俄罗斯卖家联盟要求禁比价按钮 10 月 16 日致函修法 两平台占八成

核心要点

• 俄罗斯卖家联盟 10 月 16 日致函要求修法。
• 诉求含禁竞品广告位和两类比价按钮。
• 反垄断局称将审议，杜马称未收到该函件。
• Ozon 与 Wildberries 合计占俄电商八成。
• 另一联盟另状告 Ozon 大促取消限购。

俄罗斯电商平台卖家联盟给监管机构递了一封信，要改《平台经济法》。

这封信是 10 月 16 日发出的，收件方三个：总统办公厅、联邦反垄断局、国家杜马经济政策委员会。联盟主席安德烈·帕瑟尼科夫署的名。《生意公报报》拿到了信件全文。
核心争议不在价格，在商品页。联盟要求平台关掉两样东西，一样是竞品广告位，一样是比价按钮。比价按钮指的是「相似商品」和「找更便宜」，你在 Ozon 和 Wildberries 后台最熟悉这两个入口。

联盟给的理由很直接。现行规则允许平台把买家引流到其他卖家，把交易收益转移给平台方。

六项诉求，逐条拆开

《生意公报报》披露的信件内容比中文转载更细。除了禁竞品广告位和比价按钮，联盟还要求把平台收的各项费用拆开明示。

第二条容易被忽略但很关键。平台推自有配送服务，卖家能不能拒，联盟要的是选择权。

还有一条是给 FBS 卖家的。联盟明确要求禁止对使用 FBS 模式（卖家自有库存发货）的卖家做搜索降权。卖得多、备货压力大的卖家被压排名，损失实打实。

联盟自己的判断挺狠。他们说大型平台已跳出经典代理模式，变成封闭生态，用支配地位单方面强加条件，利润过度集中在平台一侧。

各方回应的信息差

各方反应并不一致。

请注意杜马的口径。委员会说没收到这封信。而《生意公报报》发稿时，三方都没有正式回应。中文转载里”反垄断局表示将予审议”这句，来源是聚合媒体而非反垄断局官网公告。

八成份额这个数字也是转述口径。业内人士估算两家平台合计约占俄电商八成。

法律界的提示更值得琢磨。有律师说，部分诉求在现行法律框架下找不到明确依据，得靠新法条落地。

也有专家提出反面意见。取消比价按钮，等于砍掉平台做商品聚合的能力。是对买家好还是坏，取决于你是否认为比价属于市场竞争。

主编判断一句。这封信的分量不在诉求，在收件方。递到总统办公厅的反垄断类函件，走的是监管注意力最重的通道。但它是”建议修法”不是”投诉立案”。

Ozon 大促取消限购，是另一码事

同一时期还有一桩事，容易和上面那封混在一起，但发起方不同。

这次是俄罗斯电子商务联盟，10 月 15 日致函联邦反垄断局和工贸部，针对 Ozon 大促新规。

卖家反映两条问题。折扣商品的数量上限设不了了。把商品放进活动后，想移出促销清单的难度也上升。

函件点名了 FBO 模式的风险。FBO 是平台负责物流配送，卖家把货放平台仓。限购若真的失效，仓库库存可能被整批按促销价清掉。
Ozon 的回应是技术性调整。公司确认从 10 月 12 日起把活动管理改成单一最高价。卖家调高这个价格，商品就自动退出促销。Ozon 同时强调，之前的折扣工具没变。

《生意公报报》另一篇报道能对上这个口径。报道援引联盟的话，请反垄断局核查卖家能否自主管理活动参与。Ozon 佣金结构那篇拆过 Ozon 的费用构成。这次的争议说到底还是费用和定价权的分配问题。

法律背景：平台经济法刚生效

《平台经济法》289-FZ 于 2025 年通过，2026 年 10 月 1 日生效。这封信是生效后半个月递出来的。

新法定了几条硬规则。平台不得在未经卖家同意的情况下以卖家为代价提供折扣，须提前 5 个工作日通知并取得明示同意。封号依据也明确了，多数情况提前 3 天警告。

法案里留了一些口子没补。平台用自己的钱贴的折扣不受”须卖家同意”这条约束。境内外卖家的佣金差异也还挂着。反垄断局专家委员会 3 月 20 日开会讨论过佣金原则和平台贴的折扣。

