TikTok Shop 全年 GMV 预计 1235 亿美元：美国直播只占 8.2%，货架才是主战场

核心要点

• 2026 年全球 GMV 预计 1235 亿美元，首破千亿
• 这是机构预测值，不是平台结算值
• 相对 2023 年 163 亿约 7.6 倍
• 上半年全球 503 亿美元，同比 +92%
• 美国站商城占 51.4%，直播仅 8.2%

TikTok Shop 的全球盘子，第一次被预测站上 1000 亿美元。

新加坡研究机构 Momentum Works 的最新预测给出这个数字：2026 年 TikTok Shop 全球 GMV 约 1235 亿美元。

先把口径说清楚。这是第三方的预测值，不是 TikTok 官方公布的结算数据。 Momentum Works 是研究机构，它拿到的是市场估算和平台数据推算出来的模型结果。你拿它做趋势判断可以，拿它当平台实际到账 GMV 就不对了。

同样要提醒的是，GMV 不等于营收。它含未履约订单，也含退货和取消的部分。

1235 亿是怎么来的

先看历史曲线，这几年的增长斜率很陡。

这里有个容易打架的地方。有人说”约 7.6 倍”，也有人写”约 6.5 倍”。两个数其实都相对 2023 年算，差别在中文倍数的算法惯例。

相对 2023 年的 163 亿美元，1235 亿是 7.6 倍。按”增长几倍”的口径说增幅是 6.5 倍，比值比倍数少一个 1。澎湃那篇写的”约 6.5 倍”，对应的正是 2023 年这个基准。相对 2025 年的 643 亿美元才是 约 1.9 倍。

还有一条节奏规律值得记住。TikTok Shop 的 GMV 历来下半年占大头，通常贡献全年六成左右的交易量，黑五和年终大促的虹吸效应非常明显。2026 上半年 503 亿只是前菜，下半年才是主战场。

放到整个东南亚大盘看更清楚。TikTok Shop 在东南亚的体量和 Shopee、Lazada 还不在一个量级，东南亚 2260 亿美元的平台电商大盘里 TikTok Shop 占的份额还有很大一块没吃下来。美洲是它跑得最快的地方，但还不是它的天花板。

另外要提一句，这批数字的原始报告是 8 月 6 日 Momentum Works 联合数据平台 Tabcut 发布的半年报，10 月 22 日被亿邦动力等媒体引用时，1235 亿这个全年预测值第一次被明确摆到台面上。

美国反超印尼，直播只剩 8.2%

2026 上半年，全球 GMV 503 亿美元，同比 +92%。

美国第一次成为 TikTok Shop 全球最大的单一市场，把印尼压到了第二。这是平台上线以来第一次。

更关键的是渠道结构。美国站的 GMV 构成是这样的：商城（货架电商）占 51.4%，短视频占 40.4%，直播只占 8.2%。

一年前这三个数字是商城 36%、短视频 50%、直播 14%。一年时间，商城涨了 15 个百分点，直播砍掉将近一半。

这个结构打掉了”海外直播电商”这个想象。TikTok Shop 的核心引擎在美国不是主播，是货架。

Momentum Works 研究员的原话是：许多在中国和东南亚地区能够有效提升用户使用时长和转化的策略，在美国并不奏效。

原因也不复杂。美国消费者不习惯守在屏幕前等主播倒数三二一上链接。他们的路径是刷搞笑视频或者美妆教程时被种草，然后点左下角购物车，或者干脆直接去店铺页搜。

为什么是美国先跑出来的

第一是消费能力和基础设施。信用卡普及度、物流配送成熟度，这两样美国都领先。买一单到收货，钱付得顺、货送得到。

第二是本土品牌的路径变了。欧美品牌以前是”发视频试水”，现在直接开通 Shop 店，把平台当成清库存和推新品的渠道。这是一类真实存在的电商需求，不是被补贴催出来的。

第三是达人机制。TikTok Shop 在海外复刻了抖音的达人带货生态，并且和东南亚深度绑定。东南亚那个市场体量大、供应链成熟、互联网普及率高，先跑出原始积累，给欧美拓展提供了现金流和运营经验。

