eBay 10 月 7 日发布的循环电商报告显示，47% 的消费者每月至少买一次二手，比一年前提升 12 个点。二手正从偶发变成日常采购。
核心要点
- 47% 受访消费者每月至少买一次二手，2025 年为 35%
- 76% 受访者过去一年买过二手，其中 55% 走线上
- 二手与翻新已占 eBay GMV 40% 以上，2025 年 GMV 800 亿美元
- 85% 卖家二手库存来自个人物品，供给端个体小总量深
- 89% 受访者计划 2027 年维持或增加二手支出
10 月 7 日，eBay 发布 2026 Recommerce Report（循环电商报告）。核心数字很醒目：47% 的受访消费者每月至少购买一次二手商品。2025 年这个数字是 35%，一年提升 12 个百分点。
报告基于两项在线调查，由 eBay 与 Bounce Insights 合作完成。消费者调查覆盖美国、英国、德国、波兰、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、奥地利、日本共 10 个市场，样本 10523 人，执行时间为 7 月 9 日至 27 日。卖家调查覆盖 7 个市场，样本 1707 人。
先提醒一句：两年数字不完全同口径。2025 年调研覆盖约 16020 人、9 个市场，受访条件为买过或卖过二手；2026 年收窄到约 10500 人、10 个市场，只保留买过二手的消费者。35% 到 47% 的跳升里，有口径变化的影响。趋势向上是真的，幅度要打折看。
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一、买家侧：二手从偶发行为变成日常采购
报告里最能说明问题的是频率。76% 的受访消费者过去一年买过二手商品，其中 55% 通过线上完成。47% 的人每月至少买一次。在 18 至 29 岁群体中，46% 每周或隔周就买一次，全体受访者中这一比例是 28%。
动机层面，省钱仍是第一驱动。84% 的受访者把省钱列为购买二手的前三大理由，其中 46% 列为第一位。70% 认为二手购物有助于管理家庭预算，在 Z 世代中这一比例升至 76%。
未来意向同样偏强。89% 的受访者计划 2027 年维持或增加二手消费支出。分年龄看，53% 的 18 至 29 岁人群预计未来 12 个月买得更多，30 至 45 岁为 43%，全体平均为 36%。
一个结构性变化值得单独点出：美国消费者第一次比全球平均更看重二手。在美国，36% 的受访者认为二手对家庭预算”非常重要”，全球平均为 28%。成熟市场的价值型消费者，正在把二手当作默认选项，而不是退而求其次。
渠道习惯随年龄分层。18 至 29 岁人群线上优先，30 至 61 岁线上线下兼顾，62 岁及以上偏向只在门店购买。买和卖的边界也在模糊：近 40% 的受访消费者表示，自己也在网上卖过二手商品。用户即卖家，是这个市场的底色。
| 指标 | 2026 年 | 对照 |
|---|---|---|
| 每月至少买一次二手 | 47% | 2025 年为 35% |
| 过去一年买过二手 | 76% | 其中 55% 通过线上 |
| 认为二手有助家庭预算 | 70% | Z 世代为 76% |
| 计划明年维持或增加支出 | 89% | 53% 的 18-29 岁预计买更多 |
| 美国”非常重要”比例 | 36% | 全球平均 28% |
二、卖家侧：供给深，且随宏观压力变厚
供给侧的数据对卖家更有信息量。45% 的美国受访卖家表示，转售为他们提供了补充收入；25% 表示销售所得对家庭收入至关重要。约 70% 的 eBay 交易由小企业完成。
货源结构很清晰。85% 的受访卖家表示，二手库存来自个人物品；28% 同时从家人朋友的清仓中拿货。这意味着供给端是”个体小、总量深”的结构：数百万个家庭在把闲置变现，宏观压力越大，挂牌量越厚。
卖家品类集中度如下。收藏品与纪念品占 31%，电子与电脑占 27%，书籍、影音与音乐占 24%。买家侧的热门品类则是日常时尚、鞋履、家居与媒体，收藏品正在崛起。Z 世代买家平均跨 4 个品类购买，说明他们把二手当作主流选择，而不是只在特定品类捡漏。
卖家的经验厚度也超出直觉。58% 的受访卖家销售二手超过五年，其中 12% 超过二十年。接近三成卖家表示，卖二手帮助他们获得额外收入。这个群体的共同点是把二手当成长期生意，而不是偶尔清闲置。
