第140届广交会10月15日开幕，约3.2万家企业参展、34万境外采购商到会，新兴市场增长最快。
核心要点
- 第140届广交会10月15日开至11月4日分三期
- 约3.2万家企业参展34万境外采购商到会
- 上半年对一带一路国家进出口增14.8%占50.9%
- 2026年5月起对53个非洲建交国全面实施零关税
- 白皮书称中国制造业增加值占全球约30%
第 140 届中国进出口商品交易会今天在广州琶洲开幕。
本届展会从 10 月 15 日开到 11 月 4 日，分三期。第一期是先进制造，10 月 15 日到 19 日。总计约 3.2 万家企业参展，约 34 万名境外采购商到会。
买家结构在变。境外采购商里，来自共建”一带一路”国家以及拉美、非洲的采购商增长尤其快。
作为参照，上一届，也就是第 139 届广交会，吸引了 220 个国家和地区的 31.4 万名境外采购商。新增采购商主要来自共建”一带一路”国家，拉美和非洲增长尤其迅速。
这个结构变化不是一年的事。连续几届都是同一个方向。
四大市场结算痛点对照
先说清楚一件事。展会期间发布的《外贸新增长——新兴市场 B2B 商业机会洞察》白皮书，由亿邦智库与连连数字联合发布。连连数字是支付服务商，白皮书同时配套了它的收款服务方案。所以这份披露有商业背景，下面的表格里”对应做法”一栏是连连数字给出的自家方案，不是行业共识。
| 区域 | 结算痛点 | 白皮书所述对应做法 |
|---|---|---|
| 东南亚 | 多币种结算，时效要求高 | 印尼、泰国、新加坡等地本地账户，多币种直收，7×24 小时实时汇兑 |
| 中东 | 买家无公户，第三方代付易冻卡 | 迪拜本地账户，全程线上留痕，税务合规 |
| 拉美 | 雷亚尔、比索等小币种波动大，账期长 | 巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚五国本地账户，多币种管理 |
| 非洲 | 美元配额紧张，非正规换汇有风险 | 支持 12 种非洲本地币种入账与实时汇兑 |
四个区域的痛点不一样。这是这份白皮书最实用的地方。
痛点是怎么来的
东南亚的问题是币种多、买家要快。同一笔订单，买家可能用印尼盾付款，你要在当地换成美元。慢一天，采购商就换供应商了。
中东的问题是买家根本没有公司公户。个人买家多，走第三方代付，账户容易被冻。冻一次，货款和账号一起卡住。
拉美的问题是币种弱且账期长。巴西雷亚尔、墨西哥比索汇率波动大。账期一长，营收算不准，备货就要赌。
非洲的问题是美元不够用。外汇配额紧张，很多人走非正规渠道换汇。合规上说不清，出了问题也没法申诉。
这四条都不是货的问题，是钱的问题。货能走，钱走不通，订单就是废的。
供给端也在支撑。白皮书说中国制造业增加值占全球比重约 30%，连续 16 年居世界第一，覆盖 41 个工业大类。2026 年前 8 个月，我国中间品出口额增 29.2%，占出口比重升到 51.4%，首次过半。
中间品过半这件事对新兴市场特别重要。新兴市场买的不只是成品，还有产线设备和零部件。这部分需求跟着当地工业化走。
制度红利也在加码。2025 年中国与 RCEP 成员国货物贸易额达 1.9 万亿美元，对当年外贸增长贡献率 44.4%。中国—东盟自贸区 3.0 版议定书已签署。2026 年 5 月 1 日起，对 53 个非洲建交国全面实施零关税，配额产品仅配额内为零。
关税降下来，报价里的税项就能省一截。这是白皮书里最实的一条。
白皮书里哪些数字能用
要看清哪些能用，哪些要打问号。
宏观数字能用。2026 年上半年我国对共建”一带一路”国家进出口 12.97 万亿元，同比增长 14.8%，占外贸总额比重升到 50.9%。这个数来自海关统计口径，白皮书引用了，可信。
2026 年上半年中国与东盟贸易总值 6261.4 亿美元，同比增长 22.5%。其中对东盟出口 3962.3 亿美元，增 22.9%。也是海关口径。
