核心要点
- 11 月 5 日换供，Uber Eats 接棒
- 满 25 美元免配送，无需注册账户
- 首两周前两单各减 20 美元
- Grubhub+ 会员可用到 2027 年底
- 2022 年首度合作，曾持股 18%
亚马逊把 Prime 会员的餐饮配送换了一个供应商。换掉的是 Grubhub，接手的是 Uber Eats。
这件事发生在 11 月 5 日，也就是周四。亚马逊发言人说，向 Prime 会员提供 Grubhub+ 服务的商业协议当天到期，公司一直在评估第三方合作，这次发现了一个能提供更好餐饮配送体验的机会。Grubhub 发言人也确认合作终止。
先把条款抄清楚，这三条决定你后面怎么算账。
换供后订单怎么走
新协议下，Prime 会员可以直接在 Amazon.com 和亚马逊购物 App 里下单 Uber Eats 的餐饮。
| 项目 | 新安排 | 对你意味着什么 |
|---|---|---|
| 下单入口 | Amazon.com 与购物 App 内 | 流量仍在亚马逊站内，不跳第三方 |
| 账户要求 | 无需注册 Uber 账户 | 不做账户打通，转化摩擦低 |
| 配送费 | 满 25 美元免配送 | 客单价低于 25 美元仍收运费 |
| 拉新优惠 | 首两周前两单各减 20 美元 | 补贴期集中在最初两周 |
| Grubhub+ 会员 | 已激活的可用到 2027-12-31 | 存量会员权益不立即作废 |
免配送费的门槛是 25 美元。注意是”满 25 美元免”，低于这条线的订单照收运费。这一条对轻食、小食类目的影响比正餐大得多。餐饮品类里客单价压在 20 到 30 美元这一段的商品，能感知到的就是这 5 美元的差别。
这条线划在哪儿，和亚马逊自己平台的商品结构有关。据亿邦动力 10 月 9 日早报，亚马逊秋促期间单件平均支出 23.35 美元，约 68% 的商品售价低于 20 美元；亚马逊秋促客单拆解那篇拆得更清楚，同期平均订单金额是 48.78 美元，买家靠多件购买把单量撑起来。
放到餐饮场景，这组数字要反过来读。餐饮很少有多件凑单的习惯，一份餐就是一笔订单，单件支出 23 美元这个水平意味着相当一部分订单落在 25 美元线以下，那 5 美元配送费会直接压住下单意愿。亚马逊站内整体靠件数把订单金额拉到 48.78 美元，餐饮卖家享受不到这个结构。
补贴是限时的。首两周内前两单满 25 美元各减 20 美元，合计 40 美元的优惠挂在两笔订单上。第一周会有明显的下单峰值，第二周之后回落到常态。想吃这波补贴，窗口就是这两周。
存量权益的处理是这次公告里最容易被忽略的一条。已经激活 Grubhub+ 的 Prime 会员，权益可以继续用到 2027 年 12 月 31 日。但之后，在 Amazon.com 或购物 App 里就不能再下 Grubhub 的单了。换句话说，Prime 会员的餐饮配送入口在这天之后只剩 Uber Eats 这一条，Grubhub 的存量是缓冲，不是替代。
对做美国站的卖家，这两周的补贴期还有个附带效应：餐饮订单在站内被推着走，同一账号的其他品类曝光会跟着动。11 月这波餐饮流量涌进来，站内的坑位竞争会比平时紧一档。
从 2022 年到 18% 持股
这段关系不是一天断掉的。
2022 年，亚马逊首次与 Grubhub 达成合作，向 Prime 会员提供免费的 Grubhub+ 订阅。两年后，亚马逊扩大商业协议，把免费 Grubhub+ 会员资格做成 Prime 会员的长期权益。
在此期间，亚马逊还与 Grubhub 当时的母公司 Just Eat Takeaway 达成协议，把持股比例提升到最多 18%。这是一份按业绩表现续约的协议，亚马逊可以获得额外股份的认股权证。但 Just Eat Takeaway 随后宣布计划把 Grubhub 出售给 Wonder。按 Just Eat Takeaway 的年报，亚马逊在 2024 年 12 月选择以现金方式结清尚未行权的认股权证。
商业合作一直持续到这次终止。也就是说，亚马逊在餐饮配送这件事上不是试了试就走，它从送订阅、到送长期权益、到进股权，一步步往深里走。
