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TikTok商家，要怎么找达人？

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TikTok千问千答 · 红人篇：TikTok商家，要怎么找达人？

最重要一个点：

一、明确寻找TikTok达人合作的目标

  1. 品牌推广类：

借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在消费者中建立品牌开象和品牌认知，完成品牌“种草”的效果，

比如小米，华为，都在TikTok上合作了很多TikTok达人，通过合作TikTok红人，可以去发布新品、测试市场，测试用户，品牌曝光，

  1. 销量提升类：

纯粹以商品交易为主要目的，通过与TikTok达人合作提升商品销量，关注成交率跟利润比，

需要衡量商品成本＋达人佣金。

二、筛选TikTok达人

可在TikTok联盟达人广场完成达人选品，联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合

作的平台，旨在降低商込海通成本，提升撮合效率。

网址：https://affiliate. tiktokglobalshop.com/connection/creator

  1. TikTok达人主营类目

  2. TikTok达人粉丝数量

图片展示的是TikTok Shop商家中心的达人广场页面。页面上方有“达人广场”“邀请历史”“样品申请”等导航栏。在达人广场页面中，有“粉丝数量”“粉丝年龄”“性别”“视频观看次数”“直播浏览量”等筛选条件，其中“粉丝数量”下拉菜单被红色框突出显示，包含1K - 5K、5K - 10K、10K - 50K、50K - 100K、100K以上、自定义等选项。该图片与上文提到的可在TikTok联盟达人广场筛选达人相关，直观呈现了筛选达人时粉丝数量的筛选条件。

1）针对品牌推广类目标：达人粉丝数越多推广效果越好，选择100k以上粉丝数的达人更有可能达到预期推广目标。

2）针对销量提开类目标：建议您根据您的产品受众，价格带等因素选择适合的粉丝数，一般来说需要达人粉丝

数达到10K以上更有可能达到预期推广目标。

  1. TikTok达人粉丝年龄
图片展示了TikTok Shop商家中心“达人广场”页面，重点突出“粉丝年龄”筛选功能。页面上方有“商家中心”“联盟知识”等导航栏。在“达人广场”板块，有“已为你推荐2000名达人”提示，下方显示达人头像、昵称、粉丝数、粉丝年龄、粉丝性别等信息。图片中“粉丝年龄”筛选框被红色框线突出显示，可选择18 - 24岁、25 - 34岁、35+三个年龄段，与上下文介绍的TikTok达人粉丝年龄相关内容相呼应。
  1. TikTok达人粉丝性别
图片展示了TikTok Shop商家中心的达人广场页面，处于“直播数据”标签下。页面中“受众人口统计”部分，以饼图形式呈现性别和年龄分布情况。女性占比70.1%，男性占比29.9%；年龄方面，35岁及以上占比57.9%，25 - 34岁占比27.8%，18 - 24岁占比14.3%。该图与上下文“TikTok达人粉丝性别”相关，直观呈现了达人粉丝的性别构成。
  1. TikTok达人回复积极性
图片展示的是TikTok Shop商家中心“达人广场”页面。页面左侧有导航栏，选中“达人广场”。右侧上方有“达人广场”标题，下方有筛选条件，如粉丝数据、粉丝类别等，其中“快速响应”选项被红色框突出显示。页面中部显示已为你推荐2000名达人，有达人头像、粉丝数目、视频观看次数、直播浏览量等信息，部分达人右侧有“在线沟通”按钮。该图片与上下文介绍的TikTok达人带货效率相关，可帮助商家筛选达人。
  1. TikTok达人发文勤奋度
图片展示的是TikTok商家中心“达人广场”页面。页面左侧有多个导航选项，当前选中“达人广场”。右侧上方有“达人广场”标题，下方有达人筛选条件，如粉丝数据、其他筛选等，其中“频繁发帖”选项被红色框线突出显示。页面中部显示已为你推荐2000名达人，下方有达人信息列表，每个达人有头像、粉丝数、视频观看次数、直播测量GMV等信息，部分达人右侧有“在线沟通”按钮。该图片与上文提到的“TikTok达人发文勤奋度”相关，展示了查看达人发文频率的页面。
  1. TikTok达人履约情况
图片展示了TikTok Shop商家中心“达人广场”页面。页面上方有“达人广场”“邀请历史”“样品申请”等导航栏。中间部分有达人筛选条件，如“粉丝数”“粉丝年龄”“粉丝性别”等，其中“及时履约”选项被红色框突出显示。下方是达人推荐列表，显示达人头像、粉丝数、视频观看次数、直播浏览量等信息，部分达人有“在线沟通”按钮。该图片与上下文“TikTok达人履约情况”相关，直观呈现了达人筛选及推荐功能。
  1. TikTok达人带货效率

1）经达人授权后，可以通过【达人详情页】查看达人的GPM，视频GPM及直播GPM分别定义为视频中购物车千次

曝光所产生的销售额及近30天电商直播购物车千次曝光产生的销售额。一般来说，GPM较高可埋解为带货效率较

高。GPM代表的是从商品曝光、到商品点击以及 下单和付款的整个转化环节的整体转化效率。

2）由于具体销售额与达人带货类目客单价相关，所以建议根据对应类目客单价等信息对GPM指标进行判断。

  1. TikTok达人投入度
图片展示了TikTok达人详情页中的视频数据部分。视频数据包括视频GPM、视频数、视频平均播放数、视频平均点赞数等指标，其中视频数和直播间数量被红色框突出显示。该图片与上下文紧密相关，上下文提到可以通过达人推荐列表和达人详情页的达人短视频观看次数及直播浏览量（UV）数据判断达人内容热度，此图直观呈现了达人详情页中与内容热度相关的数据指标，帮助理解达人内容热度的判断依据。