两大平台背后大约有 126 万名卖家在经营。条件可预期比什么都重要。

卖家侧的账本也在变。俄罗斯跨境 VAT 规则那篇讲过税制调整，平台和监管接口正一点点收紧。

你现在该做什么

三件事。

一，把大促规则当成第一个要盯的。 修法还早，但 Ozon 的大促新规已经在跑了。FBO 备货的卖家立刻去后台确认，折扣上限还能不能设。设不了，就把促销款备货量压到能承受清仓的规模。

二，把费用拆项表要过来。 联盟要的是上架费、物流费、广告费分项列示。你现在可以自己算一遍。把每月扣款明细拉出来，对照收入算真实毛利，这也是跟平台谈判的底稿。

三，给竞争留位置。 禁竞品广告位这条如果落地，商品页就是你的地盘。标题、属性、主图、评价要更用力，平台不再帮你导流到竞品，流量会更集中到商品本身的内容质量。俄罗斯市场还在变厚。得物刚切进来，佣金 19% 起，得物杀入俄罗斯佣金 19% 起那篇写过它的打法。新玩家进来，老玩家获客成本会被抬一截。规则讲清比打价格战更稳。

参考文章

• 《СПМ предложил изменить закон о платформенной экономике》｜俄罗斯《生意公报报》Kommersant｜https://www.kommersant.ru/doc/9043383
• 《Союз электронной торговли попросил ФАС проверить акции Ozon》｜俄罗斯《生意公报报》Kommersant｜https://www.kommersant.ru/doc/9042623
• 《俄罗斯卖家联盟要求禁平台比价按钮 两大平台占行业八成》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211347127707
• 《Ozon与俄税务局上线自动报税 / 德国中小企业去年经亚马逊售出超200亿欧元 / 俄罗斯卖家联盟要求禁平台比价按钮》｜出海网微信｜http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNjYxMTY4NA==&mid=2247509637&idx=2&sn=55eac3afe2bd60bf3d5baab60485fc05
• 《Marketplace Sellers Union Proposes Changes to Platform Economy Law》｜EGazette｜https://egazette.ai/article/article-c460c1
• 《E-Commerce Union Asks FAS to Investigate Ozon Promotion Terms》｜EGazette｜https://egazette.ai/article/ozon-3731ad?lang=en
• 《Минэкономразвития подготовило новые правила регулирования работы маркетплейсов》｜俄罗斯互联网贸易联盟 СИТ｜https://sit-russia.ru/minekonomrazvitiya-podgotovilo-novye-pravila-regulirovaniya-raboty-marketplejsov
• 《Wildberries and Ozon Summoned: FAS to Consider Marketplace Commissions and Discounts on March 20》｜The First Technical｜https://www1.ru/en/news/2026/03/17/wildberries-i-ozon-vyzvali-na-kover-fas-20-marta-rassmotrit-komissii-i-skidki-marketpleisov.html

FAQ

卖家联盟的建议函能强制平台取消比价按钮吗？

不能直接强制。这是建议修法的函件，不是向反垄断局的正式投诉。律师也指出部分诉求在现行法下尚无明确依据，落地要看《平台经济法》是否修改。

Ozon 大促取消限购和这封修法函件是同一件事吗？

不是。修法函由卖家联盟 10 月 16 日发出，针对商品页比价按钮。Ozon 大促新规是俄罗斯电子商务联盟 10 月 15 日向反垄断局和工贸部投诉，针对折扣限购和移出促销清单。发起方不同。

我用 FBO 模式，会不会被整批按促销价清掉？

这正是联盟函件里点名的风险。FBO 模式下卖家把货放平台仓，折扣限购若失效，剩余库存可能整批按促销价卖出。Ozon 称 10 月 12 日起改用单一最高价管理，调高即退出促销。你要立刻去后台确认。