TikTok Shop菲律宾10月15日上线直播间团购与砍价，仅向部分卖家开放，AHR100分等五道门槛卡小店。
核心要点
- 菲律宾站团购砍价10月15日上线仅灰度开放
- 准入需AHR≥100、SES≥3.0、SFCR≤2%
- 团购须设成团人数砍价须预设最低价
- 成团前承诺团购价属违规误导性内容
- 平台建议团购价压至30天最低价或以下
TikTok Shop 菲律宾站在 10 月 15 日发布了团购与砍价的促销政策。
两个玩法都在直播间里用。名字听着直白，规则却不直白。
最要紧的两条：功能只对部分卖家开放。降价门槛由卖家自己设。
据 TikTok Shop 卖家中心规则速递页，这两个功能目前仅向部分商家开放。没被开的店，看得到入口也用不了。
据 Niceggie 报道，这份政策由 TikTok Shop Philippines 于 2026 年 10 月 15 日发布。资格条件出自平台卖家中心的政策原文。
灰度开放这件事，卖家要换个角度理解。平台没写开放时间表，也没写申请入口。你能做的只有把资格先做满，然后等后台放行。
菲律宾站的直播带货里，促销玩法一直是转化主力。这次两个功能一起放出来，指向很清楚：平台要把降价决策权交回给商家。
两种玩法差在哪
团购的逻辑是设人数。卖家先设成团人数，观众参与解锁团购价。倒计时结束前达到人数，参与者才能按团购价下单。没成团，团购不成立，参与者不会被扣款。
砍价的逻辑是设底线。观众一起往下砍，人越多价格越有机会降。但最低价得由卖家事先设定。活动结束后按最终成交价扣款。
一个是设开始条件，一个是设结束条件。搞混这两个，玩法就用反了。团购是到点才给价，砍价是到底才给价。前者怕人不够，后者怕人太多降太狠。
| 对比项 | 团购 | 砍价 |
|---|---|---|
| 降价触发 | 达到成团人数后统一降价 | 按参与人数逐级降价 |
| 价格由谁定 | 卖家设团购价 | 卖家必须事先设最低价 |
| 人数门槛 | 必须设，且到点才成团 | 目标人数需不超库存 |
| 未达成结果 | 团购不成立，不扣款 | 按最终成交价成交 |
五道准入门槛
平台列的资格条件不复杂，但每一条都在卡人。多数小店不是想不想做，是压根不达标。
| 准入条件 | 具体要求 |
|---|---|
| 账号健康分 AHR | 至少 100 分 |
| 店铺整体评分 SES | 至少 3.0，或暂无评分 |
| 商责取消率 SFCR | 不高于 2% |
| 违规记录 | 无严重商品、知识产权、商品信息违规 |
| 店铺状态 | 已通过卖家考察期 |
商责取消率这条最容易翻车。这一项只算你这边的原因，缺货、超时、拒单都往里算。
菲律宾站的商责取消率如果卡在 2% 附近，后台会持续提醒。差 0.1 个百分点也是不达标。宁可少接一单，也别让这一项爬上去。
AHR 低于 100 分的店，功能入口不给开。分数恢复之前，你只能看着同行在直播间里降价拉人。
门槛设高了没人成团
这是团购玩法最容易亏的地方。
成团人数你定。设10 个，来了 8 个人，一场白开。库存要留，价格要报，人气还得重新攒。
设成 3 个人，又便宜了。10 分钟成团，3 个人拿走低价，剩下 7 分钟里来的买家全是原价。
两种亏法：一种是没量，一种是有量没利润。
再算一层。成团人数不只是个数字，它同时是你要预留的库存数。平台要求团购的商品数量不少于成团人数。你设 50 个人，就得备 50 件的量。可这场直播的在线峰值只有 20，那 30 件就是压着的库存。
砍价的坑在另一头。最低价是你事先设的，不是平台算的。你设得低，亏得狠。你设得高，人砍不动，活动就废了。
平台给了一句提示，团购价尽量压在商品过去 30 天最低价或以下。这句话反过来读就是在提醒你，别拿历史高价当锚点。
三条硬红线
第一条，不许在成团前承诺团购价。也不许在达到目标前承诺最低价。这句话是本次政策里最容易被忽略的一条。
口播场景最容易踩。主播为了催单，会提前喊一句等下都这个价。这在成团前就是违规承诺，轻则改价重则算误导性内容。
