核心要点
- 10月28日速卖通与WB打通三条链路
- 俄向服务方换成Wildberries母公司RWB
- 变更覆盖11国，收款改为银行卡或PingPong
- WB钱包可在速卖通独联体站点支付
- 俄向新规10月26日公示11月2日生效
10月28日，阿里巴巴旗下速卖通与俄罗斯本土头部电商Wildberries的合作落地推进，三条链路同时打通。
这三条链路是：商品展示、支付结算、本地自提网络。俄罗斯用户在Wildberries平台搜索”AliExpress”，会进入一个标识为AliExpress的专属集合店铺。
据网经社10月28日报道，这个集合店铺在Wildberries商品页上的名称是«Находки из Китая»，意思是”来自中国的发现”。搜索结果页商品全部带AliExpress标记，覆盖鞋服配饰、消费电子、五金工具等品类，另有来源补充了体育休闲、汽车用品、配件工具。
商品的供给方仍是速卖通商家。货从速卖通商家发出，走速卖通跨境履约体系，再接入Wildberries遍布俄罗斯的线下自提点网络完成末端交付。
签约主体变更是这条链路的真正开关
如果只看10月28日的通报，这只是一次渠道打通。但真正决定你合同、发票、资金流走向的，是9月7日那份文件。
速卖通9月7日发布《关于速卖通俄罗斯业务升级签约说明》，俄区业务服务提供方从AliExpress CIS Holding Pte. Ltd.变更为RWB Global Trading Holding Limited，也就是Wildberries的母公司。
AliExpress CIS Holding Pte. Ltd.是2019年由阿里巴巴与俄罗斯多家头部企业共同成立的新加坡合资公司。这次把俄向业务的服务方换到Wildberries母公司体系下，意味着合同主体、发票流、资金流和税务申报口径都跟着换。
变更覆盖的国家一共11个：俄罗斯联邦、阿塞拜疆、亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦。
收款方式同步调整为银行卡或PingPong。这条比主体变更更直接影响现金流。你后台的结算账户和费控方案，11月2日之前得核一遍。
速卖通官方FAQ里写了一句：「战略合作本身不会影响您的店铺」。这句话是官方口径，意思是店铺经营本身不受影响，但签约和收款这两件事必须按新主体走。
三条链路的来源和状态
支付这条线走得最早。2026年2月，Wildberries官方账号发布信息称正在测试在AliExpress速卖通独联体国家站点上使用WB钱包支付功能，并明确表示”为未来更大规模的合作以及向所有用户开放功能做好准备”。WB钱包2025年已向50多家B2B合作伙伴开放。
展示这条线是店中店模式。4月起有卖家在Wildberries首页大Banner位看到AliExpress广告入口，点击后跳转到集合商品页。
物流这条线由俄媒在6月曝出，当时双方正在测试Wildberries用户选购速卖通提供的中国商品，速卖通用户也能在Wildberries自提点取货。
| 时间 | 事件 | 状态 |
|---|---|---|
| 2月 | WB钱包测试速卖通独联体站点支付 | 支付测试启动 |
| 4月 | WB首页出现AliExpress广告入口 | 店中店模式 |
| 6月 | 俄媒曝出双方测试商品互通与自提点取货 | 物流链路测试 |
| 9月7日 | 俄向服务方变更为RWB Global Trading | 签约主体变更 |
| 10月26日 | 俄向商品服务体验管理规则公示 | 新规公示 |
| 10月28日 | 商品展示、支付结算、本地自提三链路打通 | 合作落地 |
从时间线看，这不是一个突然宣布的合作，是四个多月的分段测试在10月28日同时收口。
9.6万个自提点为什么是核心资产
Wildberries在俄罗斯的市占率约47%，布局了超过9.6万个包裹自提点。
对速卖通卖家来说，这个数字比GMV更实在。速卖通2012年就进俄罗斯，一度占当地约40%的电商订单，2022年后投入收缩。俄罗斯消费者已经习惯去自提点取货，而不是等快递上门。
自提网络打通意味着末端交付这一段不需要你自建。快速卖通商家无需重复入驻Wildberries，符合规则的商品可同步在该渠道曝光。
但履约主体的规则没有放松。10月26日速卖通公示新增《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》，公示期从10月26日到11月1日，预计2026年11月2日正式生效。这份规则对发往俄罗斯方向商品的服务标准、履约时效、售后要求作出统一规范。
