全不同。假设月销 2000 单，免佣只覆盖前 500 单。算一笔账，新加坡站点客单价 15 美元，佣金率按 6% 算，500 单对应的免佣金额是 450 美元。如果实际月出 2000 单，这 450 美元摊到整体佣金支出里只剩 2.25%。这就是 500 单这道闸门把”6 个月免佣”实际锁死在中小体量起步阶段的算术依据。
官方的例子很清楚：卖家 A 在 2026 年 1 月 1 日激活菲律宾站点首个跨境直邮店铺销售权，那么 2 月 1 日到 4 月 30 日期间，该店铺每月产生的前 500 个订单的佣金会被自动减免。1 月 1 日激活要到 2 月 1 日才开始享受，中间的空档期是规则的一部分，不是系统延迟。
还有两点值得留意。泰国的首店有额外门槛，从激活销售权之日起到每月 19 日这个节点期间，日均上架商品数量要达到 10 件。巴西首店和墨西哥跨境直邮首店走的是 10% 佣金直减，别按新加坡的力度去估这两站的成本。平台另外保留单方修改或终止政策的权利，免佣期是让利，不是永久利润结构。
多店矩阵吃不到满额，这是个结构问题
假设一个卖家同时开新加坡、马来西亚、泰国三个首店。每个店单独看首店，理论上都能享受免佣，但多店并行不改变单站判定。
真正的麻烦在于，新加坡站免佣期是 6 个月，其他站点是 3 个月。三个月之后其他站点开始正常扣佣，新加坡店还在免佣窗口内，经营重心往往会向它倾斜。新加坡站订单量往上冲之后，500 单上限很快被顶破，原本算好的免佣收益被自己推过了线。
所以 6 个月免佣期只在单店月均不超过 500 单时吃得到满额。多店矩阵卖家要重新算：是不是该主动控制单店单量节奏，把免佣价值吃满再放开增长。这个判断每个品类不同，客单价、退货率、履约成本都要放进模型里。
新加坡站的钱到账节奏也要一起看。平台把托管放款周期压缩到 3 日，这条我们在Shopee 新加坡托管放款里写过。免佣省下的钱，到账快慢决定了你能不能拿去投广告或备货。执行节奏也别撞在一起，24 小时点击发货新规对履约时效有硬要求，Shopee 24 小时点击发货里的取舍逻辑同样适用。
免佣之外，联盟营销这次补的是内容
Shopee 联盟营销近期上线了定向佣金活动，支持卖家针对指定达人或商品设置专属佣金。卖家可以在推广者平台筛选达人、批量发起邀约，结合粉丝规模、内容表现、历史订单和 ROI 挑合作对象。每个活动最多可一次性邀约 200 位达人。
达人内容产出后，卖家还能通过 Meta 联盟广告推广优质的 Facebook Reels 和视频内容，在自然流量之外再拿一次曝光。另外还有开放式佣金 Plus、买样返款、免费样品×FBS 等工具。
平台口径是 Shopee 联盟营销已覆盖超过 4300 万名合作伙伴。网经社 10 月 21 日的报道提到，一家健康类目卖家合作外部达人之后，推广广告订单量提升近 300%。这个 300% 是单店个案，别当基准线用。
我们此前写过Shopee 联盟营销 Pinterest 巴西站联动，讲的是站外内容场景怎么铺。定向佣金活动是同一件事的另一半：不是铺更多达人，而是把单个活动的邀约密度提上来。
我的判断：让利买的是首店的货架
6 个月免佣看起来是给新卖家的现金补贴，实际买的是别的东西。
平台想看到的是你把新站点的货架先铺起来。500 单的免费额，够一个中小卖家把基础链接跑一遍，跑出转化数据再决定要不要加投。免佣期结束时，平台要的是一个有动销、有评价的店。
从这个角度看，500 单不是限制，是设计。它把补贴精确投在测款阶段，测完就收费。
对卖家来说，关键动作就两条。第一，激活时间卡在每月 19 日之前，少等一个月。第二，在免佣窗口内把商品结构和评价跑出来，而不是把 500 单额度耗完就停手。
参考文章
- 《2026年Shopee免佣政策通知》｜Shopee卖家教育中心｜https://shopee.cn/edu/article/26619
- 《Shopee加码新店扶持，延长新加坡站点首店免佣期》｜雨果跨境｜https://www.cifnews.com/article/189553
- 《连接4300万合作伙伴，Shopee联盟营销新功能放大旺季转化》｜网经社｜https://www.100ec.cn/detail–6665007.html
- 《加速年末大促爆单: 即刻开启联盟营销, 两大重磅功能助燃大促流量》｜网经社｜https://www.100ec.cn/detail–6664575.html
FAQ
新加坡首店免佣 6 个月是真的吗
是。Shopee 官方卖家教育中心页面的公告写明，新加坡站点首店免佣期从 3 个月延长至 6 个月，首店自动享受前 6 个月佣金减免，同时写着每月免佣上限 500 单。
500 单之后还会继续扣佣金吗
会。500 单是每月免佣的订单上限，超出部分按站点正常费率扣。官方例子写的是”每月产生的前五百个订单的佣金将被自动减免”。
我在新加坡开的第二个店能享受吗
不能。政策针对该站点的首个店铺，依据是首店激活销售权的时间。
免佣期从哪一天开始算
以首店激活销售权的时间为准，按每月 19 日为节点划分。19 日及之前激活的次月生效，之后激活的次次月。
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