核心要点
- Ozon 12 月 1 日起取消折扣积分，改为结算公式直接核算折扣。
- 送至分拣中心每单最高 39 卢布，3 公斤以内每单最多 7 卢布。
- 越库改固定价：提货点每货位 15 卢布，自提点 10 卢布。
- 提货点代理费每月 1 至 550 卢布，2027 年涨到 2200 卢布
- 30 天未取走八成以上货物，平台可自动开启商品自动处置。
Ozon 宣布从 12 月 1 日起重做卖家的财务和物流结算方式。这不是一次调价，是结算逻辑换挡。
按出海网援引 Ozon 公告的说法，这次动了五处：折扣积分取消、新设「送至分拣中心」收费、越库从一口价拆成三项、提货点代理费开征、滞留货物 30 天未取走八成以上可自动处置。全部落在 FBO、FBS、realFBS 与 Ozon 配送四类履约模式上。
平台的说法是，多数卖家在这一环节平均能省九成。但把两段费用合起来看，小体量货位未必更便宜。
折扣积分取消：账面折扣变成现金流变化
原来的机制是卖家需要预先充值积分来承担促销折扣。新规则改为在结算公式里直接计算折扣，卖家不再需要预充。
这一条对现金流的意义大于对利润率。占压在积分账户里的钱被释放了，旺季跑量时能调动的现金变多。代价是折扣从”你能看见的一栏”变成”结算公式里的一个系数”。Ozon 2026 佣金结构拆解 这篇写过 Ozon 的认证模式与跨境卖家成本对比，佣金之外再叠一层看不见的折扣扣减，净利率要重新算。
送至分拣中心：按件计费，封顶 39 卢布
新设的「送至分拣中心」收费项目，费率分三档。
3 公斤以内，每单最高 7 卢布。超出部分，每公斤加收 1 卢布。单笔上限 39 卢布。
适用 FBO、FBS、realFBS 以及 Ozon 配送等多种履约模式。
关键在”此前该部分配送不另收费”。之前从自提点（ПВЗ）和订单接收点（ППЗ）把订单、退货和供货送到分拣中心（СЦ）是免费的，12 月 1 日起单独计价，由 Ozon 的合作快递提供；合作方无法覆盖时，Ozon 按同一费率收。
免费的那段被切出来变成收费项。原来打包在整体物流费率里，现在是独立一行，后台对账时不要和综合物流费重复算。
| 收费项 | 费率 | 单位 |
|---|---|---|
| 送至分拣中心（按订单，3 公斤以内） | 每单最高 7 卢布 | 每单 |
| 送至分拣中心（按订单，超重部分） | 每公斤加收 1 卢布，附加费不超 32 卢布 | 每公斤 |
| 送至分拣中心（按订单，单笔上限） | 39 卢布 | 每笔 |
| 送至分拣中心（按货位） | 40 卢布，不收超重附加费 | 每货位 |
计费分两条平行路径，不是叠加。按订单走 39 卢布封顶，按货位走 40 卢布固定价。还有一个例外：FBS 模式把货交给快递员时这项服务原本就存在，费率不变，12 月 1 日只是改了名字。
越库拆成三项：小体量货位未必更便宜
越库环节改成固定价。提货点每货位 15 卢布，订单自提点 10 卢布，另收把货位运到分拣中心的 40 卢布。
原来这项是”发运/点处理费”和”从发运点到存储设施的配送费”合并成的一口价，现在拆成三项独立服务。
平台官方口径是：大多数卖家在这部分平均能省九成。但拆开算就能看出差别。货位少、批次小的时候，15 卢布加 10 卢布加 40 卢布未必低于原来的一口价；货位多、周转快的时候才划算。
越库对做批量备货的卖家影响更大。Ozon 11 月 19 日起收紧自发货罚则 那篇写过自发货错误率门槛从 5% 降到 2%。
提货点代理费同步开征，按经营年限每月 1 至 550 卢布。2027 年 7 月起现有老点位上调至 2200 卢布每月。这项主要压在自提点经营方一侧，是否转嫁到你的履约报价上，还得看合同怎么签。
30 天未取货：自动处置开关可能被平台打开
新规里最硬的一条是滞留货物的处理。
卖家 30 天内未从自提点或快递员处取走 80% 及以上的货物，且在第二次投递后仍不取，系统将视为不再需要这批货，Ozon 可在「取货设置」中自动开启销毁（автоутилизация）。后续想取回可以重新开启取货功能。
