TikTok Shop是具有独特内容优势、品效合一的渠道。我们发现跨境商家在TikTok Shop获得成功，有一条共性经营路径：
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从货架入局，走向货架+内容的综合场域经营，是TTS商家的共性场域趋势：
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货架场：新商大多初始从货架起步。主要通过提供好商品、运营好商城实现GMV冷启与增长。
- 内容场：打好货架场经营基础后，紧跟布局联盟和自制内容（含短视频与直播）共同发力爆发，实现整体GMV天花板的大幅提升。
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成长过程中，参与营销活动与高效的广告投放，是加速GMV增长最有效的放大手段：
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积极抓住大促节点（平台大促，品类活动，联合营销活动，品牌活动等），高效利用各类营销工具，能实现从单品爆发到全店爆发，从人群增长到人群资产沉淀等的突破，更能带来全网生意贡献。
- 当完成基础店铺设置，及时加大广告投入，可以快速实现货架场和内容场的打爆。据统计，93%的头部商家，广告投放带来的GMV是店铺GMV的重要组成部分。
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同时，由于跨境电商的特性，做好服务体验与物流保障，是在平台持久优秀经营的前提：
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用户服务体验方面，平台提供了店铺绩效评分（SPS）帮助商家了解自身服务体验表现，高SPS可获得更多的支持和福利（如流量资源、营销活动等）。商家同时也需要关注违规分、店铺考察期等平台规则。
- 物流方面，由于跨境电商物流的复杂性，商家需要充分了解各类发货类型、订单发货方式与常见物流问题的解决方案，做好优质的物流服务。
基于此，平台提出“PEAK”方法论模型，帮助各阶段的商家都找到自己的增长路径，销售额再上高峰。
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