泰国三大平台9月集体涨佣，综合抽成升至20%-25%，低价铺货空间收缩，直播成主要对冲。
核心要点
- 泰国三平台9月集体上调费用，综合抽成20%-25%
- 泰国Shopee约52%、TikTok约33%份额
- 客单价低于150泰铢的SKU在抽成下基本无利
- 泰国直播GMV 8个月增500%，73%人用直播购物
- 定价应按25%综合抽成重算而非佣金表最低档
2026 年 9 月，泰国三大电商平台先后上调卖家费用，时间集中、幅度不小。Shopee 自 9 月 15 日上调 0.6 到 1 个百分点，并加收 1 泰铢/单；Lazada 自 9 月 28 日上调 2 个百分点；TikTok Shop 的 Growth Fee 调整为 5.35%-6.42%，并自 10 月 1 日起加收 1.07 泰铢/单。
把平台佣金、交易费、基础设施费叠加，再算上大促活动的额外抽成，实际综合抽成（take rate）已经到 20%-25%。这个区间对低价、低毛利的 SKU 极不友好。
份额结构也在一起变。泰国 Shopee 份额约 52%，TikTok Shop 约 33%（2024 年为 27%），Lazada 主动让出份额，转向高客单与盈利。费率上调与份额迁移指向同一个判断：低价铺货的空间正在收缩。
一、三平台9月费率调整清单
这轮调整不是统一口径，三家在收费名目与叠加方式上各有差别，需要拆开看。
TikTok Shop 的 Growth Fee 区间为 5.35%-6.42%，Mall 店为 5.35%-11.77%，另加 3.21% 交易费与 1.07 泰铢/单的基础设施费。Shopee 佣金区间 7.49%-17.12%，另加 3.21% 交易费与 1 泰铢/单。Lazada 佣金区间为 5.35%-13.91%。
| 平台 | 佣金区间（含交易与服务费口径） | 附加费用 | 9月调整动作 |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop | 6.42%-9.63%（Mall 店 5.35%-11.77%） | 3.21% 交易费 + 1.07 泰铢/单 | Growth Fee 调整为 5.35%-6.42%，10/1 起加收 1.07 泰铢/单 |
| Shopee | 7.49%-17.12% | 3.21% 交易费 + 1 泰铢/单 | 9/15 起上调 0.6-1 个百分点，加收 1 泰铢/单 |
| Lazada | 5.35%-13.91% | — | 9/28 起上调 2 个百分点 |
读表时注意，佣金区间已经是「含交易与服务费口径」，叠加附加费之后才是真实成本，不能只盯佣金那一栏做定价。
三家在生效日期上还错开了：Shopee 从月中开始，Lazada 落在月末，TikTok Shop 的固定费用从 10 月 1 日起算。跨月结算的订单要按生效日期分段核算，避免直接用旧费率预估新周期的成本。
二、抽成怎么走到20%-25%
平台公布的费率是明面上的，真正把成本推高的是促销活动的叠加。
报名平台大促、平台级补贴与流量活动，往往会在基础佣金之外再增加抽成比例。多轮叠加之后，三家的实际 take rate 都指向 20%-25% 这个区间。
对卖家来说，结论只有一个：定价模型要按 25% 的综合抽成重算，而不是按佣金表上的最低档。用最低档算出来的利润，在大促期间很可能被抽平。
更稳妥的做法，是把这个区间写进定价表，作为固定成本项参与定价，同时留一段缓冲，应对费率与活动的临时调整。缓冲不需要很大，但要有。
算法可以简化成三层：基础佣金是第一层，交易费与基础设施费是第二层，大促期间的额外抽成是第三层。三层相加才是商品在大促期的真实费率。日常期费率会低一些，但定价要按大促期测算，留出的差额就是平常的利润空间。
三、150泰铢以下SKU的出局线
在 20%-25% 的综合抽成下，客单价低于 150 泰铢的 SKU 基本无利可图。
问题不在单件亏损，而在结构性失血：抽成按比例走，物流与包装却是固定成本，低价商品没有空间同时覆盖两者。
处理方式有两条。一是清退，把低客单、低毛利的 SKU 下架，减少无效订单对库存与履约资源的占用。二是改组合装，把多个低价单品打包，抬高客单价后再进入同一个费率体系。
组合装不是简单加量。需要重新核算包装、重量与运费，确认抬价后的毛利能覆盖新增成本，否则只是把小亏换成了大亏。
举个直观的例子：一个售价 129 泰铢的 SKU，按 25% 抽成约被扣走 32 泰铢，再扣掉包装、运费与退货预留，剩余空间非常薄。若月销上千单，亏损会被订单量放大，而不是被摊薄。
四、直播对冲：把涨的抽成赚回来
费率上调的另一面，是直播渠道在泰国的高速增长，这也是目前最现实的对冲路径。
TikTok 直播 GMV 在 8 个月内增长 500%，73% 的泰国消费者使用直播购物。榴莲品类的直播做了 8.9 万场，带动 GMV 增长 10.6 倍。
直播把流量成本前置到内容和达人侧，而不是全部交给平台抽成。卖家要做的是优先排布直播与达人分销，把高毛利、易演示的品类放进直播间。
大促节点（10.10 等）前的平台履约名额也值得提前锁定，避免在大促期间因履约受限，错过放量窗口。
直播的执行门槛同样需要正视。它依赖稳定的主播、场次排期与货盘准备，不是开播就有量。对没有直播能力的卖家，达人分销是更轻的替代方案，让出一部分佣金，换取稳定的内容与流量供给。
FAQ
泰国三平台这次各涨了多少？
Shopee 自 9/15 上调 0.6-1 个百分点并加收 1 泰铢/单；Lazada 自 9/28 上调 2 个百分点；TikTok Shop 的 Growth Fee 调整为 5.35%-6.42%，10/1 起加收 1.07 泰铢/单。
综合抽成20%-25%是怎么算出来的？
基础佣金叠加 3.21% 交易费与基础设施费，再叠加大促活动的额外抽成后形成，属于叠加后的真实 take rate。
哪类商品需要重新定价或退出？
客单价低于 150 泰铢的低毛利 SKU，在 20%-25% 抽成下难以覆盖成本，建议清退或改为组合装。
有没有对冲涨佣的办法？
有。直播与达人分销是目前最现实的对冲路径，泰国直播 GMV 与消费者渗透的增速都很高。
参考文献
- 《Seller 官方入口》｜Seller｜https://seller.shopee.co.th
- 《Sellercenter 官方入口》｜Sellercenter｜https://sellercenter.lazada.co.th
- 《TikTok 官方入口》｜TikTok｜https://seller-th.tiktok.com
- 《Ecomeye 官方入口》｜Ecomeye｜https://ecomeye.com
- 《Streetinsider 官方入口》｜Streetinsider｜https://www.streetinsider.com
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