1.商家开播筹备
寻找合适主播
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主播是直播带货的核心人物，其能力直接影响着最终直播效果和带货效果。
选择主播时可主要考察以下四点：
- 语言：英语能力强的主播（美国注意西语等人群主播)。
- 外形：颜值高+符合当地审美颜值对直播间有帮助。
- 沟通：主播需要有感染力、销售能力和临场应变能力。
- 经验：主播最好之前有销售或者直播经验可更好带货。
此外，如果与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播；如果商家自行寻找主播，建议邀请可用英语流利交流的主播。
配备直播间硬件设备
灵活手机直播间
适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。
优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。
不足：移动直播会导致画面不够清晰。
📊 本文含飞书多维表格，完整数据请见原飞书文档。
高清电脑直播间
适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。
优点：更高清、更丰富的视效贴图玩法。
不足：便携性不强。
📊 本文含飞书多维表格，完整数据请见原飞书文档。
3）搭建开播场景
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对于如何搭建高吸睛、高人气、高转化的直播间场景，我们将关键要点总结为“3个区”和“121”口诀。
“3个区”指，直播间场景通常具备主推区、商品区、道具区三个功能区：
- 主推区：核心作用是突出主播讲解及展示的商品；
- 商品区：用于向用户展示其他商品，延长用户在直播间的停留时间，增加直播间的氛围感和用户的信任感；
- 道具区：用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知道的信息。
“121”指，要搭建吸睛的直播间场景，应有“121”的竖屏构图特点：
- 上部：1/4留白放置品牌LOGO/slogan、产品贴图；
- 中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；
- 下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。
根据以上直播间搭建要点，我们为商家准备了三个直播间搭建模版，参考图如下：
2.商家自制内容团队搭建
做好自制内容营销的前提是从0到1搭建起一支能打仗的自制内容运营团队。可将团队架构划分为店铺运营、直播运营、账号运营，然后根据自身实际情况细化团队人员。
若选择自建官方直播间，则建议在直播侧建立三大部门，并进行扁平化运作，以提高运转效率。
- 一是前台部门，具体负责直播间的管理，组成人员主要包括运营负责人、主播、运营/客服、场控；
- 二是中台部门，是所有直播间服务的配套部门，主要人员为编导、短视频拍摄、短视频剪辑、广告投放人员、选品人员；
- 三是后端部门，主要包括行政、财务及仓库物流等后勤人员。
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