商家如何规划营销节奏

TikTok千问千答 · 营销篇:商家如何规划营销节奏

商家应对全年成交总目标进行拆解,继而明确全年的营销节奏,先规划好平台大促(黑五,春促,秋促等),冲刺年度目生意峰值。

再根据品牌经营计划,定好品牌上新,bigday节奏,按需提报营销IP活动,实现短期品效合一,声量破峰;并关注超级碗,万圣节,时装节,电子周等品类节点,提前布局;对有站内广告投入商家,可提报联合营销活动,实现全年稳定日销。

平台大促:24年黑五大促日均GMV爆发176%,刷新单日GMV全年销量最高峰1亿美金+;

品牌活动:超级品牌日期间,某品牌日均GMV 显著提升+605% ;

营销投入:商家借助联合营销活动(Nova),活动期增量广告达成率149%,引导生意爆发39%

图片展示了TikTok Shop商家可用的营销活动规划。左侧为营销活动金字塔,从上至下依次为平台IP(超级日、新品日)、POP自主品牌活动(品牌日、品牌周、品牌月华、NOVA新星计划)、平台大促(品类活动)。右侧为商家参与营销活动的策略,包括强品牌心智头部商家提前规划、重点引爆品牌活动,有强营销推广需求的商家联合营销活动(联合投入、共同增长),最广泛商家参与平台大促(优先参与、业绩爆发)。该图与文档中“如何做好一场营销活动”部分相关,为商家提供营销活动规划参考。

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