PayPal 英国分期费率涨到 3.90%：300 单每月多掏 240 英镑

PayPal英国Pay Later费率10月1日起上调至3.90%，薄利SKU净利被直接侵蚀，需重算成本或换渠道。

核心要点

• 英国Pay Later费率10月1日涨至3.90%
• 每月300单、均80英镑年多付约2880英镑
• 美国站无单独Pay Later附加费
• 费用须卖家承担、不得向买家加价
• 跨境费与货币转换费会叠加实际成本

10 月 1 日起，PayPal 英国国内 Pay Later（Pay in 3 / Pay in 4 / Pay Monthly）收款费率上调到 3.90% 加固定费 0.30 英镑。之前是 2.90% 加 0.30 英镑。标准 PayPal Checkout 和商业交易维持 2.90% 加 0.30 英镑不变。Payment Links以及通过 Pay Later 的开票，同样调到了 3.90% 加 0.30 英镑。

一个百分点的费率，看起来不多。但它落在固定费之上的部分，是纯增量。

这1 个点吃掉的是薄利 SKU。我算过一组实数，£80 的订单，旧费 2.62 英镑，新费 3.42 英镑，差额0.80 英镑。如果这个 SKU 的净利率是 10%，也就是 8 英镑，0.80 英镑等于把净利砍掉十分之一。

差额落在哪一档

按 PayPal 公布的口径，旧费是 2.90% 加 0.30 英镑，新费是 3.90% 加 0.30 英镑。固定费不变，所以差额纯粹来自费率那1 个点。

看规律：差额就是订单金额的 1%。固定费 0.30 英镑在两档里都一样，抵消掉了。

支付收银台页面与信用卡操作” src=”https://www.tokenfff.com/wp-content/uploads/2026/10/img-paypal-paylater-seller-fee-2026-1.jpg” />

按月接 300 单、平均 80 英镑的 Pay Later 订单算，每个月多支出 240 英镑，一年约 2880 英镑。这笔钱直接从利润里出，没有对应的服务。

这组数字要怎么用：先算你后台 Pay Later 订单的月均金额，乘 1% 就是每月新增成本。300 单 80 英镑是示例，你的数不一样结果就不一样。

英国、美国、欧元区怎么比

美国站的处理方式和英国不一样。2026 年 10 月的美国费率表是 3.49% 加 0.49 美元，Pay Later 订单一般仍按标准 Checkout 费率处理，没有单独的 Pay Later 附加费。

这个差异解释了为什么这次调整只影响英国站。如果你同时做美国和英国，英国站的 Pay Later 转化率大概率会掉一截——买家看到分期标签后面的成本变了，而美国站没变。

结算场景” src=”https://www.tokenfff.com/wp-content/uploads/2026/10/img-paypal-paylater-seller-fee-2026-2.jpg” />

欧元区没有出现在这次公告里。费率表要看你的结算币种，不是一个全球统一的费率。同一个英国卖家，如果把结算主体换到欧元区，费率结构会完全变。这不是套利，是合规操作，主体变更前先问清楚账户方的意见。

三种应对办法

申请阶梯费率。 PayPal 同时推出了可选的按量阶梯费率计划。这个要主动去申请，不是自动生效。申请的时候把你的月交易量、客单价、类目说清楚，成功率比裸申请高不少。

换掉免费的替代品。 英国市场上 Klarna、ClearPay、Afterpay 这类分期按钮大多对卖家免收分期手续费。它们的免费额度是拉新的口子，量起来之后要谈费率，但这段时间的窗口是真的。选它们之前先确认自己有没有独立站流量，独立站能直接挂Klarna 的按钮，平台内置的按钮则要看平台接了哪家。

把分期成本写进定价。 这是最直接的做法。给 Pay Later 订单单独设一个价格，比标准 Checkout 高 1% 到 1.5%。做法是后台设两个价格档，或者在商品页做说明。这里有个合规边界要先知道。

1 个点为什么专打薄利 SKU

涨幅是 30%，但感受不是 30%。

因为费率是乘在订单金额上的，1 个百分点乘大单是绝对值很大的一笔钱，摊到净利里的比例反而可控。 £600 订单多 6 英镑，占 6% 左右；£40 订单多 0.40 英镑，如果那件商品净利只有 3 英镑，这一笔就吃掉 13%。

