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德国三季度 SHEIN、Temu、速卖通营收跌 35.5%

跨境头条编辑部 • • 行业数据

德国电商协会 bevh 数据显示，2026 年三季度 SHEIN、Temu、速卖通在德合计营收同比下跌 35.5%，降至 5.66 亿欧元。本文拆解这组数字背后的关税成本账，以及低价直邮卖家要调整的三件事。

德国电商协会 bevh 数据显示，SHEIN、Temu、速卖通三季度在德合计营收同比跌 35.5%。欧盟取消小包免税，低价直邮时代正式结束。

核心要点

  • 三家平台三季度德国合计营收 5.66 亿欧元，同比跌 35.5%
  • 在德线上零售份额从二季度 5.3% 降至 3.1%
  • 欧盟 7 月 1 日取消 150 欧元以下包裹免税
  • 150 欧元内小包按税号收 3 欧元关税，11 月起每件加 2 欧元
  • 同期德国电商整体名义增长 2.9%，钱换了流向

德国电商协会 bevh 10 月 9 日公布三季度数据。SHEIN、Temu、速卖通三家在德国合计营收 5.66 亿欧元，同比下跌 35.5%。三家在德国线上零售的份额，从二季度的 5.3% 掉到 3.1%。

bevh 把原因指向关税。欧盟 7 月 1 日取消 150 欧元以下包裹的免税额度。150 欧元以内的小包，按每个商品税号收 3 欧元固定关税。11 月起，每件包裹再加 2 欧元处理费。协会方面的原话是：更高的关税，对来自亚洲的低利润、低价产品造成了沉重打击。

同期德国电商整体还在涨，三季度名义增长 2.9%。市场没有变小，是钱换了流向。靠低价直邮吃饭的卖家，这篇要把账重新算一遍。

三家里可能有你的供应商，也可能有你的竞争对手。不管你做 Temu、做独立站，还是做欧洲本土店，这组数字都和你有关。它标志着靠小包免税红利铺货的阶段，正式结束。

德国线上零售份额变化示意图

一、数字先说清：跌了多少，还剩多少

bevh 这三组数字要连起来看。

营收：三季度三家合计 5.66 亿欧元。二季度这个数字还有 11 亿欧元出头。一个季度，规模接近腰斩。

份额：二季度 5.3%，是历史最高点。三季度 3.1%，退回更早的水平。

增速：二季度三家合计同比增速超过 20%。三季度变成 -35.5%。

同期对照更能说明问题。德国线上零售三季度整体名义增长 2.9%，规模约 185 亿欧元。二季度整体增速约 5%。大盘在放缓，但三家平台的跌幅远超大盘。

关税瞄准的是包裹洪流。欧盟委员会数据显示，2025 年进入欧盟的 150 欧元以下包裹达 59 亿件，日均约 1600 万件，其中超过九成来自中国。德国零售协会 HDE 估算，SHEIN 和 Temu 每天向德国客户发出约 40 万件包裹。海关查不过来，只能抽检。

指标 2026 年二季度 2026 年三季度 变化
三家合计营收 约 11 亿欧元 5.66 亿欧元 同比 -35.5%
德国线上零售份额 5.3% 3.1% -2.2 个百分点
德国电商整体增速 约 5% 2.9% 放缓

包裹量同向下滑。The Loadstar 数据显示，7 月中国发往欧盟的低价电商包裹同比下降 54%，8 月再降 65%。瑞典贸易协会的数据一致：7 月在 Temu 或 SHEIN 购物的瑞典消费者只剩 8%，一年前是 18%。同一时间，瑞典电商整体还增长了 9%。

主编判断：这不是需求消失，是低价直邮的履约成本被重写。欧盟要的不是把亚洲平台赶出市场，而是把每单包裹的成本拉回本土卖家的水平线。

二、成本账：一单小包多了多少钱

新规下，一单包裹的关税这样算。

同一个包裹里，属于同一个商品税号的货，只收一次 3 欧元。比如三件 T 恤，收 3 欧元。要是再加一个便宜玩具，税号不同，再收 3 欧元，合计 6 欧元。11 月起，每件包裹另加 2 欧元处理费。

