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Temu 在法国超越 SHEIN：服装市场份额冲到 1.9%

跨境头条编辑部 • • 行业数据

Worldpanel by Numerator 报告显示，Temu 在法国服装市场的销量份额达到 1.9%，超过 SHEIN 此前的 1.7% 峰值，成为新的超快时尚领头羊。本文拆解份额背后的存量博弈，以及卖家在收缩市场里的机会。

Worldpanel 显示 Temu 法国服装份额达 1.9%，反超 SHEIN 峰值 1.7%。在整体下滑 5.1% 的存量市场里抢来的。

核心要点

  • Temu 法国服装销量份额达 1.9%，反超 SHEIN 1.7% 峰值
  • 法国服装整体销量下滑 5.1%，Temu 在缩量中切份额
  • Temu 购物者渗透率从 5.6% 升至 6.6%
  • 12.9% 流向 Temu 的消费来自 SHEIN，为最大输血方
  • Temu 平均每笔交易 4 件商品，高于对手 3.67 件

Worldpanel by Numerator 发布《Référenseigne Expert Fashion》研究报告。截至 2026 年 3 月底，Temu 在法国服装市场的销量份额达到 1.9%。这个数字超过了 SHEIN 此前创下的 1.7% 峰值。Temu 成为法国超快时尚领域的新领头羊。

需要先说清背景。同期法国服装整体销量下滑 5.1%。72% 的法国家庭表示消费意愿下降，购物是第一个被砍的开支。Temu 的 1.9% 不是在增长的市场里抢来的，是在缩小的蛋糕上切来的。

这份研究覆盖 2025 年 3 月到 2026 年 3 月，观察了 12500 人、调查了 9207 名受访者。样本够大，结论值得看。

把时间线拉开，这组数字出现得正是时候。同一周，德国电商协会 bevh 公布三季度数据：SHEIN、Temu、速卖通在德合计营收同比下跌 35.5%。法国在登顶，德国在失血。同一个 Temu，两种处境。差别不在价格，在竞争密度。

法国超快时尚市场份额变化示意图

一、1.9% 是怎么来的

两个数字要一起读。

份额：Temu 按销量计的服装市场份额 1.9%。SHEIN 此前的峰值为 1.7%。Temu 完成了反超。

口径要先说清。1.9% 和 1.7% 都是按销量计的份额，不是销售额。Temu 反超靠的是单量，不是客单。读这组数字，别直接换算成收入。

渗透率：Temu 的购物者渗透率从一年前的 5.6% 升到 6.6%。也就是说，每 100 个法国购物者里，有 6.6 个在 Temu 买过东西。

客单结构也在变。Temu 平均每笔交易 4 件商品，主要对手是 3.67 件。买得更多、买得更勤，是份额上升的直接推手。

Temu 的增长不只在服装。报告认为，这次突破来自品类扩张：从服装扩展到综合品类，在购买力下降时巩固了超低价综合平台的定位。用户进来买衣服，顺手买了家居用品。客单里的品类数，就是这样一单一笔堆起来的。

反超的时间点也值得盯。Temu 2024 年 4 月进入法国，比 SHEIN 晚了 11 年。Worldpanel 的观察窗口是 2025 年 3 月到 2026 年 3 月，也就是 Temu 在法国的第二个年头。

二、增长从哪来：抢的是存量钱包

Worldpanel 对购买流向的拆分很直接。Temu 的增长，几乎全部来自从别人手里抢份额。

流出方 流向 Temu 的消费占比
SHEIN 12.9%
亚马逊 5.8%
Kiabi 4%
迪卡侬 3.9%

第一行最扎眼。Temu 最大的”输血方”是 SHEIN。两个中国巨头在法国打的不再是谁抢新客，而是谁的存量用户不被对方抢走。亚马逊同样在失血，5.8% 的消费流向了 Temu。法国本土零售商 Kiabi 和迪卡侬，各让出 4% 和 3.9%。

四个流出方有个共同点：都是消费者原本习惯花钱的地方。Temu 没有创造新需求，它只是把旧需求搬到了自己平台上。

这也是为什么 Temu 份额涨的同时，SHEIN 的推荐指数往下掉。消费者用脚投票，会同时写进两份报告里。

另一个坐标：法国时尚学院（IFM）指出，超快时尚加上二手服装，已占所有渠道服装销售额的 20%。法国电商联合会 Fevad 的半年数据则显示，中国网站的流量在下降。流量降、份额升，说明单客价值在提高。

存量博弈还有一层含义：获客几乎不可能。Worldpanel 的判断很直白，在如今的法国市场赢得新客户已近乎不可能，两个中国巨头的竞争完全集中在争夺现有消费者的钱包。你花在拉新上的每一分预算，本质上是在为别人的流失付费。

