核心要点
- 10 月 20 日起越南卖家可申请 OTC 类目审核
- 三层门槛：卖家资质、营销限制、仓储物流
- 每件 OTC 商品都要有有效注册凭证
- 上架初期不得投广告、设促销、参与营销
- 这是越南站规则，美区欧洲站不通用
TikTok Shop 越南站从 2026 年 10 月 20 日起，开放非处方药（OTC）及治疗类产品中部分商品的类目审核申请。平台正在逐步扩大越南站的可售类目范围，敏感类目也开始松动。
但这不是”开了一个类目”那么简单。这份规则真正卡人的地方有三层，而且三层的落点完全不同：卖家层面是资质备案，营销层面是上架初期的禁投期，仓储物流层面是储存条件与外包装标注。
多数转述只讲了第一层。真正会影响你排期的，是第二层那条”刚上线开售时不得投放广告”的条款。
一、这次开放的范围，到底有多大
先划边界。这条规则有三个限定词，每一个都很要紧。
第一，只针对越南站。它不适用于美区，也不适用于欧洲站。别把一个站点的公告套到另一个站点。
第二，是”部分商品”。平台公告写的是非处方药（OTC）及治疗类产品中的部分商品，不是整个健康类目一次性放开。可申请范围以后台类目审核页的清单为准。
第三，是”申请”，不是”自动上架”。你得先提交类目审核申请，通过后才能上架销售。
越南的监管底色也在收紧。越南《电子商务法》已于 2026 年 7 月 1 日生效，对跨境平台、卖家身份核验提出新要求，越南电商法新规：外资平台注册与授权代表 是其中一环。敏感类目放开的同时，审查也在变严。
二、三层门槛，逐层拆开
| 层级 | 具体要求 | 卖家动作 |
|---|---|---|
| ① 资质层 | 卖家层面完成资质备案，准备合规有效商品凭证；每件 OTC 商品均须持有有效注册凭证；详情页须完整展示药房信息与产品细节 | 后台备齐备案文件，逐 SKU 核注册凭证，写全详情页药房信息 |
| ② 营销层 | 商品刚上线开售时不得投放广告、设置促销或参与任何营销活动 | 排期留出自然流量爬坡窗口，不做投流测试 |
| ③ 仓储物流层 | 须确保储存条件符合规定，包裹外包装标注信息规范 | 对接合规仓储与包装标注规范 |
卖家资质这一层，平台要求的是”卖家层面的资质备案”，并且要准备合规有效的商品凭证，确保上架信息完整。
商品资质这一层最容易被低估。规则要求”每件”OTC 商品都须持有有效注册凭证，详情页须完整展示药房信息与产品细节。凭证逐 SKU 对应，30 个 SKU 就得核 30 份注册凭证。
营销限制和仓储物流这两层，多数稿件只用了”有营销限制”四个字带过。后面单独说。
三、注册凭证是逐 SKU 的，不是店铺备案一次就够
越南的线上售药合规本来就有硬性法律框架。越南 163/2025/NĐ-CP 号法令自 2025 年 7 月 1 日起施行，明确规定药品电商经营必须公示三项信息：药品经营资质证书、执业药师资质证书、以及药品本身的注册号或进口许可号。药品信息必须放在独立专区，不能和普通商品信息混在一起。
这个法律框架和平台这次的规则是同一条线上的。平台要求详情页完整展示药房信息与产品细节、每件商品持有有效注册凭证，落地的是同一套披露义务。
所以卖家动作很具体：先核注册号是否在有效期内，再核该 SKU 是否属于本次开放的可申请清单，然后才是详情页药房信息与产品细节的完整展示。三步顺序不能倒。
进口环节也在收紧，越南外贸新规 292/2026 号法令 已生效，凭证的合规性最终要落到进口与注册两个源头。
四、禁投期条款：平台给新品留了一个爬坡窗口
这是整份规则里最值得单独讲的一条。
原文的表述是：商品刚上线开售时，不得投放广告、设置促销或参与任何营销活动。三个禁止项都落在”刚上线开售时”这个阶段。新品上架后有一段只能靠自然流量跑的窗口期。平台没有给出具体天数，口径只写到”刚上线开售时”。
主编判断：这条不是限制，是平台在强制给新品留一段自然流量爬坡期。多数卖家会把它读成”少了一个投放工具”，实际上它改变的是新品起量的节奏设计——你要按”无广告、无促销”的状态，去设计前期的内容节奏、达人排期和库存深度，然后在解禁节点接上投流。
这里还有一个容易踩的坑：如果你按常规上新逻辑，把新品上架和投流测试绑在一起排期，解禁的时候权重窗口已经过了。要提前备好自然流量能跑起来的内容素材和基础销量，不然禁投期就变成一段空窗。
