核心要点
– TikTok Shop 美区 10 月 30 日收紧抽奖登记
– 无购买门槛抽奖单件奖品价值不得超过 500 美元
– 抽奖不得以现金或礼品卡作为奖品
– 未在 Seller Center 登记的促销可能被判不合规
– 卖家与创作者同受约束，覆盖详情页直播短视频
10 月 30 日，TikTok Shop 美国站发布抽奖与促销政策，把抽奖、买赠这类活动的登记要求收紧了一轮。
对卖家来说，变化不在”能不能抽奖”，而在”抽什么、送什么、登记了没有”。没在 Seller Center 登记或配置的活动，可能被判定为不合规。
受影响的品类集中在美妆、服饰、食品、3C 配件和节日礼品。这些品类的直播与短视频带货密度最高，抽奖和随单赠品往往叠在一起跑。
新规管到哪三处场景
TikTok Shop 官方学习中心 10 月 30 日更新的《赠品与促销规则(美国)》写得很直接，这条规则同时适用于商家和达人。
覆盖的落地场景有三处：商品详情页、直播、短视频。官方原话是「赠品活动与基于购买的激励活动是指在商品页面、直播及短视频中展示的促销活动」。
官方给了两个例子，能看出什么算抽奖、什么算买赠。
一个是评论抽奖：「参与活动，10 名获奖者将免费获得价值 10 美元的 T 恤一件」。这是典型的无购买门槛抽奖。
一个是买赠：「购买这款口红赠旅行装睫毛膏一支」。这是以购买为条件的激励。
秋季促销已经进入密集期，抽奖、满减、随单赠品叠在一起跑。你可以先对照这篇 TikTok Shop 美国站秋季促销玩法盘点 看清自己店铺里的活动结构。
三条硬要求逐条拆
第一条，无购买门槛的抽奖必须完全免费，单件奖品价值不得超过 500 美元。
官方学习中心的中文页写的是”赠品价值需低于 500 美元”。英文媒体转述时多用”不超过 500 美元”。两个口径在临界点上不一样，做活动时按官方页面的”低于”来卡更稳。
同一份官方规则还列了禁用的高价值奖品清单：手机与智能手机、汽车、MacBook、笔记本电脑、平板电脑、电视、黄金、高端品牌奢侈品（如 LV、Gucci、Dior 等）以及手表。这些品类即便单价在 500 美元以内，也不能作为赠品。
第二条，以购买为条件的激励必须在商品页和活动页写明条款。买赠、BOGO 这类玩法，条款要同时出现在两处。
第三条，抽奖不得以现金或礼品卡作为奖品。官方还补了一句：外部礼品卡无论金额大小一律禁止。
除这三条硬要求，官方学习中心还列了执行层面的要求。
赠品活动必须使用 TikTok Shop 的「购物赠好礼」功能来做，不能私下或当场承诺赠品。允许预告未来活动，但实际开展必须回到官方功能。
赠品条款必须在内容里明确说明。不能要求用户做参与抽奖以外的额外动作。类赌博玩法被明确禁止。
赠品要在标准服务等级协议的时效内完成发货。
三处对齐才是真门槛
官方那句”不得在官方直播赠品功能之外私下或当场承诺赠品”，是这轮新规里最容易被忽略的一句。
它管的是达人在直播间当场说的话。达人说”下单送 XX”，这就是一次赠品承诺，不因为发生在直播里就不算数。官方允许预告，但预告之后真做，仍然要走「购物赠好礼」。
所以受影响的具体玩法有四类：直播间的买赠、随单赠品、评论区抽奖，以及达人口头承诺。
对齐的意思是，三处写的东西必须完全一致。
赠品数量要一致。直播间说送 2 件，后台促销工具里就不能配成 1 件。
赠品价值要一致。商品页写的赠品单价、后台工具里的价值字段、直播话术里说的金额，得是同一个数。
适用条件要一致。满多少减、限哪个 SKU、是否限新客，三处要一样。
不然后台就查得出来。直播间在评论区答应的活动，与后台登记的活动对不上，就是一次不一致。
直播间团购改价的操作细节，可以看 TikTok Shop 美国站直播团购降价玩法。
三处对齐检查清单
黑五前这类活动最密集，一处不一致就是一次合规风险。下面这张表可以直接用。
| 检查项 | 直播话术 | 商品页文案 | 后台促销工具 | 达人合作稿件 |
|---|---|---|---|---|
| 赠品数量 | 与后台配置一致 | 与后台配置一致 | 基准数量 | 与官方功能一致 |
| 赠品价值 | 与后台配置一致 | 与后台配置一致 | 低于 500 美元 | 与官方功能一致 |