两个时间点要分开记：11月2日是规则生效日，也就是你的俄向商品要按新标准核对一遍发布与运营要求。
这里可以对比一下速卖通海外双11 预热节奏。大促节奏和俄向新规在11月2日撞在同一周，做双11备货的卖家要同时排这两件事。
卖家现在要动的三件事
第一，把收款账户切过来。11国的商家收款方式已经调整为银行卡或PingPong，别等到11月2日新规生效后才发现结算卡没换。
第二，逐条核对俄向商品合规。11月2日生效的新规管的是服务标准、履约时效和售后要求，这三块都是此前容易被忽略的。
第三，评估自提网络带来的仓配选择。俄向订单如果走WB自提点，末端时效和成本结构跟直发完全不同。这块可以参考速卖通本地仓订单占比破50%里提到的本地仓节奏变化。
还有一个可选方向。速卖通9月已宣布俄罗斯市场开放保健食品类目，POP商家可售俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、摩尔多瓦8国。这一类的合规门槛明显更高，需签署《商品安全合规声明》并提供外包装标签实拍。
主编判断一句：这次主体变更的价值不在多一个流量口，而在俄向业务从”跨境直发”变成”接入本土平台网络”。规则会跟着本土平台的标准走，卖家要提前把合规底座搭好，别等流量来了再补。
参考文章
- 《速卖通与Wildberries打通链路 实现商品互通协同服务俄罗斯市场》｜网经社｜https://www.100ec.cn/detail–6665183.html
- 《俄罗斯电商市场生变？阿里速卖通与本土平台Wildberries联手了》｜新浪财经·亿邦动力｜https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2026-10-27/doc-iniwrqsz1535001.shtml
- 《全球速卖通俄罗斯站点业务升级》｜速卖通规则中心｜https://ae-new.yuque.com/org-wiki-ae-new-bhc867/drnv8m/iqhh51fpurr6bvfz
- 《阿里速卖通与俄罗斯本土巨头Wildberries达成合作，俄电商格局或迎重大调整》｜大数跨境｜https://applet.10100.com/news/219035
- 《速卖通联手Wildberries：俄罗斯电商格局生变》｜一展商务｜http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk5MDc3OTc0OA==&mid=2247485897&idx=1&sn=6571fe90a8212df1a0d0818d97e4555e
- 《速卖通与Wildberries已经悄悄打通了！》｜锦品出海｜http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyODcxNDY4Mw==&mid=2247505781&idx=1&sn=0e6aec64b31febffdc29ed9595e71084
- 《全球速卖通部分产品禁止销售至俄罗斯的公告》｜全球速卖通规则中心｜https://rule.aliexpress.com/rule-channels/36963666/156160134
FAQ
速卖通商家需要重新入驻Wildberries吗？
不需要。速卖通商家无需重复入驻Wildberries，符合规则的商品可同步在该渠道曝光，商品由速卖通商家供给，依托速卖通跨境履约体系发货。
主体变更会影响我的店铺正常经营吗？
速卖通官方FAQ明确表示「战略合作本身不会影响您的店铺」。但签约主体和收款方式确实变了，收款渠道已调整为银行卡或PingPong，这部分需要商家自己去后台确认结算安排。
俄向新规什么时候生效？
《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》于北京时间2026年10月26日公示，公示期到11月1日，预计2026年11月2日正式生效。届时规则会在规则中心的国家规则俄罗斯目录下新增。
这次变更涉及哪些国家？
一共11个：俄罗斯联邦、阿塞拜疆、亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦。变更的实质是服务提供方从AliExpress CIS Holding Pte. Ltd.换成RWB Global Trading Holding Limited。
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