IMF 预测 2026 年新兴市场和发展中经济体 GDP 增速 3.8%，高于全球 3.0%。这是 IMF 的预测，属于第三方口径。
UNCTAD 的数据说，过去四个季度，发展中国家货物贸易进口额增 11%。时间段是 2025 年二季度到 2026 年一季度。约为发达国家 6% 增速的两倍。这条也可用。
需要打问号的是解决方案部分。连连数字说自己有 68 项全球支付牌照，40 多个全球收款账户，30 多个本地收款账户，最快秒级到账。这些是厂商自述的能力，没有第三方核验。要用的话，先拿你自己的小额订单实测一遍。
白皮书里的四个商家实践案例也一样。迪拜龙城某代采公司、某外贸企业的故事，都是厂商选出来的样本，不是随机调查。
主编判断一句：白皮书当市场地图看是好的，当采购指南看要留一手。钱的事，最后还得自己跑通一遍。
对做 B2B 的你怎么排
白皮书给出的四大区域排序里，东南亚的数据最硬。22.5% 的贸易增速和 3962 亿美元出口规模，都摆在明面上。
中东的想象空间大，但基础设施要求高。本地账户和合规留痕是门槛，小团队自己搭不起来。
拉美和非洲属于高波动市场。币种和账期吃掉的大部分利润，要在报价阶段就考虑进去。
同期海关总署发布的前三季度数据也能作参照。前三季度进出口 39.94 万亿元，增 18.8%。集成电路出口增 99.1%，各类蓄电池出口增 34.8%，远销 200 多个国家和地区。储能这一块的热度，跟新兴市场的需求直接相关。
采购商到场不代表订单到手
广交会官方数据是规模数据。34 万名采购商到会，不等于 34 万个有效买家。
筛选客户的成本在上升。B 2B 的老客户维护成本，比开发新客户低。所以现场最值钱的动作不是发样品，是约到有明确采购计划的老客户。
白皮书里那句”订单碎片化、补货高频化”是真实现象。买家下单量变小，频次变高。对供应商的排产和备货提出更细的要求。
参考文章
- 《广交会开幕:新兴市场采购商增长,连连一站式方案破解跨境结算痛点》｜界面新闻｜https://www.jiemian.com/article/15200085.html
- 《重磅:亿邦智库×连连数字联合发布《外贸新增长—新兴市场B2B商业机会洞察》》｜腾讯新闻｜https://news.qq.com/rain/a/20261015A0CLD100
- 《第140届广交会开展》｜中国共产党新闻网｜https://cpc.people.com.cn/BIG5/n1/2026/1016/c64387-40815741.html
- 《中国进出口商品交易会(广交会官方网站)》｜中国对外贸易中心｜https://www.cantonfair.org.cn/zh-CN?m=m2&oid=40224
- 《前9月算力和电力设备出口大增》｜21世纪经济报道｜https://www.163.com/dy/article/L97A5R5A05199NPP.html
- 《广交会开幕:新兴市场采购商增长,连连一站式方案破解跨境结算痛点》｜新浪财经｜https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-10-16/doc-inivmazi7691406.shtml
FAQ
白皮书是谁发布的？
由亿邦智库与连连数字联合发布。连连数字是支付服务商，白皮书配套了它的收款方案，属于有商业背景的披露，不是政府或行业协会口径。
四大市场里哪个最值得先做？
东南亚的数据最硬。2026 年上半年中国与东盟贸易总值 6261.4 亿美元，同比增 22.5%。基础设施和结算工具也相对成熟。
中东买家没有公户怎么办？
这是白皮书点出的普遍痛点。白皮书给出的做法是开设迪拜等地本地账户，全程线上留痕。是否适用要看你自己的客户结构，先小单试。
展会数据能当业绩预测用吗？
不能。3.2 万家参展企业和 34 万名采购商是展会规模统计，跟实际成交没有直接关系。成交要看你自己的品类和客户质量。
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