核心要点
- eCPM等于出价乘以点击率再乘以转化率
- 点击率靠优质素材、折扣贴纸、爆款BGM、真人试戴
- 转化率靠定制服务、礼盒包装、节日营销、低客单价
- 出价负责提高竞争力，对应爆品公式里的投放项
- 爆品等于投放加素材加选品加节日，四个因子缺一不可
eCPM = 出价*点击率*转化率
出价：
提高竞争力
点击率：
优质素材，折扣贴纸，爆款BGM，真人试戴
转化率：
定制服务 ，礼盒包装，节日营销 ，低客单价
爆品 =投放（出价）+素材（点击率）+选品（转化率）+节日（转化率）
FAQ
eCPM是由哪几个指标相乘得来的？
eCPM等于出价乘以点击率再乘以转化率。三个变量分别对应具体动作：出价对应投放，用来提高竞争力；点击率对应素材，靠优质素材、折扣贴纸、爆款BGM、真人试戴来拉高；转化率对应选品和节日，靠定制服务、礼盒包装、节日营销、低客单价来提升。
想提高点击率，素材上具体加什么？
原文给出的动作有四类：使用优质素材、加折扣贴纸、配爆款BGM、做真人试戴。这四项直接作用于视频前几秒的吸引力和完播表现，点击率上去之后eCPM会跟着放大，同样的出价就能拿到更多流量。
爆款公式和eCPM公式是什么关系？
两者是同一套逻辑。eCPM等于出价乘以点击率再乘以转化率，而爆品等于投放也就是出价，加素材也就是点击率，加选品也就是转化率，再加节日也就是转化率。四个因子分别对应公式里的三个变量，缺一个都很难跑出爆品。
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