这篇文章梳理 Tokopedia 被 TikTok 整合后的卖家迁移截止、后台操作变化与流量位势，帮印尼站卖家调整运营策略。
核心要点
- 旧 Tokopedia 商城 GMV 14 个月降约 81%，2026 已萎缩
- Shopee 与 TikTok 合并实体控制印尼约 92% GMV
- 强制迁移截止日 2025 年 6 月 9 日已过两年
- 合并后买家旅程转向视频直播发现导向
- 印尼语 listing 明显优于中文，女性买家占 60%-65%
先看一组能把”Tokopedia 到底在涨还是在跌”这个问题的答案说清的数据。
据 Magpie IQ 的追踪数据（2025 年 5 月至 2026 年 6 月，印尼，连续 SKU 级追踪），旧 Tokopedia 商城的 GMV 从 2025 年 5 月的每月约 3000 万美元跌到 2026 年 6 月的约 550 万美元，14 个月降了约 81%。中间是 2025 年 10 月约 2300 万、2026 年 1 月约 1100 万、2026 年 4 月约 670 万。
同一个月，Shop | Tokopedia（TikTok 运营的合并实体）GMV 约 9900 万美元，同比增长约 24%，2025 年 12 月曾短暂突破 1.5 亿美元。
同一篇文章给的结论是两个流行答案都不完全对：旧商城在决定 FMCG 份额的类目里已经是低个位数玩家，而 Tokopedia 这个品牌（由 TikTok 运营）是印尼第二大电商引擎。
判断：2023 年那场收购已经完成了。今天的 Tokopedia 不是”被整合的对象”，是”整合完成后的产物”。还在用 2023 年”Shopee + Tokopedia”双平台打法的卖家，第二个位置已经换了主人，而且换掉的不只是名字。
三个平台位势的 2026 年坐标
先把市场结构摆清，再谈操作。
据 Momentum Works《E-Commerce in Southeast Asia 2026》报告（Bisnis.com 2026 年引用），Shopee 在 2025 年以 54% 的 GMV 份额领先印尼市场，比前一年的 46% 有所提升。TikTok Shop 与 Tokopedia 的合并实体控制约 38% 的市场。这两家合计控制印尼电商 GMV 的约 92%。
用户渗透率方面，据大数跨境引用的印尼互联网协会 APJII 2026 调研数据：Shopee 用户访问占比 47.5%，稳居份额第一；TikTok Shop 访问占比 33.4%，同比一年近乎翻倍，涨幅全平台最高；Tokopedia 独立访问仅剩 11.2%；Lazada 仅 6.2%。
品类结构上，Magpie IQ 的追踪显示合并实体在追踪美容个护 GMV 中占约 34%（2026 年 Q2），仅次于 Shopee 的约 64%。旧 Tokopedia 商城在 2026 年 Q2 只占追踪美容 GMV 的约 0.3%。
另一组平台量级参考，据 CNBuyPilot 的整理，合并实体 2025 到 2026 年 GMV 约 180 亿到 220 亿美元，超过 Shopee 印尼（约 150 亿美元，2025）和 Shopee 区域总计。Shopee 印尼约 150 亿美元，Lazada 印尼约 40 亿美元，Blibli 约 20 亿美元。
| 平台 | 2025 GMV 份额 | 2026 访问占比 | 特征 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 54% | 47.5% | 份额第一，低速稳健，直播跟进 |
| TikTok Shop + Tokopedia 合并实体 | 约 38% | 33.4% | 增速全市场最高，短视频+直播+货架打通 |
| Tokopedia（独立口径） | — | 11.2% | 缓慢萎缩，流量并入 TikTok 体系 |
| Lazada | — | 6.2% | 边缘化，增长疲软 |
迁移：强制截止日已经过了两年
据 IDN Research Institute 的整理，TikTok Shop 和 Tokopedia 于 2025 年 4 月 8 日开始开放迁移到整合后的 Seller Center，强制迁移截止日是 2025 年 6 月 9 日。
迁移过程中卖家投诉集中在三处：快递选择机制变了、打印面单功能丢失、Tokopedia 面板上原有的一些功能被减少（据 Kompas.com 2025 年 6 月 5 日报道）。
这篇文章指出了一个判断方法：组织变化最终会转化为产品变化。理由是这类大规模平台调整的传导路径几乎是固定的——先动功能开发优先级，再动卖家政策、分发算法和变现模型。
IDN Research 的结论还有一层意思。重组发生在公司已经站稳市场地位之后，不是为了 rescues 疲软业务，所以更可能是整合成熟的自然结果而非防守动作。人力资本部与公司管理层的说法是，两平台整合产生了职能重叠。TikTok Shop 和 Tokopedia 共同运营超过一年后，进入整合的自然阶段。
对品牌来说，IDN Research 的判断是：平台依赖正在变成战略风险。Shopee 和合并实体控制约 92% 的 GMV，同量级平台数量持续减少，佣金政策、搜索算法、流量分配和活动要求的变更越来越难规避。
这句话对跨境卖家尤其重要——你在印尼的选择从”三个平台”变成”两个平台，其中一个由 TikTok 运营”。
五项操作变化清单
据现有资料梳理，迁移后卖家要面对的是这些具体变化。
第一，物流承运商选择机制改变。旧 Tokopedia 面板上的快递选择逻辑被替换，选哪家、以什么价格走，现在要在新的 Seller Center 里重学一遍。
第二，面单打印功能位置变化。原来的打印入口消失或迁移，Seller Center 里的操作路径要重新找。这个问题在小批量多单的场景下成本最高。