平台侧的印证：2024 年以来，二手与翻新商品已占 eBay GMV 的 40% 以上。2025 年 eBay 促成 GMV 800 亿美元，在售商品超过 20 亿件。
三、给跨境卖家的三个动作
第一，重新看翻新和二手货源。47% 的月度购买频率不是脉冲，是习惯。习惯一旦形成就很难逆转。做 3C 配件、小家电、户外工具的卖家，可以评估 refurbished 线的可能性，eBay 的认证翻新体系有信任溢价。
第二，用收藏品逻辑做非标品。收藏品是卖家侧第一大品类（31%），拍卖格式在收藏圈仍有优势。如果你的产品带 IP、限量、年代属性，eBay 的受众匹配度高于综合货架平台。
第三，注意内容化触点。54% 的受访消费者认为社区与共同连接（包括直播购物）对二手体验重要。eBay 近年力推 C2C 与直播，直播间的”讲故事”能力会直接影响非标品成交。
主编判断：二手消费每普及一层，受损的是白牌新货的入门价位带。当买家把二手当默认选项，新货定价就要对着”二手替代品”来算，而不是只盯着同类竞品。
参考文章
- 《2026 Recommerce Report》｜eBay Inc.｜https://www.ebayinc.com/recommerce-report/
- 《eBay Recommerce Report: Secondhand Shopping Rises Worldwide as Consumers Seek Value and Stretch Budgets》｜PR Newswire｜https://www.prnewswire.com/news-releases/ebay-recommerce-report-secondhand-shopping-rises-worldwide-as-consumers-seek-value-and-stretch-budgets-302900405.html
- 《eBay: Secondhand shopping is on the rise》｜Chain Store Age｜https://chainstoreage.com/ebay-secondhand-shopping-rise
- 《Global Consumers Shift to Secondhand Shopping to Stretch Household Budgets》｜WWD｜https://wwd.com/sourcing-journal/industry-news/global-consumers-shift-to-secondhand-shopping-1239318922/
- 《eBay Recommerce Report Finds Budget Pressure Is Driving Secondhand Shopping》｜Value Added Resource｜https://www.valueaddedresource.net/ebay-2026-recommerce-report
- 《eBay Recommerce Report 2026: Secondhand Shopping Goes Mainstream》｜Endcap Brief｜https://endcap.news/posts/ebay-recommerce-report-2026
FAQ
47% 这个数字和 2025 年的 35% 可以直接对比吗？
不建议直接对比。两年调研在样本量、市场数和受访条件上都有变化：2025 年覆盖约 16020 人、9 个市场，买过或卖过二手均可参与；2026 年收窄到约 10500 人、10 个市场，仅限买过二手的消费者。口径变化会推高频率类指标，趋势可信，幅度要谨慎引用。
eBay 官方还披露了哪些卖家关心的数据？
约 70% 的 eBay 交易由小企业完成。85% 的受访卖家从个人物品拿货。58% 的卖家销售二手超过五年，其中 12% 超过二十年。2025 年 eBay 促成 GMV 800 亿美元，二手与翻新商品占 GMV 超过 40%。这些数字对判断平台供给生态有参考价值。
二手趋势对跨境卖家的实际影响是什么？
影响集中在入门价位带。二手购买频率上升会压缩新货在低价区的定价空间，做白牌新货的卖家需要重新核算价格带。另一面是机会：翻新认证、收藏品、非标品在 eBay 有信任溢价和受众基础，适合作为增量方向评估。
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