对 5 欧元的连衣裙来说，这笔钱可能占到售价的一半以上。对 2 欧元的家居小件来说，直接吃掉全部利润。bevh 说得很直白：低利润、低价产品受打击最重。

举个直观的算法。一个包裹里三条连衣裙，属于同一个税号，收 3 欧元。11 月起加 2 欧元处理费，合计 5 欧元。按客单价 20 欧元算，新增成本占比 25%。同样的货，从欧盟本地仓发出，这笔钱一分不用交。这就是三家平台集体转向欧洲备货的原因。

卖家在后台能做的，是把新成本先摊进售价。涨价丢转化率，不涨价丢利润，中间没有免费选项。另一位现实是，德国每天仍有数十万件亚洲包裹入境，海关只能抽检。合规成本和查验风险，都在往卖家这边压。

这笔钱收上去做什么，也说清了。欧盟通过处理费时明确讲，收入的一部分用于增聘海关关员。小包体量太大，查验能力跟不上，治理成本最后由进口链条上的卖家承担。临时措施预计执行到 2028 年 7 月，等欧盟海关数据中心上线后，再换成按货值、原产地和税号分类计征的完整制度。

欧盟小包关税计算示意

三、平台在怎么应对

三家的反应速度不一样。

Temu 母公司拼多多在 8 月财报电话会上说，影响是”相当大的”。高盛估算欧洲约占 Temu GMV 的三分之一，已把 Temu 2026 年增速预期从 33% 下调到 15%。

速卖通直接补贴。平台对部分商品发放 3 欧元优惠，正好抵掉单税号关税。

SHEIN 转向备货。在欧洲建仓，把货先批量运进欧盟，清一次关，再从本地仓发给买家。欧盟境内发货不交那 3 欧元。

这套打法美国已经走过一遍。小额豁免取消后，Temu 几个月内转向本地卖家和本地仓。同样的剧本，正在欧洲重演。

物流端已经在动。DHL 集团判断新规只有短期影响。莱比锡/哈雷机场预计短期货量下滑一成多，中期供应链会调整，更多货物先批量运进欧盟再分发。跨境物流商 Shaoke 和 QT Logistics，近期都在机场周边设了业务。对卖家来说，找一家能在欧盟境内清关和分发的物流商，比换平台更急。

四、卖家要改的四件事

第一，重算定价。把 3 欧元关税和 2 欧元处理费写进成本表，别再用旧价测试市场。

第二，改发货结构。能合单的合单，能备欧盟仓的备欧盟仓。一单一包的模式，每单都触发一次关税。

第三，调 SKU。低客单、低毛利、多税号的杂货铺最受伤。服装、家居这类同税号集中的品类，成本冲击相对可控。

第四，盯紧 11 月。2 欧元处理费从 11 月起落地，每单成本再抬一截。赶在生效前测完新价格和新物流结构的卖家，能抢到一轮时间差。

平台会换打法，卖家也要换。留在原地的那部分订单，会被关税和本土仓玩家一起拿走。

参考文章

FAQ

三家平台在德国还剩多少份额？

2026 年三季度为 3.1%，二季度为 5.3%。份额下滑的主因是关税落地后包裹成本上升，不是消费者不再买亚洲商品。

150 欧元免税额度什么时候取消的？

2026 年 7 月 1 日。取消后，150 欧元以内小包按每个商品税号收 3 欧元固定关税，11 月起每件包裹另收 2 欧元处理费。

低价直邮小包以后还能做吗？

能做，但成本结构变了。同一税号商品合单、备欧盟本地仓、提高客单价，是三条现实路径。纯一单一包的低价杂货模式，利润空间会被关税持续压缩。

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