| 适用条件 | 完整说清 | 完整写清 | 条件一致 | 完整说清 |
| 抽奖是否免费 | 明确零门槛 | 明确零门槛 | 使用官方功能 | 明确零门槛 |
| 是否含现金或礼品卡 | 不含 | 不含 | 不含 | 不含 |
| 是否已登记 | 已登记 | 已登记 | Seller Center 内配置 | 已登记 |
判定口径以官方页面为准。中文官方页写”低于 500 美元”，别按”不超过”去卡边界。
黑五前怎么排处理顺序
先排直播间和短视频。这两处是口头承诺，事后没法补。
再排达人合作稿件。稿件是历史文件，改起来快，但不改的话，达人照稿念就等于违规。
然后排商品页文案。商品页改动会影响转化，建议排在能改活动配置之后再动。
最后排后台促销工具。后台配置本身合规，但数量和价值字段要跟前几处对齐。
规则是先止新错，再修旧账。已经跑完的活动如果当时就超了线，值不值得改，看金额。
主编判断：这次收紧的重点不在奖池大小，在登记。500 美元是硬线，现金和礼品卡是红线，登记是对齐线。三条线都不难，难的是三处写的东西对得上。黑五前把上面这张表逐行过一遍，比事后申诉省事得多。备货和发货节奏可以对照 TikTok Shop 美区黑五大促节点与备货节奏。
参考文章
- 《赠品与促销规则(美国)》｜TikTok Shop 学习中心｜https://seller.tiktokshopglobalselling.com/university/new-policies?from=new-and-updated&identity=1&knowledge_id=6837857192855298&module_id=latest_policies&role=2
- 《TikTok Shop US Tightens Giveaway and Promotion Registration Requirements》｜Niceggie｜https://www.niceggie.com/en/news/tiktok-shop-us-tightens-giveaway-and-promotion-registration-requirements-2026-6ae553ca1bc406cba4b51b90
- 《TikTok Shop Giveaways & Contests: The 2026 Compliance Rules Sellers Miss》｜Sold Out Brands｜https://soldoutbrands.com/blog/tiktok-shop-giveaways-and-contests-rules
- 《TikTok Giveaway Rules (2026): What’s Allowed + Free Template》｜TikTok Comment Picker｜https://ttpicker.com/blog/tiktok-giveaway-rules
- 《TikTok Giveaway Rules (2026): Are Giveaways Allowed?》｜Moras｜https://moras.ai/blog/tiktok-giveaway
FAQ
免费抽奖的奖品价值上限是 500 还是低于 500？
官方学习中心中文页写”赠品价值需低于 500 美元”，部分英文媒体转述为”不超过 500 美元”。按官方页面的”低于”执行，500 美元整这个位置不要碰。
抽奖能不能用现金或者平台礼品卡？
都不能。官方规则明确禁止以现金或礼品卡作为赠品，外部礼品卡无论金额大小一律禁止。
达人在直播间口头宣布的赠品算不算违规活动？
算。官方要求赠品活动必须通过「购物赠好礼」功能开展，不得在官方直播赠品功能之外私下或当场承诺赠品。
已经报过的活动没在 Seller Center 登记，还能继续跑吗？
未登记或未在 Seller Center 配置的促销活动可能被判定为不合规。黑五前建议逐个核对后台配置状态，再决定是否继续投放。
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