核心要点
- 素材分三类：KOC和KOL素材、自营素材、混剪素材
- 系统同样推流100人，转化率低于同行就会越跑越差
- 达人素材加自产素材结合，覆盖类目人群和粉丝人群
- 新素材先用竞价加热快速测试，加速系统抓取
- 反复触达A3高意向人群，再从A1认知到A2兴趣逐层渗透
核心问题：素材分类与优化
- 素材三大类：
◦ KOC、KOL素材：
◦ 自营素材：
◦ 混剪素材：
- 转化逻辑：
◦ 若系统推流100人，转化率远低于同行，广告竞争力会持续下降，直至跑不动。
◦ 解决方案：达人素材+自产素材结合，覆盖产品类目人群与达人粉丝人群，通过“达人种草+自营收割”增强转化。
GMVMAX素材优化三步走：
- 人工ADS干预：
◦ 用加热竞价方式快速测试素材，加速系统抓取。
- 内容力优化（2025核心方向）：
◦ 拒绝无效混剪，聚焦“真实场景+代入感”，让用户提前感受产品使用快感（需符合海外审美）。
- 转化率提升：
◦ 积累人群资产：反复触达A3人群（高意向用户），同时从A1（认知）到A2（兴趣）人群逐层渗透，扩大流量池。
最终提醒：
• 投放是“放大器”，非“救命稻草”：产品本身质量、素材吸引力是基础，脱离基础谈高投产等于“耍流氓”。
• 若GMV效果差，先自查产品与素材，再调整投放策略。
FAQ
GMV Max为什么越跑越没量？
先看转化。如果系统推流100人，转化率远低于同行，广告竞争力会持续下降，直到彻底跑不动。所以真正的竞争指标是单位流量下的转化率，而不是曝光或消耗。GMV效果差时先自查产品和素材，再调整投放策略。
素材要怎么搭配才容易出单？
建议达人素材和自产素材结合使用，达人视频覆盖产品类目人群和达人粉丝人群，自产素材负责收割，形成达人种草加自营收割的组合。素材本身分为KOC、KOL素材、自营素材和混剪素材三类，不要只用单一来源。
素材优化的具体方向是什么？
三步走。第一步用竞价加热的方式快速测试素材，加速系统抓取；第二步做内容力，拒绝无效混剪，聚焦真实场景加代入感，让用户提前感受使用快感，并符合海外审美；第三步提升转化，反复触达A3高意向用户，再从A1认知到A2兴趣逐层渗透扩大流量池。
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