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TikTok东南亚，如何卖出高客单价的？

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TikTok千问千答 · 东南亚篇：TikTok东南亚，如何卖出高客单价的？

一、七分选爆品，三分去运营

  1. 先看结果：TikTok官方排名，3C类目商品超级榜单，下面是我们的骨传导耳机
图片展示的是TikTok官方排名中3C类目商品超级榜单。上方有“内容超级榜单”“热门话题”“热点解析”等板块，解析越南用户对耳机的喜好。下方是商品超级榜单，包括蓝牙耳机、头戴式耳机、无线耳机、骨传导耳机、手机壳等类别，每类下有具体商品图片及名称。图片底部有“左右滑动查看更多”提示，以及“现进入TikTok Shop跨境电商公众号对话框回复【礼包】”的引导语。该图与上文提到的TikTok官方排名3C类目商品超级榜单内容相契合。
  1. 再看价格：

1）客单价4百万越南盾，折合人民币120元

2）成本60元，每单利润60元人民币

3）东南亚市场，照样能卖高客单价产品

图片展示的是TikTok东南亚市场骨传导耳机的订单详情界面。订单编号为577067486938982994，订单日期为2023年3月11日，商品为骨传导耳机，售价400,000越南盾，折合人民币120元，佣金20%。界面还显示了订单处理状态为已解决，以及商品描述“Loa dẫn truyền xương, Bluetooth, truyền âm thanh qua rung, các vật liệu khác nhau có ch...”。该图片与上文介绍TikTok官方排名中3C类目商品超级榜单，以及骨传导耳机在东南亚市场以高客单价出单的内容相关，直观呈现了订单情况。
图片展示了TikTok东南亚市场销售的骨传导耳机订单信息。上方显示订单已完成，商品为BOLONNI F8骨传导耳机，总金额400,000越南盾（折合人民币120元），运输服务为全球经济运输服务。下方订单显示买家关闭订单，原因为无法使用偏好的付款方式，商品为BOLONNI - Cáp USB type-c PD 20W，总金额310,000越南盾。该图片与上文介绍TikTok东南亚市场高客单价产品销售情况的内容相关，直观呈现了相关订单情况。
  1. 七分选品

1）海外众筹产品

2）产品新奇特

3）国内电商， 国内抖音， 都没有商家卖

图片展示的是TikTok平台上的骨传导耳机产品推广内容。画面中有多张产品图片，包括耳机外观、包装盒等，还配有不同人物手持耳机的展示图。部分图片下方有播放量标识，如“524.3K”“589.3K”等。此外，还有人物在户外、室内等场景的视频片段，视频标题如“THỬ THÁCH LÊN HÁC NHÀ”等。该图片与上文提到的TikTok官方排名、3C类目商品超级榜单等内容相关，直观呈现了骨传导耳机在TikTok上的推广情况。
  1. 三分运营

1）原创拍摄， 剪映剪辑

2）播放量纯自然流，都能出单

3）账号垂直，标签精准。

图片展示了一部手机屏幕，显示的是一个名为“Cẩm Tiên”的账号主页。主页上有多个视频缩略图，其中多个视频标题包含“Bật âm lượng điện thoại lên hết để có cảm nhận”等字样，表明这些视频可能与手机音量相关。视频播放量从120.8K到200.3K不等，点赞数也有所不同。该图片与上下文内容相关，可能是用于说明TikTok账号在东南亚的视频内容展示情况，与上文提到的TikTok官方排名3C类目商品超级榜单中充电宝、充电线等内容相呼应。
图片展示的是TikTok官方排名3C类目商品超级榜单成交金额分析。成交金额为160.441.591d，其中自营成交金额101.378.404d占比63%，联盟带货成交金额59.063.187d占比37%。自营数据方面，直播成交金额14.78Md，视频成交金额15.41Md，橱窗成交金额10.67Md，其他成交金额60.52Md。该图与上下文关系紧密，直观呈现了4月份TikTok官方排名3C类目商品的成交金额情况，为分析高客单价商品提供数据支撑。