第二条，运费要说清楚。只在观众订单适用时才能承诺包邮。可能产生运费，就得提醒会在商品价格之外额外收。官方给的原话是提醒观众在结账页查看最终应付总额。
第三条，设置的商品数量不能超过可用库存。团购的数量不少于成团人数，砍价的数量不少于目标参与人数。
直播里报的价格要和观众真能拿到的对得上。不夸大折扣，不做误导性承诺，平台会把这类内容挂到误导性内容名下。
卖家现在该做的事
先查资格。去后台把 AHR、SES、SFCR 三项拉出来截图。差哪一项就补哪一项。截图要留到促销开始后，出了纠纷时这就是你的举证材料。
SFCR 这一项建议每周看一次。发货延迟、拒单、库存不足，都会往上推。高于 2% 之后，入口基本就断了。
再查价格记录。把菲律宾站促销商品过去 30 天的价格过一遍，按服饰、美妆、家居、低价快消分开归类。价格差的，标出来。
然后把参数填对。成团人数、最低价、库存数量、运费，逐个促销链接填完再发布。填完自己点一遍预览。
最后把运费口径写进口播稿。别让主播在直播间说包邮，结账页又冒出运费钱。这单纠纷算你的。
这几步的顺序别颠倒。先查资格，再算价格历史，最后才是填参数。反过来做，很容易填完才发现资格不够，前面的活全白干。
主编判断一句：平台把降价门槛交给你，是把促销风险的定价权也一起交给你了。想靠团购拉量的人，得先算得清成团人数。
参考文章
- 《团购与砍价：资格与政策》｜TikTok Shop 卖家学习中心｜https://seller.tiktokglobalshop.com/university/new-policies?content_id=4726346463348496&from=new-and-updated&identity=1&knowledge_id=2334721925220128&module_id=latest_policies&role=seller&shop_region=us
- 《TikTok Shop Philippines Opens Group Deal and Price Cut》｜Niceggie｜https://www.niceggie.com/en/news/tiktok-shop-philippines-opens-group-deal-and-price-cut-2026-6ad0dd0f1bc406cba425bea0
- 《商家违规处置规则（美国）》｜TikTok Shop 卖家中心｜https://seller.tiktokshopglobalselling.com/university/essay?knowledge_id=7644252499134209&identity=1&anchor_link=EB7E00D1
- 《TikTok Shop 菲律宾站公布 10.10 大促履约与截单安排》｜出海网｜https://www.tkmmm.com/archives/30045
- 《TikTok Shop 东南亚 10.10 大促来了，五站联动撒补贴》｜出海网｜https://m.chwang.com/article/210766082545
FAQ
没收到功能入口，是不是政策还没轮到我？
大概率是资格没达标。入口只对部分卖家开放，平台按店铺状态分批开。AHR 未到 100、SFCR 高于 2%、有严重违规，都会被卡在外面。
成团人数设多少比较稳？
没有统一答案。跟你这场直播的在线人数、客单价、库存深度有关。先用小额商品小场次试，跑出成团率再往上加。
团购没成团，库存和价格会怎么算？
团购不成立，参与者不扣款。你预留的库存不会被动，但要留意占用的库龄，以及这场直播的流量成本。
砍价的最低价设低了会怎样？
平台按你事先设的最低价执行。价格历史一旦低于最低价，容易触发误导性价格索赔。设之前先查过去 30 天的价格。
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