核心要点
- 10到50美金最好卖，高于50美元转化率明显变低
- 低于10美元利润太薄，不适合做主推款
- 物流3到5天送达最好，优先卖海外仓有货的产品
- TikTok一半以上用户是18到34岁，选品要偏年轻化
- 优先选独特、缺少价格参考、不好比价的商品
1、合适价格：
10-50美金之间在TikTok上比较常见，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。
2、物流时效：
海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，最好卖海外仓有货的产品。
3、年轻为主：
选择年轻人喜爱的产品，TikTok用户一半以上的人群都是18-34岁之间。
4、因地制宜：
选当地人喜爱的产品，注重TikTok本土化。
5、冲动消费：
能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。
6、无可替代：
尽量找缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。
7、产品附加值：
满足日常需求基础上，具备一定的附加&衍生功能，方便实用、性价比高、新奇特的产品更受欢迎。
FAQ
TikTok投广告的产品定价多少合适？
10到50美金之间在TikTok上比较常见。高于50美元的产品转化率会变低，低于10美元则利润太薄。所以选品时优先落在10到50美金这个区间，既能覆盖成本，又符合用户冲动消费、不假思索就下单的决策习惯。
发货时效对广告效果影响大吗？
影响很大。海外消费者注重配送时效，3到5天送达是最好的体验，因此建议优先卖海外仓有货的产品。如果物流周期过长，即便素材和出价都到位，转化率和后续复购也会被拖累。
什么样的产品更容易在TikTok跑起来？
优先选能快速唤起购买欲望、让人看到就想买的产品，同时尽量找缺少价格参考、独特且不好替代、有固定用途的商品，避免用户一眼就能估出成本价的品类。此外要贴合年轻人喜好并注意TikTok本土化选品。
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