第三，后台功能减少。Tokopedia 面板上原有的部分功能在新后台里没有了，如果你依赖的是这些功能做日常运营，需要提前找出替代方案。
第四，COD 和电子钱包的双轨变成单轨。印尼市场的支付结构原本是 COD 强、电子钱包补。合并后这个结构在变化，据 CNBuyPilot 的整理，通过 GoPay、OVO、DANA、ShopeePay 的支付渗透率在 2020 年后财科技扩张下持续提升，印尼乡村的跨境购买力也日益明显。
第五，广告和内容分发模型不同。Magpie IQ 的判断是 Shop | Tokopedia 的买家旅程是发现导向的（视频、直播、创作者驱动），不是旧商城与 Shopee 共享的那种搜索导向旅程。为搜索建的商品策略、内容策略和定价策略不会自动迁移——类目份额在那里要用另一种运营模式去赢。
按内容侧，CNBuyPilot 给了三条对跨境卖家有直接影响的判断：一是印尼语 listing 明显优于中文或混合语 listing，投资印尼语标题、描述和覆盖印尼工作时间的客服时段是必需的；二是买家群体 60% 到 65% 是女性，雅加达、泗水、万隆、棉兰以及更小城市都有强代表；三是直播创作者文化在东南亚最强，雅加达的头部印尼语创作者单场 GMV 是静态 listing 的 10 到 25 倍。
COD 的位置变了
据 Solfru 的对比整理，印尼 COD 强度：Shopee 极强，Tokopedia 中等，TikTok Shop 增长中。买家心理上，印尼用户偏好移动购物、 affordable 产品、COD 支付、社会证明、influencer 推荐和 WhatsApp 快速响应。很多用户是先在 TikTok 看到视频，然后才去 Shopee 或 Tokopedia 搜索。
Shopee 受益于 COD 的逻辑是：年轻用户信任 COD、低客单价产品转化更容易、冲动购买量大幅上升。Tokopedia 用户则更偏研究型，更少冲动。
品类适配上，Tokopedia 更适合电子产品、充电器、键盘、办公小物、厨房工具、收纳类、家居必需品、手机配件、线材、PC 产品、家居改善照明和收纳。Shopee 更适合时尚（hijab、modest fashion、韩风配饰）、美妆护肤工具、爆款 TikTok 小物、LED 产品、小型电子、动漫游戏周边、RGB 灯。
判断：如果你原来在 Tokopedia 卖工具和标准品，迁移后的位置变化不大。如果原来靠搜索流量卖长尾，现在要改成内容驱动，这是另一套打法。
FAQ
迁移完成后 Tokopedia 的 Seller Center 有什么变化？
据 Kompas.com 2025 年 6 月 5 日报道，迁移中卖家投诉集中在三处：快递选择机制变化、打印面单功能丢失、Tokopedia 面板上原有部分功能减少。强制迁移截止日是 2025 年 6 月 9 日，到 2026 年这些是已经落地的既成事实，不是过渡状态。建议重新走一遍完整操作链路：下单、选物流、打单、发货、对账，各环节确认入口位置和字段口径。
COD 占比和以前比有变化吗？
结构性变化。合并后电子钱包渗透率在提升，CNBuyPilot 提到 2020 年后财科技扩张（GoPay、OVO、DANA、ShopeePay）让印尼的支付结构在移动。Solfru 的对比把 Shopee 标为 COD 极强、Tokopedia 中等、TikTok Shop 增长中。实际影响是：以 COD 为主的高客单价商品在 TikTok 运营体系下的转化路径变窄，要更依赖内容种草前置。
现在应该把 Tokopedia 当成独立平台运营吗？
不应该。IDN Research 的判断是字节跳动已经不再处于合并两家公司��阶段，而是开始把它们当作单一平台运营。Magpie IQ 的数据也支持这个判断：旧商城 GMV 14 个月掉 81%，而 Shop | Tokopedia 同期涨 24%。经营策略上要做的是把 Tokopedia 当成 TikTok Shop Tokopedia 体系的一个触点来排期，而不是当成一个搜索货架平台。
印尼站还有几个平台值得做？
按 2026 年数据，能规模化的主要是两家。Shopee 约 54% GMV 份额，合并实体约 38%，合计约 92%。Lazada 印尼约 40 亿美元 GMV（2025），访问占比 6.2%，处于边缘化。Blibli 约 20 亿美元，是印尼本土平台（Djarum 集团旗下），在家电和 3C 品类有竞争力。给跨境卖家的排序是：Shopee 打低客单和 COD，TikTok Shop Tokopedia 打内容和直播，Lazada 视品类酌情。
参考文献
- 《Tokopedia 卖家中心 Seller Center 迁移、物流与面单操作公告》｜Tokopedia｜https://seller.tokopedia.com/
- 《TikTok Shop Tokopedia 卖家中心官方政策与公告》｜TikTok Shop｜https://seller.tiktokglobalshop.com/
- 《E-Commerce in Southeast Asia 2026 报告页》｜Momentum Works｜https://momentum.asia/product/ecommerce-in-southeast-asia-2026/
- 《印尼互联网用户与电商访问份额年度调研》｜印尼互联网协会 APJII｜https://apjii.or.id/
- 《印尼电商平台 GMV 与份额追踪 连续 SKU 级追踪》｜Magpie IQ｜https://www.magpieiq.com/
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