所以受影响最深的是这几类：

客单价 20 到 50 英镑的区间。这正好是英国站主流的冲动消费价位，Pay Later 的渗透率本来就高。

净利率低于 15% 的 SKU。1 个点在 10% 净利的商品上是 10% 的利润蒸发。

退货率高的类目。退货本身吃利润，费率上涨是第二层压。

反过来看，客单价 300 英镑以上的高价商品，Pay Later 的转化贡献可能还抵不上这 1 个点。这类listing 可以考虑把 Pay Later 按钮关掉，看看转化率掉了多少。

两条合规红线

第一，费用是卖家承担，不是买家。PayPal 的使用条款和卡组织规则都禁止因为顾客选择 PayPal 或 Pay Later 而向顾客加价。所以”给分期订单加 1% 钱”这条路在支付环节走不通。想传导成本，只能改全站价格，让所有买家一起承担。

第二，别用分区定价绕。真要提价就全站提，别只对 Pay Later 订单提。这条被抓到的话，账户风险比省下的 1 个点大得多。

所以成本传导只有一个合规做法：整体调价，然后看转化率的变化能不能接受。

实际操作有个顺序问题：先申请阶梯费率，再看数据决定要不要调价。阶梯费率的申请周期不确定，这段时间只能按3.90% 走。如果这期间转化率已经掉了，说明买家在往免费分期渠道走，这时候调价可能加速流失。所以调价这一步要等阶梯费率的结果出来再定。

跨境费和货币转换费的叠加

这一层容易被忽略。英国站的费率是表面数字，实际到账还要过两道。

跨境交易费。如果你的买家在英国、你的收款主体在其他国家，PayPal 会按跨境交易的标准加收费用。费率表里是单独一行，不含在上面 3.90% 里。

货币转换费。买家用英镑付、你以人民币结算，中间有一次换算。这部分由 PayPal 按自己的汇率计算，费率通常在 3% 到 4% 区间，这还是在它自己的汇率基础上加的。

把这两层加起来，实际成本可能比 3.90% 高出一大截。所以做英国站利润测算时，要按跨境费+ 转换费 + 支付费三层算，只看支付费会低估。这三项的具体费率请在你后台的费率表里逐项确认，不同币种和账户类型不一样。

还有一个常被忽略的项：拒付（chargeback）损失。分期订单的买家习惯是”先收货再决定要不要扣款”，拒付率通常高于即时付款订单。这部分不写在费率表里，但它和 Pay Later 的使用是绑在一起的。算净利时按订单金额的 0.5% 到 1% 提一笔，比事后被扣一次好。

我自己的判断是：这1 个点对英国站的净利影响被普遍高估了，对转化率的影响被低估了。真正要盯的是 Pay Later 订单占比这一个指标。它从 20% 掉到 12%，省下的费率成本和丢掉的订单量，大概率是亏的。

参考文章

• 《PayPal Pay Later’s New 3.90% Seller Fee: Who Actually Pays It》｜WalletWisp｜https://walletwisp.com/paypal-pay-later-seller-fee-3-90-percent
• 《PayPal Guide 2026: Fees, Account Types and Withdrawals》｜Jean Galea｜https://jeangalea.com/paypal-guide/
• 《飞禾跨境早报（2026 年 10 月 8 日）》｜飞禾跨境｜https://seafh.com/x?type=customs_tax

FAQ

美国站的 Pay Later 会涨吗？

目前不会。2026 年 10 月的美国费率表显示，Pay Later 订单一般仍按标准 Checkout 费率处理，3.49% 加 0.49 美元，没有单独的 Pay Later 附加费。但这个政策可能变，需要盯费率表更新。

阶梯费率计划怎么申请？

在 PayPal 后台的费率设置里找相关入口，主动申请。申请时把月交易量、平均客单价、经营类目讲清楚。这个计划是可选的，不申请就继续按 3.90% 加 0.30 英镑走。

买家能自己选不付分期手续费的方式吗？

可以，这也是买家侧的真实反应。所以你看到的转化率变化才是核心指标：如果 Pay Later 订单量掉得厉害，说明买家在用别的分期方式分流；如果订单量没变，说明买家宁可承担成本。这种情况下成本传导的调价才有可能做。