在美国，中腰部达人是主力。粉丝几千就够，只要内容够垂直、带货转化率够高，就能拿到平台的流量倾斜。

对照着看更有意思。巴西是另一条路。上半年 GMV 约 53 亿雷亚尔，折合近 10 亿美元，比上线初期涨了近 100 倍，但模式更接近中国和东南亚，直播和商城占的比重更高，视频占比相对低。

拉丁美洲整体在跑出加速度，墨西哥就是代表。墨西哥 GMV 同比 133 倍那个盘子，起步基数小，所以倍数吓人。西班牙市场从零起量做到 1.5 亿美元，也是靠同样的”短视频加货架”路径。欧洲那几篇我们写过，结论和美区一致。

这个分化的意思很清楚。TikTok Shop 没有把亚洲那套直播打法平移过去，它在不同市场跑出了不同的成交结构。美国站的广告投放也在跟着 GMV 一起放大，10 月美区那场 GMV Sprint 就是例子。

对你：备货、选品和物流要跟着改

如果你的美国站盘子还压在直播上，现在要调。

第一，货架思维要立起来。商城过半意味着买家搜索和比价的动线比短视频更值钱。你的标题、属性、关键词、主图规格，要按搜索场去优化，不能只想着视频里怎么演示。

第二，选品逻辑要跟着改。平台流量更偏”被种草之后来搜”，那意味着能勾起兴趣的品类和能扛住比价的品类，要分开备货。

第三，直播别全砍，但要重新定位。8.2% 是基数问题，不是直播失效。直播在测品、讲解高客单、承接复购上还有用，只是它不再是拉新主力。

第四，物流短板要提前打算。TikTok Shop 目前最大的软肋是履约能力，部分海外市场还依赖第三方物流。平台在推 FBT 这类本地仓储服务补短板，但覆盖和成熟度还在爬坡阶段。你自己手里的头程和海外仓方案，别把宝押在平台的自营履约上。

美国那边还有个不确定性。监管风险一直悬在头顶，这颗雷一旦引爆，会直接影响平台估值和商家信心。备货节奏留点余地。

主编判断一句：1235 亿这个数字真正的价值，不是告诉你平台有多大，而是告诉你美国的玩法换了。抖音模式在海外没有生搬硬套，它按本地习惯跑出了”短视频种草、商城拔草”的路径。还在等海外直播爆款的卖家，等的是一条已经变窄的路。

参考文章

• 《TikTok Shop年销售额将破1000亿美元，靠的不是直播带货》｜澎湃新闻｜https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_34298152
• 《TikTok Shop全年GMV有望首破千亿美元 预计达1235亿美元》｜亿邦动力｜https://www.ebrun.com/ebrungo/zb/715139.shtml
• 《机构：2026上半年TikTok Shop全球GMV达503亿美元》｜电商派｜https://www.pai.com.cn/p/01kzd1bzfjxcb3gkyyf2zw10bh
• 《TikTok Shop上半年GMV突破503亿美元，美国首超印尼成第一大市场》｜壹线传媒｜https://www.one-media.net/hangye/119.html
• 《TikTok Shop半年GMV破503亿美元，美区反超印尼重回第一》｜锦品出海｜https://glosellers.com/93502.html
• 《美国商城GMV占比首超视频，TikTok电商玩法彻底变了，再不调整就晚了》｜易仓科技｜https://www.eccang.com/news/4948

FAQ

1235 亿美元是 TikTok 官方公布的数据吗？

不是。这是新加坡研究机构 Momentum Works 的预测值，10 月 22 日被多家媒体引用。平台本身没有公布这个口径的结算数字。把它当趋势参考可以，别当成已到账的营收。

GMV 增长约 7.6 倍还是 6.5 倍？

两个都是相对 2023 年的 163 亿美元算的。1235 ÷ 163 ≈ 7.6，是 7.6 倍；按”增长几倍”说则是 6.5 倍，比值比倍数少一个 1。相对 2025 年的 643 亿美元才是约 1.9 倍。

美国站直播只占 8.2%，还要不要做直播？

要，但换个位置。这个数字说明直播不再是拉新主力，不是说直播没用了。测品、讲高客单、承接复购这些场景直播依然管用，只是预算和人力不该再压在它上面当增长引擎。

我该现在进场还是等等？

Momentum Works 的口径下，平台还在膨胀期。但生态也在快速膨胀，美国站店铺数一年从 47.5 万涨到 135 万，达人从 1530 万涨到 2000 万。先发红利的摊薄速度比很多人想的快。