五、给卖家的执行清单
第一，核对清单。逐个 SKU 对照平台开放清单、越南注册凭证、进口合规文件三项，先把不能上的挑出来。
第二，备资质。在后台完成卖家层面的资质备案，把文件一次性交齐，别分批提交拖时间。
第三，写详情页。药房信息与产品细节完整展示，别只贴一张主图加价格。
第四，排期。把禁投期当成规划项而不是意外。内容素材、达人档期、基础库存提前铺，禁投期结束那天能立刻接上广告和活动。
第五，看仓储。储存条件要合规，外包装标注按规范来。药品类目对温控和包装的要求高于普通商品，物流成本提前算进定价。
整体判断：越南站在敏感类目上是”边开边管”的节奏。类目开放给了你新增量的口子，但资质和信息披露是同步收紧的。能不能吃到这波红利，取决于你手上的注册凭证链是否完整，而不是申请提交得够不够快。
参考文章
- 《TikTok Shop越南放开敏感类目 非处方药可售》｜出海网｜https://www.chwang.com/news/211319796089
- 《早报：七平台联合完善新业态医保、速卖通欧洲物流费用让利》｜甩手网｜https://www.shuaishou.com/news/85799.html
- 《Quy định về kinh doanh dược theo phương thức thương mại điện tử》｜越南政府网｜https://baochinhphu.vn/quy-dinh-ve-kinh-doanh-duoc-theo-phuong-thuc-thuong-mai-dien-tu-102250702145032957.htm
- 《Vietnam: Guiding regulations effective from 1 July 2025 concerning Amended Pharmaceutical Law 2024》｜Baker McKenzie｜https://www.bakermckenzie.com/en/insight/publications/alerts/2025/08/vietnam-guiding-regulations-effective-from-1-july-2025-concerning-amended
- 《E-Commerce of Medicines in Vietnam: Permitted Sales and Seller Disclosure Requirements》｜Harley Miller Law Firm｜https://hmlf.vn/pharmacy/e-commerce-of-medicines-in-vietnam-permitted-sales-and-seller-disclosure-requirements
- 《Loại thuốc nào được phép bán online?》｜Báo Đầu Tư｜https://baodautu.vn/loai-thuoc-nao-duoc-phep-ban-online-d231070.html
- 《美国低值进口收保证金，德班 PSS 涨十倍，Shopee 台湾顺延》｜云登｜https://www.yunlogin.com/news/6052
FAQ
问题一：这条规则适用于美区和欧洲站吗？
不适用。它只针对 TikTok Shop 越南站，自 2026 年 10 月 20 日起在越南站生效。美区、欧洲站的类目清单不因此变化。
问题二：10 月 20 日之后，所有保健品都能上架了吗？
不是。公告写的是非处方药（OTC）及治疗类产品中的部分商品，需要提交类目审核申请，具体可申请范围以后台类目审核页的清单为准。
问题三：店铺做完资质备案，是不是所有商品都能上架？
不能。平台要求每件 OTC 商品都持有有效注册凭证，资质是逐 SKU 对应的，店铺备案一次不等于每个 SKU 都能过审。
问题四：禁投广告的时间具体是多久？
平台口径只写到”商品刚上线开售时”不得投放广告、设置促销或参与营销活动，没有公布具体天数。实际执行以你后台类目规则页的说明为准，不要自己假设一个固定周数。
原创文章，作者：跨境头条编辑部，如若转载，请注明出处：https://www.tokenfff.com/tiktok-vietnam-otc-2026/