二、三分选普品，七分重运营

  1. 先看结果：

4月份，TikTok官方排名，3C类目商品超级榜单

下图榜单：充电宝、充电线

图片展示的是TikTok官方排名3C类目商品超级榜单，时间为4月份。榜单中充电宝、充电线等商品被突出显示。其中，充电宝类目下有“手机壳”“智能手表”“无线耳机”等子类目，分别展示了相关商品图片及简要说明。该图片与上下文紧密相关，是对上文提到的4月份TikTok官方排名3C类目商品超级榜单的直观呈现，帮助读者更清晰地了解榜单内容。

  1. 再看价格：

  2. 单个客单价18万9千越南盾（折合人民币57元）

  3. 国内拿货价7元， 每单利润50元人民币

  4. 三分运营，七分选品，打造TikTok精品高客单价小店

  5. 对比同行：

1）同样的产品，我们售价折合人民币57元

2）下图同行售价17元，6.6元，9.5元，13.5元

图片展示了TikTok小店中充电宝和充电线的销售页面。左侧是bolonni品牌1.5米充电线，售价189,142越南盾（折合人民币57元），有多种颜色可选，已售出1360单。右侧是120W充电宝，售价59,000越南盾（折合人民币17.5元），已售出208单。该图片与上下文关系紧密，直观呈现了4月份TikTok官方排名3C类目商品超级榜单中充电宝、充电线的售价及销量情况，与上下文提到的单个客单价、国内拿货价、利润等数据相呼应。

3）同行价格便宜，销量只有一两百单，我们价格贵很多，销量却卖了一千多单

  1. 三分选品

1）大众化产品

2）价格内卷

3）国内电商TikTok都有卖

  1. 七分运营

1）自己的品牌logo

2）高端奢华的包装， 仿爱马仕包装

3）独特质感的内袋

图片展示了一只手拿着一个橙色的包装盒，盒盖上印有黑色的“Indium”品牌标志。该图片位于介绍东南亚TikTok卖高客单价商品的上下文中，与“七分运营”里的“高端奢华的包装，仿爱马仕包装”内容相关，直观呈现了所提到的高端奢华包装，体现了在东南亚TikTok打造精品高客单价小店时对包装的重视。
图片展示了一款充电宝的包装盒。盒盖为橙色，内有黑色边框，盒盖上印有黑色品牌标志。盒内衬有灰色布料，充电宝置于其中。该图片与文档中“三分选品”部分内容相关，用于说明在东南亚TikTok卖高客单价商品时，三分选品中包含价格内卷，而高端奢华的包装，如仿爱马仕包装，是选品的一部分，体现了商品包装对销售的助力。

3）极致的售后体验

4）当地的聊天方式二维码，客服即时在线服务

图片展示雷斯 addCriterion图片展示了Bolonna品牌的一款产品包装内附的感谢信。信纸为橙色，上方有“THƯ CẢM ƠN”字样。信中感谢顾客购买产品，因质量问题导致部分产品被误收，可申请免费更换，若产品损坏可申请免费更换，若需退货可申请退款，有效期为1年。右下角有一个二维码。该图片与上下文介绍的东南亚TikTok小店运营中极致售后体验的内容相关，体现了品牌对顾客的的关怀与服务。
图片展示了TikTok东南亚高客单价商品的包装及内容物。画面中有一张印有“THAT'S ON”字样的黄色纸片，旁边是黑色充电线，线头处有棕色皮质装饰。下方左侧是白色包装盒，右侧是橙色包装盒，橙色盒面上有黑色图案。这些包装与内容物与文档中提到的“三分选品，七分重运营”中的高端奢华包装相呼应，体现了打造精品高客单价商品在包装上的用心。

总结：选品很关键，普品靠运营，爆品靠打造，东南亚TikTok也能卖高客单价。

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