主编判断：存量市场里没有”一起做大”，只有”谁抢谁的”。Temu 的 1.9% 里，每 1 个点都有明确的出处。卖家看法国市场，先别看大盘涨跌，先看自己的用户正在流向谁。

服装消费流向拆分示意图

三、SHEIN 为什么慢了

报告点了几个原因。

商业模式的争议没断。环保影响的讨论、社会议题的压力，让 SHEIN 的推荐指数下降了 4 个百分点。同样的争议里，Temu 被提及的频率更低。它的定位更泛，不只在时尚圈里挨骂。

品类结构吃亏。SHEIN 的强项是服装，Temu 是全品类。购买力下降时，用户更倾向在一个平台买齐所有便宜货，而不是分别去两个平台。

争议成本也是竞争成本。SHEIN 比 Temu 早 11 年进入法国，用户基数大，增长弹性小。Temu 从低基数往上冲，同样的增速，体现在份额上的变化更明显。

法国本土竞争也在加码。快时尚税、环保标识、平台合规要求，都在抬高超低价的运营成本。谁的成本结构更厚，谁就能在争议期扛住。

SHEIN 的基本盘还在。据欧盟《数字服务法》透明度报告，2025 年下半年 SHEIN 在欧盟月均用户约 1.557 亿，Temu 约 1.297 亿。SHEIN 的基数更高，Temu 的增速更快。法国这一战，是格局重排的开始，不是 SHEIN 崩盘的开始。

四、卖家视角：法国市场还能怎么做

第一，别追大盘。服装销量下滑 5.1%，说明总需求在收缩。你的增长只能来自抢别人的用户，或者提高老客复购。

第二，看客单不看流量。Fevad 的数据显示中国网站流量在降，但 Temu 份额在升。转化和客单比点击量更值钱。

第三，算清合规成本。法国对快时尚的监管在收紧，环保标识、平台报送、包装法规都是固定支出。定价时把这些算进去，别等罚款来了再补。

第四，想清楚站队。你在 Temu 或 SHEIN 上卖，本质是在借它们的低价定位。平台打架，卖家跟着调库存和价格，没有中间路线。

第五，把复购当第一指标。存量市场里，拉新贵、留客便宜。Temu 的渗透率从 5.6% 涨到 6.6%，靠的是老客买得更勤。你的店铺先算复购率，再算流量，顺序别反。

第六，把二手渠道算进组合。IFM 的数据显示，超快时尚加二手服装已占法国服装销售 20%。二手不是补充渠道，是主流之一。测新款、清库存，都可以从这类渠道过一遍。

五、新规之下，Temu 的履约在变

欧盟小包新规正在推着 Temu 改履约。7 月起，非欧盟小包按每个税号收 3 欧元关税。11 月起，每件再加 2 欧元处理费。

Temu 在美国演过一遍。小额豁免取消后，它几个月内转向本地卖家和本地仓。同样的打法正在欧洲铺开。欧盟境内发货，不交那 3 欧元。

对做法国的中国卖家，有三件事要提前想。

价格带要重排。3 欧元关税加在 5 欧元的商品上，占比过半。低价杂货的利润被压缩，客单价只能往上抬。

广告预算要分堆。平台流量倾向本地仓商品时，直发货的链接拿不到同样的曝光。投流预算要按履约方式分开算。

达人合作看库存位置。法国消费者对时效敏感，本地仓发货的样品，转化率更高。寄样周期长的合作，优先级往下放。

亚马逊在法国的位置也在动。5.8% 的消费流从亚马逊流向 Temu，低价用户正在被分流。但亚马逊的配送和信任基本盘还在。做法国市场，别把亚马逊的流失自动算成自己的机会，先看货适不适合那个价格带。

参考文章

FAQ

Temu 在法国的 1.9% 是什么口径？

按销量计的法国服装市场份额，数据截至 2026 年 3 月底，来自 Worldpanel by Numerator 的《Référenseigne Expert Fashion》研究。SHEIN 此前的峰值为 1.7%。

法国服装市场是在增长吗？

不是。同期法国服装整体销量下滑 5.1%，72% 的家庭在削减购物开支。Temu 的份额提升主要来自对 SHEIN、亚马逊和本土零售商的存量转移。

这个数据对跨境卖家有什么用？

它说明法国服装是存量博弈。定价、合规成本、复购率比流量更关键。做服装的卖家，需要盯住自己的用户正在流向哪个平台，再决定库存和价格怎么调。平台竞争越激烈，流量采买越贵，把预算从拉新挪一部分到复购，是更稳的解法。

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