Adobe 假日季预测 2751 亿美元：10 月已花掉三分之一，AI 流量涨 130%

核心要点

• 假日季 2751 亿美元，同比增 6.7%，11 月 1 日到 12 月 31 日。
• 10 月单月 958 亿，已是全季总量的三分之一。
• 网一 151 亿仍是单日最大，黑五 129 亿增速更快。
• AI 聊天与浏览器带来的零售访问量同比涨 130%。
• 基础服饰网络周销量比 9 月均值高 210%。

Adobe Analytics 在 2026 年 9 月 28 日发布的线上购物预测里，2026 假日季（11 月 1 日至 12 月 31 日）美国线上消费预计 2751 亿美元，同比增长 6.7%。数字听着大，但真正值得看的是它的分布——按同样方法算的 10 月至 12 月整季线上消费是 3709 亿美元，其中 10 月单月 958 亿，已经相当于 11 月起那个”假日季”总量的三分之一。

Adobe 的口径是：预测基于超过 1 万亿次美国零售网站访问、1 亿个 SKU、18 个商品类目，只统计直接交易。补充调查是 5000 名美国消费者，2026 年 7 月执行。这是平台侧的实际流量口径，不是抽样问卷推算。

增长的时间点前移到了 10 月

多数人把假日季当成 11 月开始的事。Adobe 的数据不同意这个排法。10 月预计 958 亿美元，同比增长 8%，比假日季整体的 6.7% 还快。10 月 6 日至 7 日的 Prime Day 单独贡献 99 亿美元，同比增长 9.2%，折扣峰值 19%。

Adobe 在报告里的说法是：这个活动”改变了这个假日季的形状”，让零售商必须提前管理促销和库存，接住这波季前需求。10 月已经不是缓冲期，而是旺季的一部分。

各关键节点的量级如下：

Cyber Week 475 亿占全季 17.3%。这里有个容易被忽略的对比：网一 151 亿仍是单日最大，但黑五 129 亿增速 9.2%，比网一的 6.2% 快了近三个百分点。原因是黑五拿到了这一季最深的品类折扣——电视、电脑、服饰各 23%，家电 19%。网一守着电子和电脑的峰值。

折扣阶梯也比往年更早启动：11 月初最高 14%，感恩节前推到 21%，Cyber Week 达到全季最高的 30%，12 月回到 10% 到 15%。分品类看，玩具 29%（2025 年 28%）比去年深，电器 18%、家具 18%、电视 23% 都比去年浅。深度差得不多，节奏早了不少。

品类的胜负手在食品杂货

电子 633 亿美元、服饰 513 亿美元，还是最大的两项。但这两个恰好增速最慢，分别只有 5.9% 和 4.7%。跑得最快的是食品杂货 261 亿美元、涨 10.3%，玩具 96 亿涨 9.6%，美妆 92 亿涨 9.5%，家具 334 亿涨 7.3%。

食品杂货在主要品类里增速第一，这对跨境卖家的意义比数字本身大。节日礼物需求有限且每年重复，日用品的囤货需求可以反复触发。你在服饰里跟人抢 4.7% 的池子，在食品杂货里做的是 10.3% 的池子。

再往细看囤货有多猛。Adobe 按 9 月日均水平做基准，预测 Cyber Week 的网络周线上销量：基础服饰比 9 月均值高 210%，个护清洁高 150%，婴儿用品高 113%，宠物用品高 93%，家庭清洁高 49%。

这几个数字的共同点是全都不是礼物。基础服饰、个护、婴儿、宠物、家庭清洁——典型的日用品清单，趁着折扣囤起来，不是等着送人。

移动端也印证了同一件事。全季移动占比 57.4%，2025 年是 56.4%。感恩节当天冲到 63% 的纪录，当天移动端消费 44 亿美元，同比增长 11%。

结账方式上，先买后付全季约 213 亿美元，比 2025 年多出 13 亿，同比增长 6.6%。网一当天 10.9 亿，连续第二年破 10 亿，黑五 8.07 亿，移动端占 BNPL 的 82%。这条线和折扣节奏咬合——前端铺满折扣，后端没有信用支付选项，人就走了。

AI 流量涨 130%，但它不是一笔可以算的账

Adobe 预计，从 AI 聊天工具和 AI 浏览器点链接回零售站的访问量同比涨 130%，8 月实际数是 127%。分到具体日子：感恩节涨 159%，黑五 95%，网一 88%。配套调查里，77% 用 AI 辅助购物的消费者说自己更有信心，69% 说买了 AI 辅助选购的商品更不容易退货。

这里必须把话说明白。Adobe 没有披露基线绝对值，130% 是增速不是份额。它可能从一个很小的基数上来，换算不成金额，也换算不成流量占比。Bruno Digital 在解读时也点了同样的问题。

渠道结构上，联盟与合作伙伴的营收份额预计涨 12%，社交涨 17%，付费搜索只有 4%。联盟内部，返现与奖励类占 36%，达人和创作者占 22%，剩下 42% 留给内容出版商、评测站和优惠博客。Adobe 提到自然搜索在下滑。

