核心要点
- 11月1日起，非Mall新卖家首件上架后免固定费
- 30天窗口、最多200单，三条终止节点任一即止
- 只免固定费，6%交易手续费照收不误
- 美妆、兴趣收藏固定费涨到17%，200单价值不低
- 30天窗口正好套住11.11与12.12两个大促
据出海网 10 月 30 日报道，Shopee 越南本土站从 2026 年 11 月 1 日起，更新面向新卖家的固定费减免福利计划。规则不复杂：非 Shopee Mall 的新卖家，且在 11 月 1 日及之后成功上架首件商品，从上架成功当日起 30 天内，最多 200 单已完成订单可享固定费减免。
背景是越南站固定费本身在涨。Shopee 官方 5 月 23 日更新的非 Mall 固定费表里，美妆从 14% 涨到 17%，健康保健涨到 15.5%–17%，兴趣收藏涨到 15%–17%。在这个费率水平上，200 单免固定费对新店不是小数目。
但先说清楚：这不是普惠降费，是定向拉新。
三条终止节点，先看哪个先触发
规则里最容易被忽略的是终止条件。福利在满足任一条件时就结束，三条线的先后顺序决定你实际能用多久。
第一条，首件商品上架成功满 30 天。第二条，福利周期内订单先到 200 单上限——注意措辞是”先达到”，店铺在第 20 天冲完 200 单，剩下 10 天的固定费照收。第三条，福利有效期内店铺被升级为 Shopee Mall，一旦升级 Mall 减免立刻中止，但 Mall 费率更高，成本结构整体上移。
“派送后第 4 天”意味着订单发出去不等于消耗额度，要等确认收货或等派送满 4 天没有退款。发货慢、纠纷率高的店，实际拿到的额度会比 200 单少。有效已完成订单满足任一即可：买家点击确认收货；派送后第 4 天买家未发起退货退款；或者退货退款审核通过并执行部分退款。首件商品要在后台”商品管理 – 在售”栏目里展示，草稿、审核中、下架都不算起点。
免掉的只是固定费，账本上还有好几行
固定费是 Shopee 越南的佣金项，按类目费率从商品价值里算，已含增值税，但它只是成本账上的一行。
| 一笔 250,000 越南盾订单的平台侧费用 | 减免前 | 减免后 |
|---|---|---|
| 固定费（兴趣收藏类，15%） | 37,500 越南盾 | 0 |
| 交易手续费（6%，全站统一） | 15,000 越南盾 | 15,000 越南盾 |
| Voucher Xtra 服务费（5.5%，选填） | 13,750 越南盾 | 13,750 越南盾 |
| PiShip 运费服务费（每单 2,700 越南盾） | 2,700 越南盾 | 2,700 越南盾 |
| 平台基础设施费（每单 3,000 越南盾） | 3,000 越南盾 | 3,000 越南盾 |
| 合计 | 71,950 越南盾 | 34,450 越南盾 |
按官方费率测算，减免前后平台侧抽走的比例从 28.8% 降到 13.8%，省下的是将近四成，但不是全部成本。交易手续费 6% 要单独强调。Shopee 官方教育中心的说明写得很清楚：这笔费用适用于所有卖家，每笔成功订单都收，从买家付款转入你 Shopee 账户余额之前直接扣掉。2026 年 4 月 24 日起它从”支付手续费”改名为”交易手续费”，非 Mall 卖家从 5 月 1 日起适用。
免固定费也不等于免佣金、免物流、免推广费，平台在公告里明确写了不影响其他各类费用。5 个站点的佣金与免运门槛差异可以看Shopee 2026 Q4 佣金与免运门槛。
这是一次抢供给，不是普惠降费
先看一组 Shopee 官方 5 月 23 日非 Mall 固定费表的数字，从中可以读出平台往哪个方向调结构。| 一级类目 | 5 月 23 日前 | 5 月 23 日起 |
|—|—|—|
| 美妆 Sắc Đẹp | 14.00% | 17.00% |
| 健康保健 Sức Khỏe | 12.50%–14.00% | 15.50%–17.00% |
| 服饰 Thời Trang | 12.50%–13.50% | 13.50%–16.50% |
| 兴趣收藏 Sở Thích & Sưu Tầm | 13.00%–14.00% | 15.00%–17.00% |
| 图书期刊 Sách & Tạp Chí | 12.00% | 14.00%–15.00% |
| 食品饮料 | 10.00%–11.00% | 10.00% |
| 手机平板笔记本 | 2.00% | 2.00% |
高端类目涨得明显，低毛利走量类目基本没动，这是一张把流量往有品牌、有客单价的店铺上引的表。
Shopee 官方 5 月那份公告还跑过一版新卖家激励：固定费低于 6% 的类目减 50%，6% 以上的减 3 个百分点，窗口 6 月 1 日到 8 月 31 日。11 月 1 日这版是同一套思路的延续，从”打折”改成”先全免、有上限”。这也解释了为什么福利只给非 Mall 新卖家——Mall 店铺本来就在涨费，真正缺的是能跑出第一批销量和评价的新店。
越南市场的竞争压力是另一层背景。YouNet ECI 的 2026 年前三季度报告显示，Shopee 前九个月 GMV 同比增长 12%，TikTok Shop 增长 38%，第三季度两者差距缩到约 4.3 万亿越南盾。同一份报告里，电商消费者信心指数从二季度的 122 点升到三季度的 141 点，商品质量成为在线购物首要考虑因素的受访者占比从 53% 涨到 74%。