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数＋短视频数，这些数据您都可以通过（达人详情页）获得。

  1. TikTok达人内容热度
图片展示了TikTok商家中心“达人广场”页面。页面上方有“商家中心”“联盟知识”等导航栏。在“达人广场”板块，可输入达人名称或标签搜索，有主营类目、粉丝数据等筛选条件。下方推荐了2000名达人，显示达人名称、粉丝数目、视频观看次数、直播浏览量（UV）等信息。图片中“视频观看次数”“直播浏览量（UV）”两项数据被红色框突出显示，与上下文提到的可通过达人推荐列表和达人详情页的达人短视频观看次数及直播浏览量（UV）数据判断达人内容热度相呼应。
图片展示了TikTok达人详情页中的视频数据部分。画面中以红色框突出显示了“视频平均播放数”和“直播浏览量（UV）”两项数据，分别对应视频平均点赞数和直播平均点赞数。该图片与文档中“TikTok达人内容热度”部分内容相关，通过达人推荐列表和达人详情页的达人短视频观看次数及直播浏览量数据，可判断达人内容热度，此图直观呈现了相关数据所在位置。

可以通过「达人推荐列表】和【达人详情页】的达人短视频观看次数及直播浏览量(UV） 数据判断达人产内容的热度。

  1. TikTok达人内容互动率
图片展示了TikTok达人详情页中的视频数据和直播数据部分。视频数据中，视频平均点赞数和视频平均评论数被红色框突出显示；直播数据中，直播平均点赞数和直播平均评论数也被红色框突出显示。这些数据可辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度，是TikTok达人内容互动率的参考指标，与上文提到的达人互动率判断标准相呼应。

TikTok达人互动率可以通过达人内容平均点赞教和平均评论数判断，这些数据同样可以在【达人详情页】获得，针对品牌

推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度。

  1. TikTok达人产品数
图片展示了TikTok Shop Affiliate平台达人详情页。画面中达人头像被模糊处理，显示粉丝数目为216，产品数为0。画面右下角有“在线沟通”按钮，以及两个图标。该图片与文档中“TikTok达人产品数”内容相关，直观呈现了达人详情页中达人产品数的显示位置，帮助商家了解达人合作时的产品数量情况。

可以通过【达人详情页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

三、如何建联TikTok达人

  1. 在线沟通
图片展示了了TikTok Shop Affiliate平台的达人广场页面，显示达人相关信息。画面右下角有一个蓝色的“在线沟通”按钮，箭头指向该按钮，提示商家在确定好合作������
图片展示的是TikTok Shop Affiliate平台的达人广场页面。页面上方有“商家中心”“联盟知识”等导航栏。中间区域显示已推荐2000名达人，有达人名称、粉丝数量、视频观看次数、直播浏览量等信息。页面右侧有“在线沟通”按钮，用红色框突出显示。该图片与上下文紧密相关，上下文提到在确定好合作达人后，可通过商达即时通讯工具与达人进行即时沟通，此图直观呈现了在达人广场中与达人建联的入口位置。

在确定好合作的达人后，可以直接通过我们提供的商达即时通讯工具与达人建联，针对合作意向、南品、佣金、样品等带货推广事宜与达人进行即时沟通。可以这里看到达人发来的咨询消息，并进行相应回复和解答，便双方沟通效率得到提升。

四、交易与结算

达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。

  1. 达人广场>意向达人详情页＞发送定向计划
图片展示了TikTok Shop Affiliate平台的达人广场页面。页面左侧有导航栏，选中“达人广场”。右侧是达人详情区域，显示达人头像、昵称等信息，下方有短视频数据、直播数据等板块。右下角有“在线沟通”“发送定向计划”“邀请入驻”按钮，其中“发送定向计划”按钮被红色箭头指向，该按钮用于将达人所带货品及佣金率明确后发送给达人，支持达人选品带货。
图片展示了TikTok商家在达人广场>意向达人详情页中发送定向计划的操作界面。画面中显示已选择1/30位达人，达人名称处有输入框，下方有达人列表，其中一位达人被红色箭头指向。右侧有佣金设置提示，介绍佣金比例设置范围及选择达人提示等内容。该图片与文档中“达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货”的内容相呼应，直观呈现了操作步骤。
  1. 计划管理>定向计划>新建定向计划
图片展示了TikTok Shop商家中心的定向计划页面。页面上方有“商家中心”“联盟知识”等导航栏。左侧有多个功能选项，其中“达人广场”被选中。右侧是定向计划区域，标题为“邀请指定达人推广你的商品”，下方有“如何使用”按钮。页面中部有“管理达人”和“新建定向计划”按钮，右侧有“搜索”和“重置”按钮，下方是达人信息列表，每条信息包含达人名称、国家地区、商品数量、GMV等字段，右侧有“管理达人”“编辑”“删除”操作选项。图片与上下文介绍的通过联盟定向计划将达人带货品及佣金率明确，并发送给达人以支持达人选品带货的内容相关。
图片展示的是TikTok联盟定向计划操作界面中选择达人的部分。上方显示“已选择0/30位达人”，表明最多可选30位达人。中间有达人名称搜索框，提示可通过达人名称或达人ID搜索。下方“达人”和“操作”列为空白。底部有“上一步”“取消”“提交”按钮。该图片与上文提到的TikTok商家找达人后，通过联盟的定向计划明确货品及佣金率并发送给达人的操作流程相关，是新建定向计划时选择达人的界面展示。

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