关键在”平台可自行开启”。这不是你忘了取就扣你钱，是你忘了取，平台替你做处置决定。后台要去确认「取货设置」的状态。压在自提点的货超过 30 天没动，处置开关会替你省一次拉货。## 配套三件事：报税工具、保险箱、提货点改造
除了费率，Ozon 同期还推了三件配套的事。
免费报税工具。 Ozon 与俄罗斯联邦税务局合作，面向适用自动化简化税制的卖家推出免费自动报税服务。在卖家后台完成抵扣计算并生成报表，授权后报送税务机关，可随时关闭自动传送。每月 3 日至 9 日按结算文件生成申报信息。计算已涵盖平台佣金、服务费、退货等从货款扣除的支出。
提货点保险箱。 Ozon 建议提货点（ПВЗ）业主装带密码锁的保险箱做夜间配送，快递员下班后凭密码开箱放入订单。设备需录入「Турбо ПВЗ」系统，须在 11 月 1 日前装好，Ozon 补偿 625 卢布，但保险箱单价约从 1500 卢布起，差额与安装费由业主承担。
归口自营物流。 Ozon 中国卖家后台 10 月 14 日起置顶通知，新的合作伙伴物流方式停止添加，全部切换至平台自营物流 OGL。Ozon 提议取得买家护照核验权 这篇写过 2027 年起跨境电商报关责任落到平台的动向，与物流归口同向。
主编判断一句：这次调整的本质，是平台从”用积分补贴你”切换到”按件收你的钱”。折扣积分取消让折扣变得不透明，分拣中心费把原本免费的环节明码标价，越库固定价让大货位卖家省钱、小货位卖家多掏钱。卖家要算的不再是账面折扣率，而是每单的净现金流。
参考文章
- 《Ozon 12月1日起取消折扣积分 卖家每单还将多付一笔配送费》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211207463944
- 《Ozon 12 月 1 日费率改版：取消折扣积分，送分拣中心费 39 卢布封顶》｜叁发未来｜https://tkfff.cn/news/2368.html
- 《Ozon 12月起调整卖家结算与物流收费》｜亿恩网｜https://www.ennews.com/news-146528.html
- 《Ozon 12月1日起取消折扣积分 卖家每单还将多付一笔配送费》｜外贸内参｜https://www.waimao.me/post/a22ffd17
- 《Ozon 12月1日起自动处置未取商品 30天未提80%可开启》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211347128576
- 《Ozon 与俄税务局上线自动报税 每月3至9日推送申报数据》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211347129472
- 《Ozon要求提货点装密码锁保险箱 11月1日前完成》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211351462608
FAQ
39 卢布是每单还是每公斤？
39 卢布是单笔上限。3 公斤以内每单最高 7 卢布，超出部分每公斤加收 1 卢布，累加到 39 卢布封顶。轻小件每单 7 卢布封顶，重量件更容易触到天花板。注意按货位走的是 40 卢布固定价，两者平行不叠加。
越库改固定价后是更便宜还是更贵？
平台口径是多数卖家平均省九成。但拆开算是三笔：提货点每货位 15 卢布、订单自提点 10 卢布、运至分拣中心 40 卢布。货位少、周转慢的小体量卖家未必更便宜，批量备货的大货位卖家才明显受益。
30 天未取货会被直接销毁吗？
平台可自动开启自动处置设置，不等于立刻销毁。触发条件是 30 天内未取走 80% 及以上货物，且快递员二次投递后仍未取。后续想取回可以重新开启自提选项。关键动作是去后台确认取货设置状态。
卢布汇率怎么算？
平台公告和各家媒体给的都是卢布原值，本文不做汇率换算。实际成本按你结算日的银行汇率折算，费率部分不要提前折成人民币入账，否则旺季汇率波动时会算错。
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