TikTok Shop 日本 9 月榜 解压玩具第 4 卡牌第 5 推广视频多 11 倍反而跌 20%

核心要点

• 美容个护占 TOP 10 六席，贡献约 63% 销售额
• 第 4 名盲盒 2,666 日元卖出 5,416 万日元
• 推广视频多 11 倍那款销售额反跌 20.3%
• 第 5 与第 10 名均为二手宝可梦卡牌
• 玩具类目需 ST 标志，选品阶段就要锁定资质

日本社媒营销数据分析机构 Astream Deep 发布了 TikTok Shop 日本站 9 月热销榜，统计区间 2026 年 9 月 1 日至 9 月 30 日。这份榜单的数据为 Astream Deep 基于独自统计的估算值，不是 TikTok Shop 官方数据。 下面的销售额、销量、售价都按该口径看。

先看结构。TOP 10 里美容个护占 6 席，贡献总销售额约 63%。售价 1 万日元左右的美容家电占 4 款。跳出来的是解压玩具和收藏类。

榜单一半是美妆，但可复制的是第 4 名

先说结论。美容个护占 63% 销售额，但那是红海。第 4 名那个盲盒才是中小卖家能抄的东西。

Mellojoy 迷你乐园盲盒，预估销售额约 5,416 万日元，卖出 20,314 件，平均售价 2,666 日元。用 2,666 日元的客单价做到 5,416 万日元，靠的是治愈系加盲盒的情绪价值，不靠参数。

对比第 1 名。Brighte ELEKI LIFT 美容仪卖出 4,188 件，单价 20,343 日元，销售额 8,520 万。客单价差 7.6 倍，销售额只差 1.5 倍。

高客单价美容家电要资质、要品控、要售后。第 3 名 AMILOZI 鼻部专用 EMS 美容仪单价 51,844 日元，是榜单里最贵的，1,151 件就撑起 5,967 万日元。这类门槛不是你能抄的。

低客单的原创解压玩具门槛在哪？在设计和内容。日本买家对治愈系和全手工小物非常迷恋，客单价高。国内成熟的食物造型、ins 风、亮晶晶等原创设计，在日本有市场。参考亚马逊 2026 百大玩具榜备货那篇的选品节奏。

解压玩具在欧美也在起量。据 Kalodata 口径，2026 圣诞迷你捏捏乐 24 天降临日历套装在 TikTok 成交金额 13.36 万美元，销量 7022 件，成交金额增长率 981.7%，日均成交 4770.28 美元，达人出单率 64.95%。超六成订单由达人内容带动。

推广视频多 11 倍，销售额反向

这是榜单里最反直觉的一条。

9 月 AMILOZI 美容仪销售额环比增长 80.5%，推广视频约 565 条。Beelicious 空气炸锅有约 6,290 条推广视频，销售额却环比下降 20.3%。

6,290 是 565 的 11 倍，销售额方向完全相反。推广视频数量不能直接等同于销售效果。别把预算全砸在铺量上，先验三件事。

第一，卖点能不能被理解。空气炸锅的卖点是容量和功率，参数表能说清。真正难的是那些参数要转化为画面才能成立的品。

第二，视频能不能激发购买。视频要多，不等于每条都在讲同一件事的有效转化。

第三，扣掉佣金和成本后还剩多少利润。这一步不算，前两条全对也可能白干。

日本站的内容生态还有一条现成参照。TikTok Shop 第 41 周三国热卖榜的品类轮动节奏，可以对照你的铺量节奏。

美妆个护本身也是被验证过的红海。TikTok Shop 美区美妆半年 20.8 亿美元给的是美区数据，日本站量级小得多，竞争结构类似。

第 5 和第 10 名都是二手，这条线有红线

榜单里最扎眼的一组对比，是宝可梦卡牌占了两个位置。

第 5 名，宝可梦卡牌原创福袋，476 件，平均售价 106,889 日元，销售额约 5,088 万日元。二手。

第 10 名，宝可梦原创福袋拍卖商品，100,000 件，平均售价 351 日元，销售额约 3,510 万日元。也是二手。

同一个 IP，一端是天价收藏卡，一端是白菜价福袋拍卖。均价差 300 倍。

别以为挂个 IP 名就能卖。二手商品在 TikTok Shop 是另一套规则。准入门槛、鉴定要求、描述合规要求都不同。鉴定状态、成色、图片都要真实反映品相，这是基本功。