我们此前写过 AI 购物智能体在各平台上的落地差异，那篇讲的是谁在卖 AI 导购、形态怎么分。这份数据补的是另一半：消费者那边的入口已经在换了。AI 带来的是流量，不是成交——广告组、达人内容、返现链接这些路径已经成熟，AI 导购这条新路径的转化效率还要卖家自己用后台数据去测。想知道黑五那天消费者怎么花钱，可以对照 黑五人均预算 186 美元 那篇拆解。

卖家现在该做什么

第一件事是把定价线拆开。基础服饰冲量走低价多件装，日用品囤货走家庭装和补货装，礼品服饰走高价套装，这三条线的目标人群不是一批。别塞进同一张优惠券里——囤货用户买的是囤，礼物用户买的是送。

第二件事是备货节奏往前挪一个月。10 月 958 亿占了全季三分之一，Prime Day 那两天的 99 亿更是明确信号。库存和促销排期要按旺季做，别留到 11 月临时调。

第三件事是把商品信息做成能被机器读到的样子。AI 流量涨 130%，但入口是链接。链接背后是商品页的结构化信息——规格、参数、适用场景、使用方式写得越清楚，被模型抓取和转述的概率就越高。这和站内 SEO 是同一套功夫，只是多了一个新读者。

第四件事是检查移动端和 BNPL。移动占比 57.4%，感恩节 63%，BNPL 里 82% 在移动端发生。结账流程在手机上跑不流畅，等于在最贵的流量入口上漏水。

第五件事是给每张表加一个”对照基线”。把这次 Adobe 的品类增速记下来：服饰 4.7%，食品杂货 10.3%，玩具 9.6%，美妆 9.5%，家具 7.3%，电子 5.9%。明年拿自己的实际增速和它比，差额就是你的真实竞争力。

我们去年也写过 假日季 1 万亿美元消费预测，那是 Bain 的零售总额口径，跟 Adobe 只算直接线上交易的口径不是一回事，两个数字别混着引用。但方向一致：增长在放缓，集中在少数峰值日。

主编判断：这轮假日季真正的变化不在总额，在于消费者把折扣当成了囤货窗口。10 月提前一个月启动，礼物和日用品的界限被打乱，AI 入口开始挤占搜索。对卖家来说，把货品结构按”囤”和”送”重排一遍，比再抢一次搜索排名更值钱。

参考文章

• 《Adobe: U.S. Holiday Shopping Season to Hit Record $275.1 Billion Online, Rising 6.7% YoY》｜Adobe Newsroom｜https://news.adobe.com/news/2026/09/adobe-us-holiday-shopping-season-to-hit-record
• 《Adobe Expects AI Shopping Traffic to Jump 130 Percent This Holiday Season》｜Bruno Digital｜https://bruno.digital/news/adobe-expects-ai-shopping-traffic-to-jump-130-percent-this-holiday-season
• 《Adobe: $275.1B US holiday online spend, AI traffic +130%》｜Relevant Audience｜https://www.relevantaudience.com/ecommerce-marketing/adobe-2026-holiday-forecast-275-billion-ai-traffic-130-percent/
• 《Adobe Expects Record US Holiday Online Shopping This Year》｜Morningstar｜https://www.morningstar.com/news/dow-jones/202609283827/adobe-expects-record-us-holiday-online-shopping-this-year
• 《CORRECTING and REPLACING Adobe: U.S. Holiday Shopping Season to Hit Record $275.1 Billion Online, Rising 6.7% YoY》｜AOL｜https://www.aol.com/articles/adobe-u-holiday-shopping-season-120000000.html

FAQ

Adobe 预测的 2751 亿美元具体统计什么范围？

统计 2026 年 11 月 1 日至 12 月 31 日的美国线上消费，只计直接交易，不含线下门店。方法论是超过 1 万亿次美国零售网站访问、1 亿个 SKU、18 个商品类目。10 月的 958 亿属于季前消费，两个月加起来才是 3709 亿美元。

AI 流量涨 130% 能换算成多少钱或多少访问量吗？

不能。Adobe 只给了同比增速，没披露基线绝对值，也没说 AI 来源占整体流量的比例，也没说明 AI 来源流量的每次访问收入优势是几倍，只说同比翻倍。

10 月 958 亿和假日季 2751 亿是什么关系？

两个独立口径。10 月是季前消费，同比增 8%；2751 亿是 11 月 1 日起算的假日季，同比增 6.7%。两者相除约 35%，这不是”10 月花掉了假日季预算的三分之一”，但足以说明提前量有多大。

这个预测什么时候发布，能当实测数据用吗？

Adobe 于 2026 年 9 月 28 日发布，属于预测而非实测。新闻稿免责声明写明，涉及未来事件的陈述可能与实际结果不同。要等 11 月和 12 月跑完，用自己的后台数据去核。