顺带一个结构变化值得留意。Just Eat Takeaway 把 Grubhub 出售给 Wonder 之后，Grubhub 的东家换成了另一家公司。这次的终止节点落在股权关系已经重构之后，Grubhub 自己正在筹备上市。对两边来说，这是各自时间表上的一个动作，不是一时冲动。
卖家端的三个动作
对做美国站的跨境卖家，这次换供不是大利好，也不是大利空，但它把一件事摆到了台面上：Prime 会员的餐饮场景流量入口是租来的。
第一件，算清楚自己有没有吃到这块流量。 Prime 会员的餐饮配送订单在亚马逊站内完成，理论上会进入亚马逊的履约与推荐体系。但餐饮品类和你的类目往往不重合，真正需要判断的是：如果 Prime 会员在你这单上省了配送费，这笔节省会不会转成你的订单量。先在小批量上试，别一开始就压货。
第二件，重算客单价门槛。 25 美元免配送这条线，对客单价在 20 到 30 美元区间的品类影响最直接。低于这条线，消费者会自己权衡还要不要付运费；高于这条线，平台补贴的边际效应才显现。亚马逊英国站 Prime 大促与会员权益那篇对 Prime 权益结构做过拆解，同一个逻辑在美国站同样成立。
第三件，留意这条线和大盘的关系。 亚马逊三季度的广告业务增速已经放缓，亚马逊三季度广告只涨 11%那篇算过，850 个基点被大促错期吃掉。Prime 权益端换一个供应商，本质也是在一个增长承压的季度里，用外部资源维持会员黏性。会员价值稳住了，站内的流量分配才有支撑。
这件事和广告竞价机制怎么设计是连着的。亚马逊广告 2026 版：DSP 与控制台合并那篇讲的是同一套系统的新变化。
一句话判断
Prime 换配送供应商，信号大于实质。
对餐饮类卖家，这是新增的站内下单入口；对绝大多数跨境卖家，25 美元这条线与你无关。真正值得留意的是亚马逊与 Uber 的关系密度——云计算、Zoox 自动驾驶出租车、Uber Eats 接入 Alexa+，现在又加上了 Prime 会员的餐饮配送。这不是一次普通的供应商替换，更像是一层平台的搭建。
Grubhub 则要回到自己的主场去了。餐饮配送这门生意，最后还是看谁能把餐厅和订单接得更紧。
参考文章
- 《Amazon ditches Grubhub, taps Uber Eats for Prime》｜TechCrunch｜https://techcrunch.com/2026/11/05/amazon-ditches-grubhub-taps-uber-eats-for-prime
- 《亚马逊宣布与Uber Eats达成合作,Prime会员满25美元可免配送费》｜腾讯新闻｜https://news.qq.com/rain/a/20261105A0D6HS00
- 《亚马逊弃用 GrubHub 转用 Uber Eats》｜网易｜https://www.163.com/dy/article/LB0K8T8405527PMU.html
- 《10点聊电商:亚马逊卖家钱包在英国站上线 本地转账可免手续费》｜亿邦动力｜https://m.ebrun.com/718448.html
FAQ
Prime 会员现在还能在亚马逊点 Grubhub 吗？
不能。Prime 会员已经无法在 Amazon.com 或购物 App 里下 Grubhub 的单。已经激活 Grubhub+ 的会员还可以继续用到 2027 年 12 月 31 日，这是过渡期安排。
25 美元免配送是所有订单都免吗？
不是。满 25 美元的订单免配送费，低于 25 美元照常收运费。免的是配送费，不是餐费。
换供对 Prime 会员的会员费有影响吗？
目前没有相关表述。亚马逊的说法是持续评估第三方合作，发现了提供更好餐饮配送体验的机会。Prime 会员费的调整没有出现在这次公告里。
这是亚马逊第一次换 Grubhub 吗？
不是。2022 年首次合作，两年前把免费 Grubhub+ 会员资格变成 Prime 会员的长期权益，还曾把对 Just Eat Takeaway 的持股提升到最多 18%。这次终止的是商务协议，权益层面的终止时间要到 2027 年底。
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