对做卡牌和收藏品线的卖家来说，这条比美妆那 63% 更值得关注。收藏类的复购和社群黏性比美妆高得多。合规细节可对照黑五宠物科技选品与合规门槛那篇的选品阶段资质核对做法。

选品机会和合规门槛是同一件事两面

解压玩具在日本有市场，但日本玩具类目的准入门槛比你想的严。

ST 标志（Safety Toy Mark）是玩具行业的通行门槛。制度由日本玩具协会（JTA，一般社団法人日本玩具協会）在 1971 年创立，依据 ST 基准做机械物理性质、可燃性、化学性质三类检测。

三点要记清。

第一，ST 标志是民间自主的任意制度，法律上有强制要求的是另一件事。儿童用特定产品要按《消费品安全法》贴 PSC 标志。ST 标志虽非强制，但日本大型零售与电商平台基本都要求供应商提供，实际成了事实准入证。

第二，适用范围有明确排除项。ST 基准把「14 岁以下儿童不打算使用的收藏品」列在适用对象之外，也把「完成品没有主要玩耍价值的模型套件、手工爱好品」排除在外。盲盒、捏捏乐这类解压玩具是否落入 ST 基准范围，要按具体用途和年龄标注判断，不能一概而论。

第三，标准在更新。ST-2025 已发布，2025 年 4 月 1 日生效，过渡期到 2025 年 12 月 24 日。物理机械部分与可燃性部分已对齐 ISO 8124-1:2022 和 ISO 8124-2:2023。检测费用大致每型号 2,000 至 5,000 美元，另有每年约 500 至 1,000 美元的工厂审查费。

所以顺序不能反。选品阶段就要锁供应商的认证资质，让工厂把 ST 证书或测试报告一起给你，确认适用的是当前有效版本。不能出单后再补。

主编判断一句：这份榜单真正的信号不是美妆，是那个 2,666 日元的盲盒和两条二手卡牌。前者告诉你中小卖家还能从哪进，后者告诉你哪条路走不通。

参考文章

• 《月销超8500万日元，TikTok Shop日本站9月热销商品揭晓》｜嘉年华株式会社｜http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4MzU0ODM0MA==&mid=2247512260&idx=1&sn=2c168cf9d0f4726c8430629b5c46b081
• 《TikTok Shop日本9月销量榜：美容仪以8520万日元销售额登顶》｜大数跨境｜https://applet.10100.com/news/221154
• 《TikTok Shop日本卖家中心：官方开店入口及注册教程、新手运营指南》｜出海网｜https://www.chwang.com/baike/tiktokshopjapan_latest
• 《超400%增长，单款爆卖15万美金！又一解压玩具火了》｜锦品出海｜https://glosellers.com/104565.html
• 《STマークについて》｜一般社団法人 日本玩具協会｜https://www.toys.or.jp/jigyou_st_top.html
• 《STマークの適用範囲》｜一般社団法人 日本玩具協会｜https://www.toys.or.jp/jigyou_st_hani.html
• 《Comprehensive Tool ‘Astream Deep’ for TikTok and TikTok Shop Officially Launched》｜Third News｜https://third-news.com/article/97f91646-9c5a-11f1-a19d-9ca3ba08e13f

FAQ

这份榜单的数据是 TikTok Shop 官方数据吗？

不是。数据来自 Astream Deep，是该机构基于独自统计的估算值。做选品决策时，要和自己的后台数据交叉验证。

解压玩具在日本上架需要 ST 标志吗？

ST 标志是民间任意制度，不是法律强制。但日本大型零售和电商平台基本都要求，实质上是事实准入证。儿童用特定产品还有法律强制的 PSC 标志要求。要按商品具体用途和年龄标注判断适用范围。

推广视频铺多少条合适？

先验三件事。卖点能不能被理解，视频能不能激发购买，扣掉佣金和成本后还剩多少利润。榜单里 6,290 条推广视频对应的是销售额环比下跌 20.3%，铺量不等于出单。

二手宝可梦卡牌能挂到 TikTok Shop 上卖吗？

二手商品在平台的准入、鉴定与描述合规上是单独一套规则，IP 名不等于可以卖。鉴定状态、品相描述、商品图片都要如实反映，且不侵犯相关权利人的权利。