买家更看重品质，份额差距在收窄，平台这时候给新店减固定费，逻辑是用成本换供给密度。买家端支付选项也在变：Shopee 越南站 10 月 14 日上线买家分期，0 手续费 1 到 6 期，越南站买家分期让客单价稍高的商品更容易成交。
30 天窗口该花在测款上
新卖家最容易犯的错，是把这 200 单当成冲量额度，用降价换单量。免下来的固定费是给上架后 30 天的，前提是你这段时间有货可卖。
第一件事，把上架日期卡准。窗口从首件商品上架成功当日起算，11 月 1 日上架，窗口落在 11 月 1 日到 30 日，正好套住 Shopee 越南站的 11.11 和 12.12 两个大促节点。备货没到位就急着上架，等于把额度空耗掉。
第二件事，选 3 到 5 款商品集中打。200 单摊到几十个 SKU 上，每个都跑不出评价和转化数据，30 天后手上还是一堆没有结论的 listing。
第三件事，别为了凑单牺牲发货和售后。派送后第 4 天才计入有效完成单，发货慢或纠纷多，额度消耗速度就跟不上。
第四件事，先算清全成本再定价。把交易手续费 6%、Voucher Xtra、PiShip、基础设施费、推广费一起放进单品利润表，看叠加减免后还剩多少毛利。
最后提醒一句方向。这个福利对没有越南本土主体、没有本地收款的跨境店通常无法适用。跨境卖家想在越南站做，先把主体、本地仓和税务合规理顺，再谈额度怎么用。
还有一条时间线要提前排。越南 2026 年 7 月 1 日生效的《电子商务法》配套法令 248/2026/ND-CP 要求，从 2027 年 1 月 1 日起平台要对卖家做电子身份核验，境外卖家用护照或有效期至少 6 个月的等效证件验证。本土店和跨境店的合规成本都在往上走，见 Shopee 越南站税务强校验那条。买流量前先确认店铺类型和上架日期。
参考文章
- 《Shopee越南新卖家免200单固定费 11月1日起30天窗口》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211609797552
- 《近八成越南卖家依赖Shopee作为主力销售平台》｜大数跨境｜https://m.10100.com/news/125841
- 《[QUAN TRỌNG] CẬP NHẬT VỀ PHÍ DÀNH CHO NGƯỜI BÁN KHÔNG THUỘC SHOPEE MALL TỪ NGÀY 23/05/2026》｜Shopee Uni 官方｜https://banhang.shopee.vn/edu/article/27540
- 《Phí Xử Lý Giao Dịch trên Shopee là gì?》｜Shopee Uni 官方｜https://banhang.shopee.vn/edu/article/2150
- 《Shopee Vietnam Seller Fees 2026 — Full Commission Table by Category》｜Vietnam Market Insights｜https://vnmarketinsights.com/guides/shopee-vietnam-seller-fees
- 《Vietnam 2026: Shopee Lowers, TikTok Shop Raises Commissions》｜VietSmart｜https://viet-smart.ru/en/articles/vietnam-q2-2026-shopee-lowers-tiktok-shop-raises-commissions
- 《Vietnam’s e-commerce market grows 22% in January-September: report》｜Tuổi Trẻ｜https://news.tuoitre.vn/print/vietnams-e-commerce-market-grows-22-in-january-september-report-103261016151820912.htm
- 《越南拟将小包免税线砍9成，卖家要交的税又多了一笔》｜快出海｜https://www.kchuhai.com/report/view-67877.html
FAQ
200 单免固定费，等于这 200 单不收佣金吗？
不等于。固定费是按类目收费的佣金性质项，减免只覆盖这一项。交易手续费 6% 全站统一收取，Voucher Xtra、PiShip、平台基础设施费、推广费、运费都不减免。按官方费率测算，一笔 250,000 越南盾的订单减免后平台侧还要收 34,450 越南盾。
我的店铺已经是老店了，还能享受吗？
不能。适用对象是非 Shopee Mall 的新卖家，且必须在 2026 年 11 月 1 日及之后成功上架首件商品。老店和已经是 Mall 的店铺都不在范围内。
200 单用完了，30 天还没到，还有优惠吗？
没有。订单先达到 200 单上限，福利就终止，之后按正常费率扣固定费。想把额度用满又不想提前触顶，就把选品控制在能稳定出单的少数 SKU 上。
升级成 Shopee Mall 会怎样？
福利立即中止。Mall 卖家固定费更高，比如美妆类目是 16.5%–18.7%，比非 Mall 高出一截。规划升级节奏时把时点和福利窗口错开。
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